Essere un dottore di vendita

Tre chiavi per sviluppare rapporti

Top professionisti delle vendite si considerano "dottori della vendita." Si vedono come professionisti, istruiti, nell'esercizio delle loro "' paziente e, s" migliore interesse, e legato da un codice etico alto

Il processo medico è la stessa ovunque.. Ogni volta che si va a tutti i medici, di qualsiasi genere, per qualsiasi condizione, seguirà la sequenza tre parti dell'esame, la diagnosi e la prescrizione.

Inizia con un esame approfondito
Solo come un medico non avrebbe mai pensare a te trattare senza seguire questi tre passaggi in ordine, è come un medico di vendita, non avrebbe mai permesso a un cliente di costringerà a vendere senza il vostro passare attraverso i vostri tre stadi pure. Questo è quanto applicabile alla vendita di giornali porta a porta, come è quello di vendere le petroliere di Exxon.

Nella fase di esame, si chiede domande eccellenti, preparati con cura, in sequenza, che sono orientati a dare una conoscenza approfondita del paziente &'; s condizioni, o il cliente e'. s situazione

Scoprire esattamente ciò che i clienti &'; bisogno di L'arte di chiudere la vendita

diagnosticare il Customer &'; s bisogno
accuratamente
La seconda fase è quella della diagnosi. Nella fase di diagnosi con un cliente, si dovrebbe ripetere indietro i risultati del vostro esame e doppio controllo per essere sicuri che i sintomi che avevi rilevati sono stati i sintomi reali che sta vivendo da parte del paziente. Si potrebbe chiedere ulteriori domande per confermare e corroborare. Tu e il paziente sarebbe di comune accordo che questa diagnosi sembra essere una descrizione accurata della condizione o problema.

Crea la ricetta giusta
Una volta raggiunto questo accordo reciproco, che esiste una condizione curabile e che avete individuato con precisione, si può passare alla fase tre. Questa è la fase di prescrizione, in cui si mostra il paziente (cliente) che il tuo prodotto o servizio è il miglior trattamento disponibile, prendendo tutti i fattori del paziente &'; s la situazione in considerazione per il disturbo che si è diagnosticato. Si mostrano che, a conti fatti, ciò che si sta suggerendo è la migliore di tutte le possibili soluzioni.

I professionisti che vendono nel modo in cui i medici trattano i pazienti trovano che le loro attività di vendita procedono molto più agevolmente e si traducono in migliori vendite in meno tempo.

Esercizi azione
Qui ci sono due cose che potete fare subito per mettere queste idee in azione.

In primo luogo, prendere il tempo per fare un approfondito esame ponendo domande eccellenti e da ascoltare con attenzione le risposte

In secondo luogo, ripetere indietro e controllare la vostra diagnosi con il cliente in modo che si sia d'accordo sulla necessità o problema -.. prima di consigliare una soluzione

L'arte della chiusura della vendita

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