Come raggiungere i tuoi obiettivi di vendita nel 2010

I &'; sono sicuro ormai che avete stabilito i vostri obiettivi di vendita per il prossimo anno. Se si haven &'; t vi suggerisco di ottenere cracking e farlo ora. Il tempo sta scivolando passato! Se avete impostato i vostri obiettivi, congratulazioni! Qui ci sono 10 cose che puoi fare per raggiungere questi obiettivi.

1. Investire tempo prospezione per le nuove imprese ogni settimana. La maggior parte dei venditori si basano su clienti esistenti per generare le loro vendite. Assegnare un determinato periodo di tempo a cercare nuove opportunità di business che si tratti &'; s all'interno di un conto corrente o una nuova società. Quanto tempo siete disposti a impegnarsi per prospezione per le nuove imprese?

2. Espandi la tua portata. Conosco un VP delle vendite che ottiene regolarmente la sua squadra insieme di brainstorming nuove industrie possono indirizzare per i loro prodotti. Questo aiuta la sua azienda costantemente supera i loro obiettivi di vendita. Quali nuovi settori o mercati verticali è possibile target?

3. Migliora la tua proposta di valore. Dimenticate l'approccio stanco di “ Qui &'; s quello che facciamo e qui &'; s i premi che &'; ve won &"; Quali risultati si fa aiutare le aziende a raggiungere? Concentrarsi sullo sviluppo di un secondo tiro di 30 su questo e fare in modo che si concentra sulla vostra prospettiva, non è la vostra azienda. Come si può migliorare la vostra proposta di valore?

4. Migliora le tue abilità di interrogatorio. La maggior parte delle vendite persone pensano di chiedere buone domande, ma in realtà, essi don &'; t. Imparare a chiedere di alto valore, domande di grande impatto che rendono le vostre prospettive pensano e che si differenziano dalla concorrenza. Può sembrare facile, ma isn &'; t. Si richiede accortezza e il coraggio di chiedere. Quali nuove domande si può cominciare a chiedere?

5. Chiedere rinvii. Lo so lo so. You &'; ve sentito prima. Anche io Ma &'; ll essere il primo ad ammettere che io don &'; t eseguire in modo coerente anche se so meglio. E il fatto della questione è rinvii hanno un ciclo di vendita più breve per non parlare di un rapporto di chiusura più elevato. Che cosa intende fare per garantire che si chiede per i referral più coerente?

6. Perfeziona le tue presentazioni. I &'; non sto parlando di memorizzare il vostro passo di vendite. Invece, si tratta di adattare ogni presentazione di vendita in modo che risponde alle esigenze specifiche di ogni prospettiva o cliente. Significa anche tempo per provare ogni presentazione di vendita prima di incontrare con il vostro prospetto di investimento. Che cosa avete bisogno di fare per migliorare le vostre presentazioni di vendita?

7. Guadagno accordo. Questo può sembrare ovvio acquistare molte persone di vendita non riescono a chiedere qualche tipo di impegno quando si incontrano con, o parlare, prospettive e clienti. Chiedendo qualche forma di impegno in ogni fase del processo aumenta la possibilità di chiudere l'affare. Questo può essere semplice come chiedere, “ Quali sono i migliori passaggi successivi &"; o “ Siete pronti ad andare avanti &";?

8. Mantenete il vostro nome nella prospettiva &'; s mente. Una chiamata o due non è sufficiente. Hai bisogno di trovare modi creativi per mantenere il vostro nome nella prospettiva &'; s mente. Questo può includere posta, e-mail, creazione di reti, chiamate goccia-by, ecc e fare in modo che ogni contatto offre qualche tipo di valore al cliente e prospect. Che cosa si può fare per mantenere il vostro nome nella prospettiva &';? S mente

9. Migliora le tue abilità di vendita. Il mondo del lavoro è cambiato negli ultimi 12-24 mesi. Se non si è adattato il vostro adattate il vostro approccio si corre il rischio di essere estromesso dalla concorrenza. Ciò significa che è necessario leggere un libro, ascoltare un podcast, prendere un programma di formazione, un po 'di coaching, o unirsi a un gruppo di Mastermind. E don &'; t solo ascoltare ciò che viene detto; lavorare applicando i concetti nel vostro business. Come si può migliorare le vostre capacità di vendita?

10. Mostra i clienti perché dovrebbero continuare a fare affari con voi. Solo perché qualcuno ha acquistato da voi in passato non significa che continueranno a farlo in futuro. In today &'; s clima degli affari è necessario dimostrare costantemente ai vostri clienti esistenti perché ha senso per continuare ad acquistare il prodotto /servizio. Che cosa si può fare per rafforzare questo ai vostri clienti?
Anche se la recessione è ufficialmente finita, ci vorrà del tempo per le imprese di recuperare. Modifica il tuo approccio ora e applicare i concetti in questo articolo per fare del 2010 il tuo anno migliore Hotel &copia!; MMX Kelley Robertson, Tutti i diritti riservati

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