Cold Calling con onestà

Probabilmente non spiegare ai potenziali clienti il ​​vostro vero obiettivo a chiamarli, tuttavia, è don &'; t bisogno di. Essi &'; re già a conoscenza, dal momento che &'; re tutti sensibili quando il telefono squilla e non sia in realtà qualcuno che indossiamo e' t sappiamo

Nella formazione classica di vendita standard, abbiamo imparato le più recenti tecniche per la creazione di una vendita. . Tutti noi parlare con il “ prospettive &"; invece che con le persone. E noi “ guida &"; chat lungo piuttosto che lasciare loro svolgersi in modo naturale.

Il nostro modo di fare che a volte può anche essere definito come un po 'manipolativa. Non sorprende, abbiamo &';. Re riferendosi a un'altra persona pur avendo una sorta di ulteriore obiettivo di creare una vendita

Dove è possibile l'affidabilità e l'integrità in forma in questo caso? Beh, la maggior parte delle persone crede onestamente nel nostro servizio o prodotto. Ma al di là di questo, portiamo un po 'artificiale identità ogni volta che &'; re chiamare freddo. Parliamo di individui per la ragione principale per la creazione di una vendita, e noi &'; re realmente non è interessato a loro o loro problemi

doesn &';. T questa causa di sentirsi a disagio di tanto in tanto? Mi fa personalmente

Quindi cerchiamo &';. S discutere alcuni metodi noi &';. Ve stato insegnato nella mentalità comune di vendita che veramente sentire artificiale e disumanizzante, e approcci li possiamo superare

1. Noi intromettersi altre persone non invitati, con lo scopo di creare un
vendita

&'; s contro la nostra natura di esseri umani per creare circostanze spiacevoli. Tutti noi abbiamo un istinto naturale per la cortesia e l'interconnessione. E &'; di solito è difficile per noi come gente normale per chiamare non invitato, perché a un certo livello ci si sente scortese

potrebbe trasformare che, modificando il nostro obiettivo.. E se forse il nostro obiettivo non è quello di produrre la vendita, ma per scoprire se siamo in grado di aiutare qualcuno? Questo interruttore ci rende molto più rilassato. E questo si mantiene in equilibrio con sincerità individuale.

2. Progettiamo noi stessi come simpatico e bello, ma anche in possesso di un motivo alternativo per l'acquisizione di una
vendita

&'; s un conflitto interiore con integrità ogni volta che ci troviamo facendo uso dei nostri collegamenti con altre persone per l'auto-gain. Così possiamo trasmettere noi stessi nuovamente dentro l'onestà e la sincerità per sbarazzarsi di ulteriori motivi totalmente.

Tutti noi farlo concentrandosi su se siamo in grado di fornire una cosa che può beneficiare un'altra persona. Verifichiamo se c'è un problema che potremmo essere in grado di risolvere. E se questo finisce possiamo di &';. T assistere con i nostri servizi o prodotti, abbiamo gentilmente riconosciamo il risultato finale

Per essere onesti e non svolgere un ruolo, ci scopriamo veramente amare ciò che realizziamo. E quando il nostro “ secondi fini &"; sono semplicemente inesistenti, ognuno è più aperta al fidate noi.

3. Ogni volta che incontriamo qualcuno di nuovo, abbiamo subito concentriamo su noi stessi e ciò che abbiamo di offrire

&'; s in realtà non tipico per noi di iniziare una conversazione con il lancio in un monologo di auto-fuoco. Come uomini e donne normali, che va proprio contro il nostro grano. Cortesia tipica stabilisce che le prime interazioni siano dialoghi, in nessun modo monologhi.

Nelle conversazioni normali ci sentiremmo egocentrico quando abbiamo soprattutto parlato di noi stessi e tutto ciò che si arriva a offrire. Eppure, nel tradizionale situazione chiamare freddo, esso &'; s un accettata “. &Rdquo norma; Noi &'; ve stato insegnato a passare attraverso uno script, attenersi a una tattica, o fare un passo di vendite

Che veramente isn &';. T il modo in cui &'; d come entrare in contatto con le persone, ma &'; s il modo noi &'; ve stato insegnato

Si potrebbe uscire da questo gioco innaturale di sorta semplicemente essere noi stessi.. Integrità e l'affidabilità significa essere reale. Partiamo interazioni chiamante freddi con un focus normale l'altro individuo. Impariamo le loro esigenze, e reagiamo con vera curiosità.

4. Noi “ mandare su di giri &"; in modo innaturale, in attesa di portare il potenziale acquirente con noi a destra in un processo di vendita

Una volta che “ pompiamo noi stessi &"; con l'ispirazione, che sembra abbastanza falso. E &'; s non il nostro stile tipico di essere, e ci calci da onestà

E siamo tutti ugualmente guardare artificiale ai clienti.. Essi risultano essere cauti possibilmente essere manovrato in una situazione di vendita

Se possiamo navigare una chiamata chiacchierata freddo, senza questo tipo di giochi, la gente senso noi &';. Re affidabile. Queste persone rispondono con calore e senza esitazioni a una conversazione che sembra naturale per loro, e soprattutto se si tratta di loro guai invece del nostro obiettivo.

Ora come facciamo ci avviciniamo chiamare freddo nel modo più veritiero? Abbiamo smesso di essere “ i venditori &"; e diventare umano reale. Prendiamo parte a una conversazione onesta e non un monologo. Cerchiamo modi per servire gli altri, e noi &'; re rilassato sapendo che i nostri prodotti o servizi potrebbero non essere un onesto “ Fit &"; a loro in questo momento. E ci fermiamo eseguire ruoli, in particolare il “ alto l'entusiasmo &"; gioco.

Questo è quello che significano per portare sincerità di nuovo in vendita. La formazione alla vendita a Sydney può istruire modi per fare chiamare freddo con onestà ed è incredibile quanto sia gratificante sia individualmente e professionalmente questo è Hotel  .;