Dignità, rispetto di sé e Immobiliare Successo Real

una mentalità diversa per agenti immobiliari di successo
572 parole
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Abbiamo addestrato centinaia di agenti immobiliari e mediatori. La maggior parte di loro erano già un buon successo, prima di iscritti ai nostri corsi di formazione alla vendita. E, tutti avevano in precedenza stati formati da uno o più dei ben noti formatori la vendita di immobili. Allora, perché hanno spendere tempo e denaro per partecipare a questo particolare corso

sparsa la voce che dovrebbero leggere il nostro libro, “? High Probability Selling &"; (HPS). Non è un libro di testo o di un how-to prenotare. Racconta la storia di un venditore veterano (nel settore del packaging), che ha imparato a trovare e fissare appuntamenti con prospettive di che volevano comprare quello che aveva da offrire. Li ha mostrato come, per essere diretto e onesto con prospettive, avrebbe potuto chiudere una percentuale molto più alta di loro.

Quindi cosa; isn &'; t che quello che dicono tutti i formatori di vendita? No, isn &'; t. Maggior parte dei formatori tutte le vendite dicono che si può insegnare trucchi e tecniche per ottenere più appuntamenti e chiudere più vendite. Se avete l'unità, la motivazione e il coraggio di usare le tattiche manipolative che insegnano, che di solito funziona. Tuttavia, la maggior parte degli agenti immobiliari don &'; t piace usare questi trucchi e tattiche. Essi don &'; t piace come si sentono su se stessi quando si vendono in quel modo. Purtroppo, coloro che non venderà così spesso adottano un approccio totalmente soft-sell e don &'; t vendono molto

Questo libro presenta un processo di vendita del tutto diverso, basato sulla fiducia reciproca, mutuo rispetto, di mutuo. impegni. E &'; s di essere totalmente disponibile con la gente. E &'; s di essere chi sei veramente, invece di agire da parte di un professionista affascinante e carismatico. In questo turno, questi agenti immobiliari di grande successo ha visto la possibilità di recuperare la loro dignità, il rispetto di sé e l'autostima. Volevano che di più, molto di più, che hanno voluto aumentare il loro reddito da una certa percentuale.

Quando hanno partecipato al corso HPS, si sentivano più il bisogno di essere eccessivamente gentile, particolarmente cordiale, e estremamente accomodante. Hanno dato il personaggio ultra-allegro, tecniche di rapporto-costruzione, e l'adulazione insincera. Invece, hanno imparato a smettere di trattare prospettiva come una preda e di trattare con loro sulla base della reciproca fiducia e rispetto. Per fare questo richiede una mentalità e di un processo di vendita organizzato progettati per raggiungere quel tipo di rapporto completamente diverso. Hanno anche imparato a squalificare prospettive inaffidabili prima che diventino il peggior tipo di clienti.

HPS non è un processo morbido-sell. Si richiede la divulgazione totale da entrambe le parti. Sono necessari chiari, espliciti accordi reciproci e impegni con le prospettive che sono pronti, desiderosi e capaci. Prospettive che trattengono gli impegni sono temporaneamente squalificati, in modo rapido e cortese. Essi saranno dotati di maggiori opportunità per rendere ancora una volta gli impegni, presto. Che consente di risparmiare il tempo e le risorse che ora sono sprecati sulle prospettive che non comprano.

Come ha fatto il lavoro di formazione per gli agenti immobiliari di successo? Ha creato un modo nuovo, più divertente per loro di vivere la loro vita, e di vendere ancora di più in meno tempo. Il lavoro è diventato più divertente. Relazioni personali migliorati. Molti di loro assunto personale e il loro personale iscritti anche a corsi HPS. Sono iscritti al follow-on programmi per ottenere una più profonda comprensione della mentalità HPS che hanno vissuto nei corsi precedenti.

Se volete vedere se la mentalità HPS lavorerà per voi, leggere il libro, partecipare ad un HPS Mindset teleconferenza, o entrambi Hotel  .;