Come costruire ottimi rapporti Attraverso Cold Calling

Master le basi per il successo chiamare freddo
A volte le soluzioni migliori sono le più semplici. Concentrandosi sulle relazioni quando si effettuano chiamate a freddo è uno di loro. E ci tiene genuino, ed elimina la nostra paura di fare chiamate a freddo. Noi &'; re persone reali parlando di cose reali. Noi &'; re interessato alla conversazione, e si vede
La maggior parte di noi non amano mettere su la nostra “. Venditore personaggio &"; quando facciamo chiamate a freddo. Pensiamo che &'; s necessario, però, perché noi &'; ve stati addestrati per realizzare la vendita. Eppure noi &'; re di interagire con un live, respirando persona senza avere alcun legame con lui o lei. Si sente spesso falso, e spesso lo è.
Questo ruolo artificiale mette un grande stress su di noi, e sabota le nostre conversazioni chiamare freddo. Quando abbiamo aren &'; t genuino, it &'; sa bandiera rossa per l'altra persona che abbiamo un ordine del giorno di vendita. Questo mette quasi tutti “ in guardia &"; Essi &'; ve mai ci ha incontrato e sono diffidenti nei confronti di una possibile essere manipolati
Avete mai notato che la maggior parte delle chiamate a freddo abbattere il momento proviamo a “. &Rdquo mossa; cose lungo verso una vendita? E &'; s come se noi &'; re sempre pronto per la battaglia, e la tensione ci spinge lungo
Ma la persona che &';. Ve chiamato doesn &'; t noi conosce. Il momento che &'; re cercando di imporre lui o lei mette in una posizione difensiva. Essi &'; re proteggersi da un potenziale “ intruso &"; che potrebbe avere un programma self-serving.
Quindi, come possiamo spostare in qualcosa di più positivo? Cominciamo concentrandosi sul rapporto piuttosto che abilità nel vendere. Chiamiamo con l'anticipazione di incontrare qualcuno di nuovo, e in attesa di una piacevole conversazione per sapere se possiamo essere di servizio. Questa mentalità è sottile ma potentemente sentito dall'altra persona
Costruire relazioni umanizzare le nostre conversazioni telefoniche a freddo -. E noi stessi. Siamo meno artificiale. Conversazioni telefoniche freddi diventano più naturale. E le persone tendono a rispondere con più calore e interesse
Il punto non è quello di utilizzare il “. Tecnica di costruzione di relazioni &"; per migliorare le vendite. Che &'; s con un ordine del giorno nascosto piuttosto che una relazione. Il nostro obiettivo è quello di vedere se siamo in grado di offrire qualcosa che andrà a beneficio l'altra persona. Se esso doesn &'; t, allora preferiamo non continuare a interrompere la loro giornata. Che &';. Sa rapporto reale, anche se breve
Quando abbiamo &'; re di essere persone reali trattare gli altri come persone reali, la differenza è incredibile. Entrambe le persone sono entrambi più a suo agio. Prevediamo di parlare con qualcuno che può forse avere un interesse in quello che abbiamo da offrire. E se don &'; t, noi &'; ve apprezzato il nostro tempo con lui o lei
Quando gli altri si sentono questa mentalità rilassata da voi, sono molto più propensi a darvi il benvenuto nella loro giornata.. Ma se si segue rigidamente uno script o lanciare in una mini-presentazione, poi la chiamata viene immediatamente ancorato come qualcosa avviata in via prioritaria per il proprio guadagno. E che mette la maggior parte delle persone in resistenza
Qui ci sono 8 chiavi per sviluppare rapporti di chiamare freddo:.
1. Concentrarsi sull'altra persona &'; s esigenze, piuttosto che sulla protezione di una vendita

2. Arrendersi al risultato della vostra chiamata fredda modo da poter collegare con il vostro potenziale cliente a livello umano

3. Guarda la connessione umana come un viaggio emozionante in cui si incontrano nuovi e interessanti persone

4. Parla gentilmente e, naturalmente, come si farebbe con qualsiasi nuovo conoscente

5. Ricordate che &'; s in merito a come si incontra, non si tratta di quante persone si chiama

6. Lasciare che la conversazione di evolvere naturalmente

7. Invita entrambi a decidere insieme se it &'; s pena il tempo di perseguire la conversazione ulteriormente

8. Utilizzare frasi che sono
non aggressivi ma molto efficace

Quindi provare questo. Pratica spostando il focus mentale da salesmanship in un luogo di relazione. You &'; accorgerete che il vostro godimento effettivo della conversazione si stacca su l'altra persona. Essi &'; ll essere meno difensiva e più propensi a condividere con voi sinceramente.

Uno dei modi migliori per costruire relazioni è quello di utilizzare le frasi che portano l'elemento umano molto bene. Iniziate chiedendo, “ Ciao, potresti darmi una mano per un minuto &"; La risposta più comune sarà, “ Certo. Cosa ti serve &";?

La prossima domanda potrebbe essere quella di chiedere se sono aperti all'idea di guardare modi diversi, ad esempio, ridurre le loro spese. Il più delle volte la risposta sarà qualcosa di simile, e" Beh, certo, che tipo di spese stai parlando &";?

Ora siete in grado di aprire la conversazione tra i due di voi e costruire un rapporto iniziale. E &'; s facile e comodo per continuare da lì.

Quando si esegue questa operazione, &'; esperienza ll così tanto successo e soddisfazione che sarà davvero cambiare il modo di fare business. E porterà il successo delle vendite oltre la vostra immaginazione Hotel  .;