Come fare al meglio di un Incoming piombo delle vendite

Per tutte le vendite professionali, si riceve una chiamata dal "di punto in bianco" da uno sconosciuto, il piombo in arrivo che è già interessati ai loro prodotti o servizi in grado di illuminare un giorno. Dopo tutto, l'ottenimento di questo cavo non ha comportato qualsiasi tipo di caccia. Inoltre, la persona sembra avere interesse per i prodotti o servizi (perché altrimenti avrebbero dovuto essere chiamata) e in genere ha visto il sito web.

Successivamente, se il sito è informativo, il cavo in entrata conosce i principi fondamentali della società e, dotato di queste informazioni, sono procedendo per iniziare la fase del dialogo. Per questo motivo, le vendite professionale non ha a che fare il "canto e danza" tipico, che, in seguito lui o lei permette di risparmiare tempo.

Al contrario, come opportunità di vendita in arrivo allettanti e apparentemente positivi, ogni non è creati uguali e che dovrebbero essere rigorosamente pesato su una base ad hoc. Qui ci sono alcuni parametri che i professionisti di vendite dovrebbero incorporare a fine di stabilire in particolare se stanno parlando di un reddito che produce piombo o, al contrario sprecare il loro respiro.

chi sta chiamando? Qual è il loro titolo?
La forza di un cavo in entrata è quasi direttamente correlata al titolo della persona sull'altra linea del telefono. Ad esempio, quando un assistente di un produttore di mancata decisione chiama, si può supporre che lei sta facendo il "lavoro sporco" per il suo capo. Questo è problematico in alcuni sensi.

In primo luogo, se l'acquisto del vostro prodotto o servizio erano veramente importanti per il decisore, sarebbero al telefono se stessi. Vendite persone dovrebbe essere semplice con questi cavi e chiedere perché questo è. Inoltre, uno degli altri motivi principali per cui i decisori hanno i loro assistenti fare la chiamata iniziale è che hanno una fissazione dei prezzi. I professionisti delle vendite devono determinare la validità di questa tesi abbastanza rapidamente.

Inoltre, se un assistente sta chiamando, il loro tempo di punta per andare avanti con qualsiasi fornitore può rivelarsi abbastanza deludente e può essere accoppiato con un tempo molto lungo , poco gratificante ciclo di vendita. Di conseguenza, se non è un decisore all'altro capo del telefono, motivo per festeggiare a tempo indeterminato deve essere rimandata

Come hanno fatto sentire parlare della Società -.? C'è fiducia già
Un grande fattore che determinerà su come pertinente un cavo in arrivo è il modo che ha sentito parlare la vostra azienda vale a dire quale fattore metterli sull'altra linea? Sappiamo che le raccomandazioni positive sono meglio, prima di parlare, anche, c'è già un livello di fiducia instaurato. Però, se l'azienda ha trovato il loro potenziale fornitore sul web, a seconda di come il vostro sito è informativo, un livello di fiducia e di informazioni può essere o non attualmente esiste. Vendite persone devono capire questo con i principi fondamentali di vendita consultiva. Conoscere il cliente ricercato vostra azienda e piaceva variabili xey consente al professionista di sviluppo del business per sfruttare queste informazioni e convertirlo in una vendita rapida e redditizia.

È il Lead Incoming fissata su Prezzo?
Questo era toccato in precedenza. Anche se, su come raggiungere al telefono con il nuovo lead in ingresso, un professionista di vendita dovrebbe sentirsi fuori sul perché esattamente ti stanno chiamando e quanto sia importante avere una soluzione settore è a loro (indipendentemente da quale società di soluzione).

Se le vendite professionale è la vendita di un prodotto o servizio che si presta ad essere "high-end", prezzo dovrebbe essere risolto con questo nuovo cavo all'interno di un momento o due dopo la loro contatto iniziale. A meno che non sei il Wal-Mart del vostro settore, i conduttori in arrivo, anche se allettante come sono, può essere troppo concentrato prezzo e non una misura. In tal caso, la chiamata in arrivo non sarà una conversione; che sta per essere sprecata tempo ed energie Hotel  .;