I Cinque Elementi di un lead qualificato

La gente mi chiede tutto il tempo quello che penso costituisce un lead qualificato. E 'semplice, dico loro. Ci sono cinque cose che ogni produttore Top 20% sa quando lui o lei riattacca il telefono con una prospettiva.

Conoscere queste cinque cose e ci sono ottime probabilità che stai andando a chiudere questa prospettiva. Lasciare uno fuori - o due - e le probabilità sono ancora meglio che non si è mai intenzione di chiudere questa prospettiva

E 'una semplice come quello

Ecco le cinque cose che avete bisogno. essere informato in ogni prospettiva si parla con:

# 1) La decisione del caffè e processo decisionale. Quando si parla con la vostra prospettiva, è necessario essere vero chiaro se o non sono la sola decisore, o chi altro è coinvolto. Ci sono più di due coinvolti nella decisione finale?

Inoltre, qual è il processo decisionale come? Che cosa comporta? Chi è il responsabile? Se non siete assolutamente chiaro su questo quando si scendere il telefono, non si dispone di un lead qualificato.

# 2) lasso di tempo. Parte di sapere chi e come la decisione è presa coinvolge anche conoscendo il periodo di tempo per prendere la decisione. È necessario essere chiari su quando hanno bisogno del vostro prodotto o servizio, che tipo di urgenza c'è (se esiste), e quando stanno facendo la decisione finale.

Inoltre, dopo aver ottenuto queste informazioni, è necessario essere chiari su ciò che deve accadere.

# 3) Altre citazioni. È inoltre necessario sapere che cosa quotazioni, prodotti, soluzioni o opzioni vostro prospetto sta prendendo in considerazione. Se hanno un fornitore regolare e sono sempre le altre offerte, è soprattutto necessario sapere:

· Quante altre offerte che stanno ottenendo Hotel · Perché sono alla ricerca di altre offerte? (Non hanno solo bisogno di raggiungere le altre offerte prima di andare con il venditore dell'anno scorso?) &Middot
, cosa che stanno cercando in un altro tentativo Hotel ·? Che cosa farà il vostro quello che scelgono
# 4) L'acquisto di motivi (bisogni e desideri). È fondamentale per voi di avere una chiara comprensione di ciò che è veramente motivare la tua prospettiva di acquistare. Solo quando si sa questo si sarà in grado di lanciare il loro ascolto. Devi essere in grado di rispondere a queste domande.

· Che cosa è esattamente la prospettiva alla ricerca di Hotel ·?? Quali sono le loro motivazioni di acquisto uniche Hotel ·? Cosa avete bisogno di dire di vendere loro

# 5) Perché non compreranno. Altrettanto importante quanto sapere perché faranno acquisto è sapere perché non compreranno da voi. Quando si riaggancia il telefono è necessario sapere:?

· perché sono davvero sempre un'altra citazione Hotel · Quali sono alcuni dei loro punti dolenti Hotel · Cosa stanno cercando a? evitare Hotel ·?? Perché non si compra

Questi cinque elementi sono il minimo indispensabile di quello che c'è da sapere su ogni prospettiva si qualificano. Questi punti costituiscono la base della vostra lista di controllo di qualificazione, e avete bisogno di avere domande script che chiedete su ogni chiamata a trovare questi cosa fuori
Siete hanno una lista di controllo di qualificazione don &';.? T si

Nel mio imminente “ Top 20% All'interno di addestramento di vendita di Boot Camp, &"; Copro vostra lista di controllo di qualificazione in modo approfondito e ti aiuti scritto le domande che dovete chiedere – essere alla ricerca di esso. Si inizia il 9 Gennaio 2007

Nel frattempo utilizzare la lista di controllo di cui sopra per cominciare a trovare acquirenti oggi Hotel  .!;