Sette Segreti di Prospezione

Per molti venditori, prospezione è il più difficile l'attività che fanno. Essi temono il pensiero di prendere in mano il telefono per guadagnarsi da vivere. Il successo a lungo termine delle vendite si costruisce attraverso prospezione solido. Al fine di avere successo e redditizio, personale di vendita devono applicare questi sette segreti di prospezione quotidiano.

1. Diventa più facile dopo la prima chiamata. La prima chiamata è sempre il più difficile. Ho prospettato solidamente per oltre otto anni nel settore immobiliare. Non ho mai avuto per la difficoltà di fare la prima chiamata. Come voi stessi a fare la prima chiamata è il più alto ostacolo. L'unica soluzione è quella di fare proprio questo. Dopo aver effettuato la prima chiamata, ci si rende conto che non era così difficile come si era immaginato. La persona all'altro capo della linea non era così difficile come la tua mente li aveva creato per essere. In molti casi, la chiamata comincia a diventare divertente dopo un paio di telefonate. Il problema è che molte persone semplicemente non sfondare la barriera iniziale.

2. Stabilire una routine. Per avere successo, si dovrebbe avere un tempo previsto per la prospezione al giorno quando cioè l'unica attività che si sta facendo. Trattare prospezione come un appuntamento. Non permettere a nulla di interferire con esso. Spesso consentono distrazioni a insinuarsi nel nostro tempo di prospezione. Il venditore che ha una routine quotidiana set di fare prospezione chiamate in un momento specifico e aderisce al suo programma senza distrazioni è garantito per avere successo. Questa persona non solo successo, ma sarà un campione Agent. . . il meglio del meglio.

3. Big “ Mo &" ;. Dapprima, prospezione sarà molto difficile. Le tue abilità non saranno sviluppati al livello di un esperto. Una volta che si avvia il processo, non si fermano. Momentum è fondamentale per la prospezione. Una volta che il processo in corso, le vostre abilità miglioreranno per generare più contatti e di fissare più appuntamenti. Non rompere il vostro slancio.

Un altro agente in ufficio immobiliare dove ho lavorato una volta mi ha lanciato una sfida. Voleva vedere chi potrebbe elencare più case in un mese. Sapevo che avrei vinto, dato che ho avuto lo slancio, e non l'ha fatto. Non era stato costantemente prospezione, quindi non aveva slancio. Devo dire che lui ha avuto il mese migliore che abbia mai avuto. Ma che è stato perché era costantemente prospezione ed era stato il follow-up sui cavi che stava generando. Alla fine del mese, la mia squadra aveva preso diciotto liste, e ha preso sei. Non scommettere contro Big “ Mo &" ;.

4. Esplodere il momento migliore per la ricerca mito. Il momento migliore per effettuare chiamate di prospezione è quando si ha più energia e quando effettivamente chiamerai. Ci sono stati enormi discussioni oltre questo punto dagli agenti e formatori. Impostare un tempo per la ricerca, e chiamare in quel momento. Non preoccuparsi di cose che non puoi controllare, come qualcuno di essere a casa o no. Concentratevi sul vostro livello di abilità, evitando distrazioni, e prospezione. Questi fattori si possono controllare. Ho sempre prospettato la mattina presto perché è stato quando ho avuto più energia. Ha inoltre ottenuto il mio giorno libero per un grande inizio, che mi avrebbe portato per il resto della giornata. Ho sempre pensato che se avessi avuto una buona, disciplinata giornata di prospezione ho avuto una buona giornata, indipendentemente dal numero di contatti, numero di appuntamenti impostato, o qualsiasi altra cosa che è accaduto quel giorno.

5. Focus sul obiettivo o scopo. Impostare un obiettivo specifico di ciò che si vuole che accada a ogni chiamata. Sapere cosa si vuole che prospettiva di fare. E 'difficile raggiungere il successo nella prospezione, senza un obiettivo ben definito.

Il vero obiettivo è quello di fissare un appuntamento qualificato con la prospettiva. Se non si riesce a raggiungere tale obiettivo, il prossimo miglior obiettivo è quello di ottenere un concordato un'azione della prospettiva entro un determinato periodo di tempo. Ad esempio, la prospettiva sta per essere intervistato agenti prossima settimana. Tu e la prospettiva d'accordo di parlare il Giovedi di ottenere l'appuntamento in programma per la prossima settimana. L'ultimo obiettivo è quello di generare un vantaggio che si comprare o vendere in futuro. Tale obiettivo dipende dalla vostra definizione di ciò che un piombo è per un acquirente o venditore.

6. Il potere di script. Di grande successo personale di vendita utilizzano script. Per prospezione efficace, è fondamentale sapere cosa dire prima di iniziare a prospettiva. Gli script forniscono una guida e sequenza logica di domande da seguire. Essi consentono di concentrarsi sulla risposta della prospettiva, piuttosto che armeggiare intorno per trovare le parole.

L'unico modo per passare alla più alta forma di comunicazione è quello di sapere che cosa avete intenzione di dire alla prospettiva . Le parole che dici rappresentano solo il 7% della comunicazione. Se si conoscono le parole, è possibile iniziare a concentrarsi sul proprio tonalità e il linguaggio del corpo. Tonalità rappresenta il 38% di tutte le comunicazioni, e rappresenta il linguaggio del corpo per il 55% di tutte le comunicazioni. Se si stanno concentrando e inciampando a 7% delle parole, vi sarà inefficace nella prospezione. Tutti abbiamo sentito un telemarketer non qualificato inciampare attraverso i loro scritti e dialoghi. Sviluppare, imparare, e praticare i vostri script, in modo da poter comunicare efficacemente e raggiungere il vostro prospetto attraverso il linguaggio del corpo e la tonalità.

7. Si tratta di un gioco di numeri. Prospezione è veramente un gioco di numeri – per due validi motivi. Il primo è il più prospezione si fa, meno rifiuto si dà fastidio. Il modo migliore per trattare con il rifiuto è quello di ottenere il più possibile, non appena possibile per ridurre il suo effetto su di voi. La maggior parte delle persone che chiami sono molto bello e piacevole. Essi non possono avere bisogno i propri servizi in questo momento, che va bene. Il rifiuto è raramente così male come si immagina. L'unico modo per capire questo fatto è quello di rendere più chiamate.

Il secondo motivo è è possibile replicare il vostro business tramite i numeri. Prospezione vi permetterà di pianificare il vostro reddito e dei risultati. Se si traccia i vostri sforzi di prospezione, troverete di avere rapporti nella vostra azienda. Vorrei fare 25 scaduti contatti sfogliare e ottenere un elenco firmato. Se avessi voluto elencare una proprietà un giorno, avevo bisogno di fare 25 contatti scaduti quotidiani, che sarebbe poi creare il reddito desiderato per la mia famiglia. Contatti sono definiti come una chiamata di prospezione che si traduce a parlare con uno dei responsabili delle decisioni in casa.

Qual è il tuo reddito desiderato? Quante prospezione contatti avete bisogno di fare per raggiungerlo? Come si ottiene più esperti, il numero di contatti necessari diminuirà. Quando ho iniziato prospezione, avevo bisogno di contattare oltre 100 persone per ottenere un elenco. Iniziare a monitorare i numeri, in modo da poter giocare la partita. Per giocare bene il gioco è quello di conoscere e capire il gioco.

Michael Jordan è stato il miglior giocatore di tutti i tempi a causa delle sue capacità, e perché cerebralmente, conosce il gioco meglio di qualsiasi altro giocatore. Le sue abilità fisiche non erano ai suoi massimi livelli in ritardo nella sua carriera, ma le sue capacità mentali erano senza paragoni. Sviluppate le vostre abilità verbali e mentali.

Prospezione è veramente una parte integrante del successo in qualsiasi professione vendite. Non fatevi ingannare dal sistema privo di prospezione per il successo. Sviluppare e applicare i sette segreti di prospezione successo. Sviluppare l'abitudine di prospezione quotidiano, e si diventa uno degli Agenti Campione del mondo Hotel  .;