Preparazione per il reclutamento di vendita Chiamate

L'industria di reclutamento è un settore incredibilmente difficile e competitivo, non solo ci sono così tante agenzie che competono uno contro l'altro, i consulenti sono anche contro i datori di lavoro che non usano le agenzie, invece la pubblicità direttamente. Per avere successo in consulenti dovrà eccellere nelle vendite, in grado di promuovere con successo i loro servizi e convincere i potenziali clienti di utilizzare i loro servizi.
Consulenti spesso trascorrere gran parte del loro giorni sulla vendita per telefono ai potenziali clienti. Molti di questi potenziali clienti avranno preso diverse telefonate da agenzie e sono propensi a pensare 'non un'altra agenzia', quindi, è il lavoro di consulenti per dimostrare che non sono solo un'altra agenzia a chiedere se hanno tutti i posti di lavoro vacanti. Reclutamento è (in molti casi) passati dai vecchi giorni di far salire una rubrica telefonica e chiamare tutti i numeri, spendere tempo prezioso pitching a quello bande uomo e cercando di chiamare le aziende che hanno da allora chiuso.
Un consulente di reclutamento di successo sarà pianificare, preparare e condurre una ricerca prima di effettuare ogni chiamata. Essi stanno vendendo un servizio e il servizio non sarà lo stesso per ogni prospettiva come diverse aziende hanno esigenze diverse. Prima di chiamare una società per la prima volta, per saperne di loro. Questo non deve essere approfondite ricerche, un rapido sguardo attraverso il loro sito web e una ricerca su google dovrebbe spiegare chi sono, cosa fanno, posti vacanti sono attualmente reclutando per, eventuali notizie circa la società o la loro industria. La maggior parte dei responsabili delle decisioni che ricevono le chiamate di vendita, sia l'assunzione o meno, sarà stufo di sentire la stessa tiritera, leggere da uno script che un addetto alle vendite annoiato avrà detto più volte a molte persone diverse che giorno, interessati solo a fare soldi per se stessi. Mostrando un interesse e una comprensione della società del decisore dovrebbe mostrare più interesse nel prendere la chiamata, specialmente se il consulente può effettuare la chiamata in questione, ad esempio, in possesso di esperienza nel reclutamento per le imprese e posti vacanti simili.
Se chiamare un esistente, cliente decaduto o semplicemente qualcuno che è stato parlato prima; ciò che è stato detto prima? Hanno detto che potrebbero essere in cerca di assumere in questo momento o ha fatto essi suggeriscono di tenersi in contatto regolarmente. Se la società è stato chiamato prima o non mostrando un vivo interesse per la società, capire le loro attività e nel forgiare un rapporto di lavoro darà il consulente di un vantaggio rispetto ai concorrenti meno preparati.
Saranno stati impostati maggior parte delle persone che lavorano nel reclutamento gli obiettivi di vendita, tra cui il numero di chiamate da effettuare al giorno o settimana. Questo è un importante indicatore di prestazioni chiave e in genere consulenti che fanno più chiamate di vendita guadagneranno più offerte di lavoro e rendere più posizionamenti, non è semplicemente un gioco di numeri. .. Trascorrere un po 'di tempo ogni mattina e prima di ogni telefonata di vendita preparando chi chiamare e cosa dire assicurerà le chiamate che sono fatti sono di una qualità più elevata Hotel