Vendite Prospezione Tecniche - Scopri Come scoprire ciò che si vuole di vendere Them

Prospezione Vendite di Posizionamento del business in cui i clienti Seek You Out "Che si è in affari?" Suona un po 'strano all'inizio, ma ha enormi implicazioni per il vostro business. Molte aziende e venditori perdono di vista la vera ragione che sono nel mondo degli affari, che è quello di risolvere i problemi o contribuire a raggiungere gli obiettivi. La mia azienda non è una società di formazione alla vendita, per esempio. Io aiuto le persone a risolvere i problemi di non attirare abbastanza clienti, e non utilizzando quelli che hanno per il massimo impatto e la redditività. Io uso formazione, consulenza, coaching, in materia di istruzione la linea, workshop e seminari per raggiungere questo obiettivo. Mi concentro la mia attività nella ricerca di persone con questi problemi o obiettivi. Sono fiducioso nella consapevolezza che questo è ciò che la mia attività aiuta le persone a fare. Anche se capisco che cosa la mia attività è di risolvere questi problemi che ho consapevolmente set di fare in modo che le persone che mi stanno cercando possono trovare me facilmente. E si dovrebbe fare per. Un esempio personale: A pochi anni indietro, mi sono trasferito in tutto il paese quando mi sono sposata. Ho avuto un business in cui ho consultato con le aziende su come aumentare le loro vendite. Ho fatto questo attraverso una miscela di consulenza e formazione alla vendita, ma la società è stata percepita come una società di consulenza o di una società di business coaching - perché era come l'avevo posizionato esso. La sfida che avevo era la comunità piccole e medie dimensioni aziendali non sono stati attivamente alla ricerca di consulenti di vendita, come me, quindi non è stato un periodo di educare il mercato. Questo processo di formazione ha preso tempo e denaro che avrei preferito non speso. Avete una situazione simile nella vostra azienda? Quando mi sono trasferito ho avuto la possibilità di ripensare la mia strategia di business e trascorrere qualche ora facendo qualche ricerca sul mercato. Sono stato anche fortunato perché la mia consapevolezza delle nuove tecnologie era aumentato e ho scoperto poco modi noti di ricerche la vitalità di mercati. Uno di quelli volentieri condividere con voi oggi - la sua chiamata strumento di ricerca parole chiave di Google: https://adwords.google.co.uk/select/KeywordToolExternal Questo è di gran lunga uno dei più potenti strumenti a disposizione per scoprire che cosa il mercato è alla ricerca di. E 'tempo reale e arriva direttamente dalle profondità del Google - il motore di ricerca No1 nel mondo. Quando ero riassegnando pensavo di poter realisticamente posizionare la mia nuova attività come 1 di 3 diverse "classificazioni" di business: · Business coaching (anche se coprono solo l'elemento di vendite) e middot; Le vendite Coaching · Sales Training Con queste informazioni nella mia mente mi misi a ricercare sul mercato. I risultati di Google UK, dimostrano che vi sono circa 18.000 ricerche al mese per le imprese di coaching I risultati di Google UK, dimostrano che vi sono circa 12.000 ricerche al mese per il coaching di vendita e 1.000 per allenatore di vendita. I risultati di Google UK, dimostrano che vi sono circa 40.000 ricerche al mese per la formazione di vendita e circa 4.000 ricerche mensili per la formazione televendite. Questo mi ha dato informazioni preziose nel mercato e mi ha detto che ci sono stati almeno il doppio delle persone attivamente alla ricerca di formazione alla vendita di qualsiasi altra ricerca correlata. La scelta quindi, è stato un gioco da ragazzi. La società è stata posizionata intorno a una società di formazione di vendita. In realtà, ho ancora fornire lo stesso servizio di consulenza a molti dei miei clienti dopo ci incontriamo. La differenza è, tuttavia, è la maggior parte dei miei clienti che mi trovano attraverso Internet lo fanno in primo luogo la ricerca per la formazione alla vendita. Essi sono attivamente cercando tirarmi fuori e che è una posizione fantastica di essere in, nel mondo degli affari. Quali termini la gente usa per trovare i problemi che risolvete e le soluzioni che offrite Hotel  ?;