Imparare l'arte della persuasione Positivo

Se davvero si vuole eccellere nel 2013 e liberare quel gigante di vendita, che si trova all'interno ogni vendita professionale che abbia mai incontrato, quando si allontanano dalla difficile vendere vecchia scuola e invece si concentrano sull'uso di influenza positiva e di persuasione, per costruire significativo , relazioni reciprocamente vantaggiose con le persone giuste, che hanno bisogno di ciò che hanno da offrire.

Quindi credo che sia logico supporre che se si è in vendita, è necessario avere lo stesso potenziale di vendita. Quello che voglio fare, con questo articolo, è quello di aiutare a sbloccare il gigante delle vendite e vi aiuterà a raggiungere tutti i vostri obiettivi di vendita di quest'anno. Ricordate, se si vuole avere successo nelle vendite, è necessario avere sempre i vostri clienti e le prospettive interesse a cuore. Ciò significa che non si può mai avere successo nelle vendite nel lungo termine, se si tenta di manipolare o costringere la gente, invece di influenzare positivamente.
Comprendere il concetto di influenza positiva e persuasione

Come punto di partenza è è necessario capire che, al fine di influenzare positivamente chiunque, è necessario comprendere che ci sono tre parti separate alla persuasione.
Logic

Il primo richiede l'uso della logica vale a dire che questo è un processo in cui si comprendere completamente la vostra proposta di valore prodotto o servizi, è stato identificato il cliente perfetto, che ha bisogno esattamente quello che hai da offrire. Quindi utilizzare queste informazioni per informare loro, si consente loro di utilizzare il proprio logica per giungere ad una conclusione positiva, in cui si comprendono appieno la vostra proposta di valore e vedono che soddisfa o supera le loro esigenze e aspettative.
Emotion

Come sapete la gente compra con le loro emozioni, quindi è indispensabile conoscere questo elemento fondamentale nel processo di persuasione. Questa è la parte del processo di vendita in cui è stato spiegato e il vostro cliente ha compreso tutte le ragioni logiche per cui il vostro prodotto o servizio è la migliore opzione disponibile per loro. A questo punto comprendere appieno la vostra proposta di valore, da una prospettiva logica. Il vostro ruolo ora come un professionista di vendita, è di fare appello al vostro cliente &'; s emozioni positive, in modo che possano capire completamente, “ Che cosa è in esso per me &" ;.

Le emozioni positive mi riferisco qui sono la gioia, soddisfazione, significativo contributo, il riconoscimento, l'amore, la compassione, l'onore e l'orgoglio. Per rendere questa parte del lavoro processo di vendita per voi, è necessario comprendere completamente la vostra proposta di valore e tutti i vantaggi che offre il vostro cliente. Usando questo come punto di partenza, scoprire come il vostro cliente beneficerà di utilizzare il prodotto o servizio e descrivere questo a loro dal punto di vista emotivo

Azione Idea:. Esplorare le emozioni positive sopra descritti in grassetto corsivo; ora esaminare i vantaggi del prodotto o dei servizi. Collega il tuo clienti hanno bisogno a uno o più dei benefici le vostre offerte di prodotti e descrivono questo a loro, in termini di una delle emozioni positive che sperimenteranno, a seguito di utilizzare il prodotto o servizio.
Etica

L'ingranaggio finale nella ruota di persuasione positiva è l'integrità, coerenza e buon carattere. In sostanza ciò che questo significa per eventuali buone vendite professionali, è che essi devono essere sempre autentico, onesto al 100% e credere completamente in ciò che hanno da vendere. Il vero grande professionista di vendita non solo crede in ciò che vendono e che cosa fanno, ma sono un esempio vivente di esso. Le loro azioni, parole e azioni esemplificano tutto ciò che rappresentano. In altre parole, se si vuole essere un grande professionista di vendita, si deve camminare il vostro parlare. Essere l'esempio si desidera che il mondo di riflettere di nuovo a voi.

Non si può mai tentare di persuadere chiunque positivamente, se non te stesso sei convinto positivamente. Proprio come si farebbe mai chiedere a qualcuno di fare qualcosa che hai mai o non avrebbe mai fare, non si può mai costruire un reciprocamente vantaggioso rapporto di vendita a lungo termine con chiunque, se si sta tentando di vendere qualcosa che non avrebbe volentieri comprati. I vostri clienti potranno vedere a destra attraverso di voi, se si agisce in modo autentico o se si tenta di vendere loro qualcosa che non credi in te stesso al 100%. Le persone sono molto ricettivi ai sentimenti e saranno facilmente percepire i vostri sentimenti negativi verso il prodotto, sia nelle vostre parole e il linguaggio del corpo.
Persuasione e di influenza, non è mai artifici o raggiri

Il preside chiave per essere efficace quando influenzando positivamente le persone è quello di essere al 100% autentico e te stesso. La gente vedrà diritto attraverso di voi se si tenta di essere qualcuno che non sei. Essere autentici ed etico, quando persuadere le persone è l'esatto opposto di manipolazione. Quando si è un esempio vivente del vostro passo di vendite e la gente può vedere che avete i loro interessi a cuore, saranno rapidamente caldo per voi e con entusiasmo formare lungo termine reciprocamente vantaggiosa, i rapporti con voi. Che cosa stai aspettando? . Essere autentico e etico e potrete aprire le porte sul vostro successo di vendite quest'anno
Autore: Andrew Horton
Sales Training

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