Il segreto per superamento del prezzo Obiezione

Ok. Questo è falsa pubblicità. Non vi è alcun segreto per "superare" l'obiezione prezzo. La verità è che l'obiezione prezzo non può essere superato. Questo perché non è destinato ad essere superata. E 'pensato per essere risolto attraverso il pensiero di facilitazione per una persona di vendita. Il ruolo della persona di vendite è quello di aiutare il lavoro prospettiva attraverso il prezzo preoccupazione invece di cercare di superarla.

In primo luogo, possiamo d'accordo che in realtà non è un'obiezione? Si tratta di una preoccupazione. So che i libri di vendita molti chiamano un'obiezione, ma non lo è. Si tratta di un tentativo da parte la prospettiva di risolvere questioni finanziarie nella loro mente. La gente vuole sentirsi bene con decisioni che fanno ed è per questo le preoccupazioni sono cresciuti.

L'errore che la gente molte vendite fanno è che pensano di capire le preoccupazioni della prospettiva in cui il prezzo di emissione è inizialmente sollevato. Un errore fatale, anzi! La verità è che la causa di questa preoccupazione non è inizialmente noto. Una miriade di possibilità potrebbe causare questo a venire oggi quali:

„ X È una questione di quanto l'uso che riceveranno il prodotto Hotel „ X è forse o meno? essi possono permetterselo Hotel „? X E 'che videro un prodotto simile ad un prezzo più conveniente Hotel „?? X O è una persona di vendite di essere iper-sensibile per la semplice menzione del prezzo

Ci sono altri, ma si ottiene il punto. La linea di fondo è che, senza sapere che cosa sta causando il prezzo preoccupazione, non si può forse aiutare la prospettiva funziona attraverso. Per condividere un esempio personale, io vivo in Minnesota, dove possedere una barca è un luogo comune. A me, invece, è molto caro. Non è il prezzo della barca, o il costo di manutenzione, o anche il prezzo della barbottina. E 'il fatto che la stagione per la nautica è così breve che non mi sento che avrei avuto l'uso abbastanza fuori di esso per rendere la pena l'investimento finanziario.

D'altra parte, ho comprato Peg Perego, le automobili a motore per i miei tre bambini. Ognuno aveva un prezzo $ 300 su di esso. Costoso per alcuni, ma a buon mercato per me. Come mai? Perché sono ricchi? Difficilmente. No, è perché i miei figli li utilizzano, un sacco! Dal mio punto di vista, vale la pena ogni centesimo! Se ottengo utilità significativo di qualcosa, posso giustificare il prezzo nella mia mente. All'altra estremità dello spettro, come la maggior parte dei genitori, ho comprato anche tonnellate di giocattoli nella fascia di prezzo $ 20 che sono stati utilizzati una volta, forse due volte. Dopo di che, i giocattoli sono mai toccati di nuovo. Per me, questo è costoso.

Qualche altro preoccupazioni dei prezzi centro o meno la prospettiva può finanziariamente permettersi il prodotto. Una persona buona vendite faciliterà la conversazione che aiuta la prospettiva di riconoscere le opzioni a loro disposizione per finanziare l'acquisto.

In altri scenari, la prospettiva ha visto lo stesso prodotto, o uno simile, a un prezzo inferiore. La mente umana cerca di fare tutto in un facile capire bene. Quando ho lavorato in controlli su occupazione, le prospettive sarebbero confrontare una ricerca $ 9,95 database con una ricerca completa palazzo di giustizia. Il confronto tra i due era mele e arance. Le forti venditori sono stati in grado di spiegare la differenza in un modo che ha portato le prospettive di vedere che avevano bisogno la ricerca completa. La ricerca $ 9,95 può essere percepita come molto costoso in quanto raramente si cattura qualsiasi cattivi con esso.

Il caso peggiore è quando il venditore non crede che il suo prodotto vale il suo prezzo. Se questo colpisce casa per voi, io incoraggio vivamente a guardare di essere da qualche altra parte. Se non credete nel vostro prezzo, ti garantisco che nessun altro sia. Se credi che tutte le vendite alla fine scendono al prezzo, aiutarmi a capire questo:

1. Perché tutti non comprare farmaci generici?
2. Perché la gente compra l'acqua in bottiglia quando si può ottenere gratuitamente dal rubinetto?
3. Perché tutti non guidare una Yugo? Pagina 4. Perché le persone che comprano radio satellitare quando ci sono un sacco di buoni stazioni disponibili gratuitamente?
5. Come mai la maggior parte delle persone hanno via cavo o via satellite quando si può ottenere una dozzina di stazioni per libero?
6. Perché tutti non è la rasatura con un monolama rasoio usa e getta?
7. Perché non tutti bevendo il caffè generico?
8. Perché tutti non sta combattendo per sedersi in ultima fila alla partita di baseball?
9. Perché le persone anche andare in un altro paio di maniche quando possono guardare comodamente gratuitamente nel salotto di casa?
10. Come ha fatto la vostra azienda a qualsiasi client a tutti?

credo che si ottiene il mio punto. Così, davvero credete che qualcuno pagherà di più se ritengono l'acquisto vale il prezzo. Forse non si può permettersi il prodotto in vendita. Questo è un problema completamente diverso. Vi è una grande espressione che va di pari passo con quello. "Non spendere soldi del potenziale cliente." Tu non appartieni a loro scarpe, quindi non metti lì. Non si può mai sapere veramente la situazione finanziaria di una persona.

Ecco, nessuno vuole ottenere strappato fuori. E tutti vogliono vantarsi che hanno ottenuto un buon affare. Quindi, se si può dominare la facilitazione della discussione intorno alla preoccupazione dei prezzi, è di per sé avere più vendite Hotel  .;