Se è delineare il processo di vendita, si farà più soldi!

Immaginate quanto sia facile ottenere nuovi clienti potrebbe essere, sapere esattamente che cosa deve essere fatto & Detto …

Prima di entrare in questo processo potere ricordare che gli autori qui investire ora in produzione di questi articoli. SOOO se alla fine di questo articolo vi ritrovate a dire,

"hey, che Jason ragazzo è gonfiarsi. E ho davvero avuto qualche valore fuori di questo articolo ..." search

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Probabilmente avete sperimentato una "stabiliscono" nelle vendite prima di destra? Voi sapete di cosa sto parlando, questa prospettiva che praticamente si vende nel vostro servizio. Avresti potuto appena detto, "segno qui", "contanti o con assegno", "preferisci gatti o cani?" E avrebbero acquistato da voi subito.

Quando si inizia ad affrontare il vostro business, marketing e processo di vendita dal vostro cervello di sinistra, gli ingegneri mente, si inizierà a creare un processo di vendita chiara ed efficace. Ed è proprio la conoscenza di, e in seguito di quel processo che creerà "lay-down" dopo "giù lay-". Sì, le vendite dovrebbero essere efficaci, dovrebbero lavorare in modo predittivo.

Ecco perché, non è chiamato un processo di vendita per niente. Un processo è qualcosa che funziona in modo prevedibile per creare un risultato desiderato. In questo caso vogliamo creare una vendita del nostro prodotto o servizio.

Mentre leggete questo articolo si potrebbe cominciare a rendersi conto che hai Wingin 'it. Si potrebbe vedere che il processo avete seguito in tutti questi anni non è poi così chiaro (o effettiva). Come si pensa alla tua mancanza nel processo di vendita, si potrebbe iniziare a sentire il dolore da tutte quelle vendite si può avere perso fuori su.

Si potrebbe avere evitato la mappatura outyour processo di vendita per qualsiasi numero di ragioni. "Sono troppo occupato", "Io non so che cosa o come farlo", OR (My Fav) "Io non voglio manipolare le persone ..." Se si sta attaccando con quest'ultimo, poi conosci questo. Siete sempre manipolando comportamento negli altri. Se stavamo pranzando e ho detto a voi, "non guardare adesso, ma qualcuno di famoso appena seduto dietro di te ..." Qual è la prima cosa che faresti? A destra, e se non si guarda si dovrebbe cominciare a pensare a chi potrebbe essere e smettere di mangiare il vostro pasto.

Il fatto è che nella nostra comunicazione con gli altri siamo sempre, consapevolmente o inconsapevolmente, un impatto persone &'; s comportamento. La differenza tra la manipolazione e l'influenza si riduce l'intenzione. Se avete intenzione di aiutare le persone a prendere una decisione radicata nella propria “ bene più grande e " ;, allora direi siete nel posto giusto.

Ora, se si sente che non vi è alcun modo possibile per la vostra azienda, prodotto o servizio per essere in qualcuno è bene superiore ... Allora vi suggerisco di fare un cambiamento drastico, ora!

Come si considera fortemente il valore di mappatura vostro processo di vendita, sapere che se si vuole avere la casa in collina e la Prius con Spinnin cromato '24 di allora si deve essere disposti a provare qualcosa di nuovo e sfondamento tali limitazioni. È necessario:

1. Creare il tempo per lavorare sulla vostra attività (sì, che coinvolge dando il permesso)
2. Trova un processo (vedi sotto;)
3. Attenersi a tale processo (E sanno che nulla è permanente)

Al fine di creare un processo di vendita, è necessario seguire un processo. In caso contrario, si potrebbe ottenere perso prima di terminare o creare qualcosa che non farti i nuovi clienti e ricavi necessari.

Visualizza la mappa vostro processo di vendita ... Processo!

Il tuo modo di marketing e le vendite devono corrispondere il modo in cui i vostri clienti o potenziali clienti a prendere decisioni di acquisto. Per fare questo in modo efficace è necessario aver definito chiaramente i vostri clienti &'; psicografici che si fa leggendo questo articolo, Identificazione del profilo più Ideal client

Marketing pensatore Neil Rackham, autore e creatore di SPIN ® Vendere, hanno scoperto che tutte le decisioni di acquisto passano attraverso quattro fasi distinte.

1. Il riconoscimento di bisogni. Quando il potenziale cliente si rende conto che c'è un problema e riconosce che aiuto esterno sarà richiesto per risolverlo, il processo di ricerca di una soluzione inizia con la ricerca e la raccolta di informazioni relative ad esso.
2. Valutazione delle opzioni. Il potenziale cliente, dopo aver studiato fornitori alternativi, sviluppa criteri decisionali per restringere la lista. Pagina 3. Risoluzione di problemi. Il potenziale cliente concilia i rischi e le barriere all'acquisto, e negoziazione di condizioni definitive viene avviato.
4. Attuazione. La decisione di acquistare è fatto e il nuovo cliente si concentra su come sarà realizzata la soluzione

Ecco il processo:. Hotel • Delineare il processo di vendita in corso, da dietro in avanti
• Qual è l'ultima azione il vostro potenziale cliente prende Hotel • Che cosa viene prima che Hotel • E prima? ecc ... (fino a raggiungere l'inizio)

Una volta che avete l'intero processo passo dopo passo delineato, chiedere e rispondere a queste domande per ogni fase: Hotel • Quali sono le preoccupazioni acquirente chiave a questo punto Hotel • Quali sono le domande specifiche che chiedono
• Quali sono le risposte per ciascuna delle loro domande Hotel • Quali sono il marketing & strumenti necessari a questo stadio la vendita

Attuazione:?.
Facciamo questo un esercizio di mega-prezioso integrando questi apprendimenti nel vostro processo corrente

1. Quale lezione hai imparato da questo processo globale? e come intende integrarli a un livello più profondo?
2. Quali parti del vostro processo di vendita sono nebuloso o inefficaci? e che cosa hai intenzione di fare per rendere il processo di vendita più efficace? Pagina 3. Quanto tempo farete allocare per completare le modifiche di cui sopra?
4. Quando sarà ogni cambiamento attuato? e da chi?

Sappiate che ogni tocco o contatto dovrebbero aggiungere valore nella sua rilevanza in corso per ogni singolo target individuato.

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Quando lo fai, Dio salva un gattino ... fatelo Hotel  .!;