CREAZIONE DI VENDITA E CONFRONTI DI VENDITA VOLUME

valutare la vostra prestazione contro le statistiche di altri agenti o aziende nel segmento di mercato è un ottimo punto di partenza, ma è raramente sufficiente per scoprire il vostro margine unico o punto di differenza.

Quando si confrontano i numeri per statistiche MLS per il numero di unità vendute, numero di inserzioni preso, il numero di oggetti venduti, e il volume totale delle vendite nella propria area di mercato si arriva a un quadro di come avete fatto rispetto al mercato nel suo complesso . Tuttavia, ci sono buone probabilità che il vostro business si concentra su alcuni segmenti del mercato totale – probabilmente si specializzano in certi quartieri, certe fasce di prezzo, e anche alcuni tipi di residenze. Per scoprire il vostro bordo, è necessario segmento, o quello che io chiamo fetta e dadi, i numeri a livello di mercato. Per esempio:

* Si potrebbe ridurre l'area geografica verso il basso per un quartiere conciso o regione, al fine di confrontare la propria performance con l'andamento del mercato in questa regione nicchia
* Si potrebbe ampliare l'area geografica da includere. diversi quartieri o anche città in cui si opera.
* Si potrebbe desiderare di analizzare l'attività immobiliare solo in un certo range di prezzo.
* Si può scegliere di concentrarsi solo su un segmento che include un particolare tipo di proprietà.
Vi avverto che si deve essere etico e giusto quando segmento i numeri. È necessario creare veri e propri confronti e valutazioni oneste del volume di numeri di vendite e le vendite in ogni categoria si crea. Fino a quando si fornisce l'approccio che hai preso e definire il segmento analizzato, Personalmente ritengo che focalizzare la vostra analisi su un segmento di mercato specifico è un modo equo per definire e presentare il vostro forte posizione concorrenziale.
Utilizzando le statistiche eticamente e per il vostro vantaggio
Quando si confrontano le prestazioni di vendita con quella di altri agenti, a volte si vuole mostrare come bene si classifica in termini di tutte le vendite nella vostra intera area di mercato, ea volte si &'; ll desidera mettere a fuoco la propria posizione dominante nel un segmento specifico del mercato. È possibile espandere o contrarre la quota di mercato si concentra su, fino a quando si &';. Re trarre una conclusione valida che spieghi chiaramente al cliente
Ad esempio, si consideri un agente che sta facendo una presentazione annuncio nei venditori in uno sviluppo specifico. Lei sa che se lei presenta il suo track record nel solo venditore &'; s zona a casa lei si collocherà esattamente nel mezzo della confezione agente. . Difficilmente una posizione vincente
Tuttavia, se si amplia l'area di mercato per includere il venditore &'; s sviluppo e lo sviluppo chiamato Viburno, la classifica sarà girato stretto fino alla cima della lista, dal momento che venderebbe sua due concorrente più vicino a-uno nella zona Arrowwood. Lei decide di mostrare la sua performance di vendita basata su attività di mercato in entrambi sviluppi. Nel presentare le sue scoperte – e la sua posizione dominante sul mercato – spiega ai venditori che espanso il suo studio di mercato per includere operazioni in Viburno, nonché nelle venditori &'; sviluppo, perché la maggior parte gli acquirenti considerano sia gli sviluppi nella scelta di una casa del tipo dei venditori &'; sarà messa in vendita.
Il suo approccio ha messa in una posizione di forza. Ma era anche etica, chiaramente spiegato, e la base per un confronto valido che è stato utile a lei e ai venditori.
Calcolo per la produttività degli agenti
Spesso, la più grande azienda in un mercato rappresenteranno le maggiori vendite volume e numeri di vendita, la creazione di una forte presenza sul mercato che eclissa le prestazioni delle piccole imprese e dei singoli agenti. Se dovete affrontare una situazione di Davide e Golia, raggiungere e prendere la pietra di ogni produttività degli agenti da mettere nel vostro fionda

Calcola per la produttività degli agenti dividendo una società &';. S prestazioni totale per il numero di agenti di lavoro alla ditta. È possibile utilizzare questo calcolo per portare elenchi adottate, oggetti venduti, volume generale unità, volume delle vendite, o di vendita dell'acquirente rappresentati fino a una base per agente. Improvvisamente, Golia ha vinto &'; t sembrano abbastanza così dominante
Utilizzando le statistiche all'area mercato per impostare i tuoi obiettivi
conoscere sempre il numero medio di successo agente per il vostro mercato.. Questi sono i numeri che si desidera eclissare entro la fine dei vostri primi sei mesi nel business – almeno.
Conoscere i tre grandi statistiche e sapere esattamente come la propria prestazione impila in su contro medie di mercato. Dico agenti: Conosci te stesso e conoscono il tuo concorrenza è la prima regola da seguire quando si vuole acquisire un vantaggio competitivo

Poi, una volta che i numeri sono di fronte a voi, confrontare le prestazioni per la media dell'area mercato. . Chiedi:???

* Che doesn &'; t guardare bene a prima vista
* Dove stai cadendo dietro
* Se ampliare o ridurre i criteri, non il vostro posizionamento migliorare
* Come si può creare una posizione da cui di vendere se &';? re bloccato con queste statistiche
utilizzare i primi due domande per impostare obiettivi di miglioramento. Utilizzare la terza questione per determinare un segmento in cui eccellere. Utilizzare la quarta questione per confezionare i fatti, qualunque essi siano, in una posizione che è possibile presentare con fiducia
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