Obiezione Manipolazione Tecniche - Sono felice con il mio attuale fornitore

Questo deve essere una delle domande più frequenti nella mia formazione di vendita

. "Come abbiamo a che fare con l'obiezione di vendita -? siamo felici con il nostro fornitore attuale" search

In primo luogo, lasciate che vi parli attraverso pochi elementi fondamentali di quello che ho notato nella gente quando mi hanno fatto questa domanda:

In generale il loro linguaggio del corpo intero stringe, ottengono a disagio e si ritraggono in se stessi. E 'come se si aspettano la cosa peggiore che può accadere solo immaginare di lì e poi. Ciò, ovviamente, avere un enorme impatto sul modo in cui comunicano con la persona all'altro capo del telefono.
Quando chiedo come avrebbero rispondere a questa o quali risposte sono venuti su con, sono molto spesso di fronte a vuoto volti.

Una grande parte della vostra capacità di avere successo nel televendite è il modo di gestire se stessi, la vostra immagine di sé e il modo in cui si prepara. Non c'è una risposta giusta magia a questa obiezione di vendita e non ci sarà mai.

Tutte le vendite dei voli migliori professionisti si sono andati oltre alla ricerca di una risposta di vendita trucco e che hanno iniziato a applicare la logica e intelligenza alla sfida.

Si terrà conto:

Le condizioni di mercato
Fattori ambientali
clima competitivo
psicologia umana
Il fatto che la gente si parla al telefono, Non sempre ci danno la risposta giusta
Thier caratteristiche, vantaggi e benefici
loro proposta di valore

Una volta che hanno fatto questo che sono in una posizione fantastica per fare la cosa che top performer non -. sviluppano la propria ragione convincente perché l'altra persona entri in un dialogo con voi. Questo processo di pensiero è una capacità che non può mai essere tolto.

Vecchia scuola obiezione trucchi di manipolazione può non voi, ma abile, domanda motivata di logica e vostro potere di cervello non lo farà mai.

Don 't dimenticare che non si sta cercando di cambiare la mente delle persone con la vostra risposta. Si stanno semplicemente cercando di entrare in una conversazione in cui si può vedere se è possibile dare una mano. Non è un essere tutto e alla fine tutti la situazione. Se tutto questo non si può sempre utilizzare il vecchio collaudato:. «Bene, è esattamente il motivo per cui si debba parlare ..." search