Gestione dei lead di vendita attraverso il ciclo di vendita

Il meglio delle migliori vendite persone trovano gestire le loro vendite conduce attraverso il ciclo di vendita impegnativo, ma essenziale. Controllo delle attività in ogni fase del ciclo di vendita è la chiave del successo nelle vendite.

Il ciclo di vendita è un grande modello da utilizzare per aiutare a pianificare, di fissare obiettivi e di incrementare il successo nelle vendite. Il successo viene da gestire efficacemente ogni fase del ciclo di vendita. Si tratta di avere un sistema di gestione personale, dove ci si siede, almeno una volta ogni settimana per rivedere, pianificare le attività di vendita prossimi e fissare degli obiettivi per la settimana successiva in grado di garantire un aumento delle vendite.

marcare il tuo vendite Ciclo

Identificare ogni fase del ciclo di vendita, ci può essere da cinque a sette fasi ciclo. Fare un grafico di questo con belle grandi cerchi, e dare ogni cerchio un nome significativo. Per esempio:

1. Il primo cerchio è Cavi, questi includeranno tutte le prospettive e alcune prospettive non qualificate.
2. La fase di contatto, dove email o telefonate al guinzaglio e entrare in contatto con loro. Il tuo gruppo di porta sarà ora ridurre a potenziali clienti qualificati.
3. La fase di riunione o una presentazione. Alcuni di questi incontri porterà a nuovi business, alcuni possono richiedere ulteriori interventi.
4. Attivo Palcoscenico, queste sono le prospettive che hai incontrato e si sta lavorando. Alcuni convertire in nuovi business
5. La nuova produzione, avete il vostro primo ordine
6. Clienti esistenti, il cliente continua a ordinare, e comprerà altri prodotti o servizi
7. Avvocato, il Cliente vi consigliamo ad altri e vi darà riferimenti.

Gestisci il tuo ciclo di vendita
Dopo aver identificato il ciclo di vendita, l'attenzione ora è quello di massimizzare le vendite potenziali su in ogni fase. A tale scopo, tramite la gestione di processi e attività in ogni fase del ciclo di vendita per garantire che siete in controllo della tua pipeline di vendita

A tale scopo:.

• Attenta gestione e il monitoraggio di ogni prospettiva, in modo tale che nessuna attività viene trascurato. Tenere un registro per ciascuno, con ogni attività e le azioni future attentamente fermato

• Misurare il numero di prospettive che sono in ogni fase, assicurando che vi sia un flusso continuo attraverso la conduttura. Ricordate che ridurrà in ogni fase, quindi è necessario essere alimentando continuamente nuove prospettive in, e lavorando in ogni fase

• Fissare obiettivi su base settimanale che vi permetteranno stanno lavorando su ogni fase del ciclo di vendita. Pianificate la vostra settimana con attenzione per ottimizzare in tempo, sforzi ed energie

• Usa i tassi di conversione di fissare obiettivi per le attività, il raggiungimento degli obiettivi e di miglioramento in ogni fase. Prendete, per esempio, di 40 nomi e il vostro scopo è quello di stabilire un contatto telefonico con ciascuno. Preparatevi l'obiettivo di entrare in contatto con 10 e la conversione di almeno quattro di questi per una riunione. Se hai successo, avrete raggiunto un tasso di conversione del 10 per cento. Aumentare la prossima volta a un obiettivo del 12 per cento il tasso di conversione. Fate questo in ogni fase, rivolgersi a riunione, incontro alle nuove operazioni e così via. Più alto è il tasso di conversione in ogni fase, più alto è il numero di vendite che otterrete.

Commenta il nostro ciclo di vendita sistema di gestione

Almeno una volta al mese, recensione come si sta gestendo il ciclo di vendita, e apportare miglioramenti. Recensione:

• I processi di gestione delle vendite Hotel • La vostra attività di vendita di sistemi di registrazione Hotel • I vostri obiettivi e traguardi
• I tassi di conversione in ogni fase
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