Scopri 6 chiavi per il successo

Stai progettando adeguatamente prima di effettuare le chiamate di prospezione?

Immaginate di fare un annuncio ad un amico si sta andando a fare una vacanza in un paio di settimane. Il tuo amico si eccita e chiede: "quando hai intenzione di lasciare?" La tua risposta: "Io non lo so". Lei chiede: "dove vai?" Anche in questo caso si risponde: "Io non lo so". Ora so che non avrebbe mai decidere di andare in vacanza senza prima fare un piano.

Tuttavia, questo è il modo in cui molti venditori cominciano a fare le chiamate di prospezione. Senza un piano chiaro di ciò che stanno facendo. Ho trovato ci sono sei principali ingredienti che devono essere attentamente preparato per prospezione invita per avere successo. Con il tempo che finisci di leggere questo articolo si avrà una comprensione di quello che sono.

Obiettivo vostro mercato

Per prima cosa è necessario iniziare determinando chi è il tuo target di mercato. Molti venditori cercano di essere ogni cosa a tutte le persone invece di puntare un mercato particolare. Ogni prodotto o servizio è auspicabile un gruppo definibile di persone. Un modo per determinare le caratteristiche di quel gruppo sarebbe quello di guardare indietro le persone che hanno già acquistato da voi o la vostra azienda.

Osservando passato e clienti attuali è possibile determinare le caratteristiche che hanno in comune. Poi si può sviluppare un quadro chiaro della vostra prospettiva ideale e non perdere tempo a persone che non hanno un interesse ad acquistare.

Conosci il tuo obiettivo

La seconda chiave per fare prospezione chiamate è di conoscere il vostro obiettivo quando si effettuano le chiamate. Volete il permesso di scendere la letteratura, fissare un appuntamento per parlare dei benefici o forse inviare loro un campione.

Comprendere l'obiettivo della chiamata vi aiuterà a rimanere concentrato. Un altro modo per rimanere concentrati è quello di ...

Avere un Memorized Script

Molti venditori chiamate ali quando fanno prospezione. Questa pratica può portare a perdite di tempo e un sacco di rifiuto inutile. Avere un copione ben progettato vi aiuterà a concentrarsi sul proprio obiettivo e di tenere in pista. Lo script dovrebbe essere ben ponderata, scritto e memorizzato così sembra molto colloquiale.

Si dovrebbe tenere la sceneggiatura di fronte a voi quando prospezione al telefono in modo da poter fare riferimento ad esso quando necessario.

Sorriso

Sia che il vostro processo di prospezione chiamate sul telefono o di persona, è importante sorridere. La gente sarebbe molto meglio che fare con un volto sorridente amichevole di qualcuno che sembra che solo succhiato su un limone. Anche al telefono le persone possono dire se il tuo sorriso o meno da ascoltare la vostra voce.

Siate preparati del rifiuto

La paura del rifiuto tiene molti venditori indietro dal compiere attività che saranno loro a razzo successo di vendite. La maggior parte dei venditori prendono il rifiuto prospettive troppo sul personale. Se si analizza il motivo per una prospettiva non volere quello che stai vendendo lo troverete è chiaramente di non aver bisogno.

Questo non deve essere considerato rifiuto da qualsiasi venditore. Prendere per quello che è, e passare alla prossima chiamata.

Buon divertimento

Infine, divertirsi in tutta vendita. Nessuno vuole lavorare a qualcosa che non godono. Essa rende difficile alzarsi dal letto al mattino se il tuo non entusiasta di quello che stai facendo. Così lo rendono divertente. Ci si può divertire e chiudere le vendite al tempo stesso

Con il tempo di pianificare le chiamate di prospezione di anticipo, si risparmia tempo, fate più appuntamenti e chiudere più vendite Hotel  ..;