Manipolazione obiezioni vendite a prezzo e le vere ragioni Abbiamo ottenerli

obiezioni di vendita possono essere l'ostacolo arresto si raggiungere il successo carriera di vendite. Quindi immaginare cosa si potrebbe ottenere se hai capito perché li otteniamo, e come gestire le obiezioni di vendita con successo

I &';. Non sto intenzione di dirvi cosa dire quando un potenziale acquirente ti colpisce con un'obiezione. Confutazioni intelligenti e provato risponde don &'; t lavorare perché don &'; t ottiene per l'acquirente s 'credenze che sostengono e aiutano a formare le obiezioni di vendita. Pensate a questo come un approccio di arti marziali di vendita. You &'; re che non soddisfano la testa obiezione, è &'; re togliere la base di credenze e di prove che sorge su.

I &'; ve usato due esempi di una obiezione di vendita per pric, per dimostrare la teoria e il processo di gestione con successo dietro le obiezioni di vendita. Leggetelo, pensarci, e capire. Una volta fatto che le parole sono facili da aggiungere al processo per trasformare le obiezioni in vendite.

altri fornitori sono più economici

Il cliente è il confronto del prodotto che stai offrendo con un altro prodotto che vedono come simili, ma il prezzo sembra più conveniente.

La prima azione è quello di controllare il cliente è il confronto simile con il simile. Hanno tutti i fatti riguardanti i due prodotti? Il cliente non è un esperto sul prodotto. Le informazioni che utilizzano per confrontare i prodotti possono essere incomplete, o solo sulla base di hype di marketing.

È possibile superare questa obiezione vendite mostrando come ciò che si può offrire è di maggior valore rispetto alla offerta concorrente. Pensate a quello che si può dare al compratore che gli altri possono di &'; t. I prodotti possono essere identici, ma per quanto riguarda il servizio. Potrebbe essere il servizio post vendita e garanzie. Gestione del proprio account potrebbe essere importante per i clienti business, e potrebbe essere la differenza valore aggiunto che supera l'obiezione prezzo
.

Una tecnica di vendita molte aziende utilizzano per rendere difficile per gli acquirenti di confrontare prodotti e prezzi, è quello di confezionare i loro prodotti in modo diverso ai loro concorrenti. Pensate a come offerte di telefonia mobile sono confezionati. Hai provato a confronto le diverse tariffe, chiamare oneri, testo libero, e altri accessori? Non è un caso che tutti i fornitori hanno grandi positivi da gridare, e nessuno può confrontare le offerte in offerta.

Si consideri imballaggio come presentare i vostri prodotti per l'acquirente. Come si può confezionare la vostra proposta di vendita per rendere difficile per il cliente di confronto con la concorrenza? Come è possibile presentare le caratteristiche aggiuntive della vostra azienda offre ai suoi clienti, come parte di tutto il pacchetto?

L'acquirente pensato che sarebbe stato più conveniente

L'acquirente ha preconcetti circa il prezzo. Questi potrebbero essere basati su altri acquisti che hanno fatto, la loro convinzione e'. S circa il costo di produzione, o false informazioni sono state date

trovare la fonte della contestazione di vendita, le credenze che si basa su . Domanda quello che si aspettavano di pagare e come si sono formate tale stima. Don &'; t affrontare la testa prezzo obiezione. Pensa come un artista marziale e portare via le sue credenze di supporto.

Sfida le informazioni che il compratore usato come prova per formare il loro preconcetto mostrando perché è sbagliato, e poi sostituirlo con i vostri dati. L'obiettivo è quello di destabilizzare le loro credenze attuali, e mettere quelli nuovi al loro posto. Utilizzare la prova che quello che si sta dicendo circa il vostro prodotto è corretto. I fatti da una fonte indipendente, recensioni e commenti da parte dei clienti soddisfatti, o documenti e garanzie, saranno tutti lavorare per ottenere l'acquirente per formare nuove convinzioni.

Ora mettere queste tecniche di vendita obiezione a lavorare per voi

Come ho detto all'inizio, io &'; non sto dicendo le parole per dire a superare le obiezioni di vendita. Quello che ho &'; m dando è un nuovo punto di vista da utilizzare quando si superare le obiezioni di vendita. Con questo punto di vista si può guardare per i motivi e le credenze che sostengono l'obiezione di vendita, e spostare o cambiare loro di affrontare l'obiezione
.

Se si ha esperienza sufficiente per vedere la teoria e il significato dietro a questo articolo è possibile ottenere maggiori informazioni su come utilizzare a superare le obiezioni di vendita. You &'; ll vedere come sono stati adattati tecniche di PNL per superare le obiezioni di vendita nel buyer &'; s mente, dove si sono formati Hotel  .;