Come prendere il sospetto dai vostri chiamate fredde

Perché chiamate a freddo basano sulla vecchia scuola mentalità tradizionale abbattere così in fretta? Perché di solito inizia con un'introduzione prevedibile e un campo da mini-vendita. Subito l'altro mette in su “ The Wall &"; e noi &';. re cercando di arrampicarsi attorno

Nessuno di noi vuole intenzionalmente per creare situazioni di disagio con altre persone. E 'contro la nostra natura di esseri umani. Ma questa è la ragione principale per cui molti di noi che fanno chiamate a freddo ottenere quel nodo nel nostro stomaco, anche se è solo per un momento fugace.

Naturalmente vogliamo evitare di fare la persona che stiamo chiamando sentire a disagio - e anche di evitare di fare qualsiasi cosa che farà sì che la persona a rifiutare noi.

Tuttavia, i nostri tentativi di affrontare le tensioni interne ci sentiamo può effettivamente noi far irrigidirsi quando facciamo le nostre chiamate a freddo. Così ci troviamo a parlare più forte, più
entusiasmo, e con un sacco di "energia impulso in avanti."

&'; s quasi come se i nostri corpi si stanno preparando per la battaglia, e la tensione ci sentiamo ci dà l'energia per spingere noi stessi in avanti sulla chiamata.

Ma la maggior parte le chiamate a freddo abbattere il momento le nostre prospettive ritengono che slancio in avanti. Come mai? Perché don &'; t noi conosce. Il momento che &'; re cercando di imporre i trigger sospetto e li mette in un luogo di difesa nel tentativo di proteggersi da un "intruso" potenziale che essi sospetto ha un ordine del giorno self-serving.

Le persone che noi chiamiamo noi rifiutare quando si sentono la pressione di vendite da noi … è così semplice. Ci dice "no" o addirittura appendere sono semplicemente i meccanismi di autodifesa che la gente usa per proteggersi da quello che percepiscono come una invasione o di un attacco.

La gente ci respingono quando si sentono spinti da qualcuno che non conoscono. Soprattutto quando la persona non sa nulla su di loro o il loro mondo, e che chiaramente vuole vendere loro qualcosa.

Quindi, come possiamo eliminare o il rifiuto diffuso? In linea con la nuova mentalità chiamare freddo, lo facciamo da non creare alcun senso di pressione. Con il nostro mai essere concentrata sui nostri bisogni, obiettivi, o ordine del giorno. E comunicando con l'altra persona che stiamo chiamando con il 100 per cento dei nostri pensieri e l'energia concentrata sulla sue esigenze.

Si potrebbe pensare, "Che bello, Ari. Ma è già come mi avvicino le mie chiamate. Provo a chiedere alle persone domande sui loro bisogni, ma ancora non sembrano fidarsi di me. Loro cercano ancora per terminare la conversazione dicendo no o contestazioni. E finiscono per sentirsi delusi e frustrati. "

Perché sei ancora sperimentando la frustrazione di non essere in grado di creare fiducia con i potenziali clienti per le chiamate a freddo? La risposta potrebbe essere che si sta ancora catturati nel tradizionale mentalità di vendita. La vostra attenzione è ancora in rendere la vendita, anche se si sta utilizzando il “ chiedendo strategia domande &";

Si può chiedere domande per conoscere la persona &'; s esigenze, ma si sta anche pensando, in fondo in fondo, sulla porta la conversazione di un "passo successivo" in modo che il processo di vendita può cominciare.

Si può vedere il problema qui? Stai cercando di fare due cose contemporaneamente. Sei coinvolti in due schemi di pensieri che vanno in direzioni opposte, e vostri potenziali clienti può sentire il disallineamento. Si sentono sospettosi e reagiscono trattenendo la verità sulla loro situazione. Semplicemente don &'; t fiducia le vostre intenzioni.

La nuova mentalità chiamare freddo risolve questo problema perché avrete solo un punto di riferimento per i vostri pensieri: il vostro potenziale cliente &'; s mondo. Si rilascia alcuna agenda segreta hanno a che fare con lo spostamento la conversazione verso un vicino.

Quando le persone sentono che si &'; re completamente concentrati sui loro bisogni e problemi, si comincia a sentire si può fidare, e questo dissolve ogni senso di pressione di vendite Hotel  .;