Assicurazione successo di vendita: Motivo numero 6 Non è possibile vendere

Si lotta con successo di vendite di assicurazione perché si pensa tutti è la vostra prospettiva
No, tutti isn &'; ta prospettiva e la maggior parte delle persone che si tenta. di nominare Aren &'; t persino sospetti. Puoi cambiare il tuo successo cambiando che si tenta di nominare.

Il vostro successo di vendite di assicurazione aumenta quando si nomina solo prospettive e potenziali clienti qualificati.
Nel mondo in generale ci sono persone che non hanno bisogno di quello che hai da offrire. Ci sono persone che sono sospetti. I sospetti sono persone che soddisfano uno o due di questi criteri: hanno un bisogno, hanno i soldi per fare affari con voi, o possono fare un “ sì &"; decisione di fare affari con voi. Una prospettiva soddisfa tutti i tre criteri, ma non può essere pronto a prendere una decisione di acquisto in questo momento. Una prospettiva qualificata soddisfa tutti i tre criteri e che vogliono agire ora.

Anche una prospettiva qualificata non può essere una prospettiva per voi perché don &'; t vede niente di te che ti rende la persona che vogliono fare affari con
Io e te e tutti gli altri. nel mondo in generale piace sentirsi importante e speciale. Quando si restringere la vostra attenzione su un target di mercato, e prendere il tempo di fare il vostro lavoro in modo da sapere molto su quel mercato di destinazione, s 'facile per voi per farli sentire importante e speciale. Perché tu loro e le loro esigenze capire, e il modo di comunicare con loro rende perfettamente chiaro a loro che si fa. Se suonare come e agire come l'agente che hanno ora, o gli altri agenti che li inseguono per la loro attività, hanno poco o nessun motivo per scegliere voi.

Quando si tenta di nominare tutti si guardano disperati e bisognosi, e la gente vuole ottenere il più lontano possibile da te
Se &';. ve mai stato a un evento di networking presso la camera si ha una chiara visuale di esattamente quello che ho &'; sto parlando. Queste sono le persone che stanno cercando di vendere qualcosa durante l'evento di networking, o se si preme per un appuntamento. Si nota come la gente letteralmente disperdono per allontanarsi da queste anime disperate che non hanno idea di che cosa &'; re facendo male. Ricorda don &'; t desidera nominare chiunque desideri solo nominare prospettive e potenziali clienti qualificati. Che &'; è il modo più sicuro per ottenere le vendite e far crescere il vostro business. Ma per ottenere quegli appuntamenti con queste persone scelte si deve mai apparire disperata. Il modo più rapido per avvicinarsi ad un appuntamento è in realtà per tirare fuori un po '. In altre parole, se si &'; ve fatto un buon lavoro nella realizzazione di un'attenzione sempre messaggio centrale di marketing in modo che &'; ve si impegnano a saperne di più su di te che possono suggerire si dovrebbe parlare ulteriormente. Invece di spolvero e andare per la nomina proprio lì, mantenere un certo controllo. Fate loro sapere non può essere la persona giusta per loro, ma si e' re disposto a stare insieme così i due di voi può scoprire.

Tutti isn &'; t la vostra prospettiva e più si sta comodi con questo fatto la prima si e' ll avere successo nelle vendite assicurazioni in Accettare e comprendere questo è davvero parte della vostra crescita e sviluppo.. Esso doesn &'; t hanno nulla a che fare con il rifiuto. Ha tutto a che fare con voi capire esattamente quello che fai, che si fa con, e perché lo si fa con loro Hotel  .;