I 3 timori di blocco una comunicazione efficace delle vendite

vendita può essere un'esperienza snervante per la maggior parte delle persone. Il processo di vendita ha molti avvallamenti e curve che si può lasciare a corto di parole, sensazione traballante e unconfident. Per comunicare in modo efficace nelle vendite, è necessario disporre di una fiducia ferrea e la capacità di pensare in piedi. Suona abbastanza semplice, giusto? Ma ciò che &'; s ti impedisce? Ho individuato le tre principali cause di disagio vendite e la paura che impediscono i professionisti di comunicare in modo chiaro il loro messaggio. Vorrei condividere con voi ora, e offrire suggerimenti per superare questi problemi.

1) il “ venditore di auto usate sindrome &";

Questa è forse la paura più comune per i professionisti delle vendite. La sindrome venditore di auto usate è una paura profondamente radicata che è stato dato a voi il giorno hai avuto la tua prima esperienza di vendita cattive per mano di una persona di vendite amatoriali. Potrebbe essere stato ingannato, sfruttato, o completamente truffati. Le sensazioni della conseguenze di un tale incontro possono rimanere con voi per anni. Come intraprendere il viaggio come un venditore si può trovare questa paura presente nel vostro subconscio ogni volta che si tiene indietro dalla condivisione o di esprimere un parere, up-selling o cross-selling, o la fornitura di una soluzione che può abbinare migliore per il tuo cliente anche se potrebbe essere pricer allora &'; re confortevole condivisione.

Per superare questa paura, pensare indietro e scrivere 1-3 delle peggiori esperienze di vendita che hai mai avuto. Cosa erano? Quando erano? Come ti sentivi prima, durante, e dopo di loro? Quindi, creare un elenco di qualità che si crede un vero professionista di vendita dovrebbe incarnare e le caratteristiche principali di un professionista che vende dal cuore e ha la più alta integrità dovrebbe avere. Il passo successivo è quello di creare un elenco di caratteristiche che si incarnano come un venditore. Infine creare un elenco di caratteristiche che erano presenti in ciascuna delle esperienze di vendita negative e confrontare i risultati di ciò che è sicuro di essere il “ vendite amatoriali professionale &"; e tu. A quel punto, si può fare una chiara differenza nella vostra mente tra ciò che rende un dilettante e ciò che si fa un professionista. Se "tutto è vendite", come dicono molti, la differenza si riduce a vostra scelta per essere un professionista. Una volta che avete preso la decisione nella vostra mente e si sforzano di vivere fino alle caratteristiche che hai elencato come un professionista, la vostra fiducia sarà cielo razzo ad altezze non visto prima.

2) Promozione e millanteria sono male

Eseguire una delle seguenti suono familiare? “ E 'improprio parlare di quelle auto &"; - &Ldquo; Non toot il vostro proprio corno, Se fai un buon lavoro la gente noterà &"; Oppure questo classico, “ La modestia è una virtù &" ;. Troppi di noi sono tenuti indietro da questo insieme di programmazione spesso dato da qualcuno vicino a noi. Molti di noi hanno sentito “ essere un bel po 'di ragazza o ragazzo - don &'; t essere forte, e rimanere in background &" ;. WOW! Che è roba forte per essere insegnato presto. Come sono frasi come quelle di cui sopra ti trattiene dal comunicare il vostro messaggio di vendita? Il fatto è che, in questo mercato altamente competitivo in cui prodotti e servizi sembra diventare materie prime in un istante, it &'; s importante per esprimere le vostre differenze fondamentali. Entrambi sappiamo che hai qualcosa nel tuo cuore che ti rende incredibilmente diverso.

Il modo migliore per superare questa paura è quello di realizzare si ha qualcosa di unico da offrire la vostra prospettiva, e di non condividere del tutto al meglio servire loro è un atto egoistico. Mi rendo conto di quanto duro possa sembrare. Tuttavia, se si e' re concentrati su di voi e la programmazione che hai ricevuto quando eri più giovane è semplicemente non può essere pienamente presente con i potenziali clienti. Senza essere presente, sarete in grado di ascoltare la vostra prospettiva di risolvere meglio il suo problema e che non è semplicemente rispettando se stessi o loro. Trattenendo il tuo genio, si forza la prospettiva di mettere in una categoria merceologica che ti fa diverso allora chiunque altro e il problema diventa solo sul prezzo e non la capacità di brillare. Mostrare ciò che ti rende così impressionante e merita il prezzo premium si &'; re vale la pena. Te lo meriti. Serve ancora aiuto? Creare una lista dei vostri migliori qualità e chiedere ai vostri colleghi e clienti attuali da aggiungere a quella lista. Una volta che avete detto elenco non abbiate mai paura di usarlo. Hai vinto &'; t essere vantando o facendo niente di male. Sarà solo dire la verità su di te per la vostra prospettiva in modo che sappiano che sia e cosa aspettarsi al momento di firmare l'accordo con te.

3) La mancanza di sistematizzazione

Sei mai stato a corto di parole in una situazione di vendita? O forse vi sembrerà di &'; re sempre reinventare la ruota ogni nuova riunione di vendita? Il blocco finale che impedisce di comunicare efficacemente il messaggio di vendita è la mancanza di un sistema di vendita. Il vantaggio di avere un sistema di seguire di volta in volta è che vi aiuterà ad eliminare le sorprese e, soprattutto, che vi terrà presente con il vostro prospetto piuttosto che ascolto per i piccoli bocconcini di informazioni e poi pensare di 3 o 4 passi avanti in modo da &'; ll so cosa dire, rompendo così il collegamento con il vostro prospetto.

Avere un sistema vi aiuterà a guidare la vostra prospettiva delicatamente da una fase all'altra, mentre dolcemente ottenere le informazioni necessarie al fine di assistere opportunamente. Non più saltare sempre sorpreso. Eliminate quelle pause lungo scomode che avete perché ti sei dimenticato dove andavi o don &'; t sapere dove andare prossimo. La creazione di un sistema di base è semplice, ma non è necessariamente facile. Il primo passo è quello di creare una struttura o una mappa di come il meeting di vendita ideale dovrebbe fluire. Determinare quando la discussione di denaro, budget, decisione, ecc dovrebbe aver luogo. Il passo successivo è quello di iniziare a creare un elenco di domande che si desidera si dovrebbe sempre chiedere in una riunione ma in qualche modo sembra di dimenticare quando la pressione è su. Il passo finale è quello di monitorare ciò che funziona e mantenerlo. Aggiungere nuovi contenuti in base alle esigenze e poi buttare fuori quello che &'; s non funziona. Lei non potrà mai perdere la concentrazione, di essere a corto di parole, o si sentono fuori equilibrio in una riunione di vendita di nuovo.

di vendita può veramente essere una delle forme più divertenti di comunicazione che avete. Quando si scomposizione, it &'; s semplicemente la possibilità di parlare dei tuoi sogni e regali. Poi, hai solo bisogno di trovare un partner che vorrebbe unirsi a voi in giro. Come compenso per loro unirsi a voi in questo giro, la loro vita, le imprese, la salute, o la famiglia cambierà in meglio. Ricordate, c'è sempre uno scambio equo di prendere posto. Entrambi può e vuole sempre vincere. Utilizzando i suggerimenti di cui sopra, si sarà in grado di risplenda la vostra professionalità, chiaramente comunicare il messaggio di fiducia, e si sentono auto assoluta vale ogni volta. Uscire trovare i tuoi nuovi partner di guida perché nulla può fermare ora Hotel  .;