Caratteristiche dei negoziatori Grande di vendita

Quasi tutti in vendita è necessaria per negoziare. Dopo aver condotto centinaia di laboratorio e di lavoro con migliaia di persone che negli ultimi dieci anni, ho scoperto che la maggior parte delle persone di vendita non sono efficaci a negoziare come potrebbero essere.

Comunque, io faccio venire attraverso grandi negoziatori di volta in volta e hanno notato che in genere hanno un paio di cose in comune. Ecco le caratteristiche di solito possiedono.

La comprensione del processo negoziale. Negoziatori altamente efficaci riconoscono che negoziazione è un processo, non solo qualcosa che si fa quando si parla delle condizioni di una soluzione. Negoziare è molto più di mercanteggiare sul prezzo. Essa richiede una comprensione delle dinamiche che influenzano il processo e influenzano il comportamento delle persone. Grandi negoziatori investire tempo per imparare diverse tattiche e strategie e di come ogni tecnica contribuisce al risultato complessivo.

Focus su win-win. Win-win significa che entrambe le parti si sentono bene con l'esito del processo negoziale. Alcuni libri che le soluzioni win-win Stato non sono possibili in attività di negoziazione; Gli autori scrivono che qualcuno dà di solito via più del dovuto e il risultato diventa una situazione win-lose. Grandi negoziatori don &'; t credere che. Aiutano il loro cliente cercare di risolvere i problemi e cercare nuove opportunità di dare quanto più valore possibile. Sanno anche come e quando limitare le loro concessioni, omaggi e sconti in modo da poter elaborare un accordo che sia equo per entrambe le parti.

Pazienza. Ricerca Troppe persone per la soluzione rapida cercare di chiudere la vendita il più velocemente possibile in modo da poter passare alla prossima prospettiva. Grandi negoziatori riconoscono che la pazienza è una virtù e che correre il processo porta spesso ad un risultato indesiderabile. Essi don &'; t fretta di raggiungere un accordo. Invece, essi prendono tempo per raccogliere le informazioni necessarie. Pensano attentamente su possibili soluzioni. Essi prendono il loro tempo durante l'intero processo. Questo è fondamentale perché i principali errori sono fatti quando si cerca di raggiungere un accordo troppo in fretta. Corriamo attraverso il processo, non dando l'altra persona &'; s offrono grande attenzione, e spesso finiscono con un risultato che è vincere-perdere. Semplicemente perché eravamo in fretta.

Creatività. La maggior parte dei grandi negoziatori sono anche molto creativo. Essi usano le loro capacità di problem solving per determinare la soluzione migliore e cercare modi unici per raggiungere il loro obiettivo. Un mio amico una volta era coinvolto in una causa amaro con una società e dopo mesi di trattative, se ne uscì con una soluzione che ha concluso la tuta. Stese al di là delle risposte normali e ha sviluppato una alternativa che è stata accettata dalla controparte. In altre parole, ha ottenuto creativo.

La volontà di sperimentare. Negoziare è un processo molto dinamico perché non esistono due persone uguali. Ciò che funziona molto bene in una situazione può ritorcersi contro in un altro. Che &'; s perché i grandi negoziatori pratica utilizzando una varietà di concetti e tecniche. Essi sperimentare diverse strategie, soluzioni e tattiche. E un piccolo fallimento non impedisce loro di sperimentare nuove idee per il futuro.
Fiducia. Grandi negoziatori sono fiduciosi quando entrano in una trattativa. Aren &'; t arrogante o maleducato o arrogante — sono semplicemente fiducioso. Essi hanno sviluppato un alto fede nella loro capacità di raggiungere un accordo win-win. Sono fiducioso che in grado di gestire tutto ciò che viene loro strada in un negoziato e questa fiducia si sviluppa attraverso l'esperienza. Grandi negoziatori si valutano regolarmente. Essi imparano dai loro errori e le vittorie. Essi si concentrano sul miglioramento della loro abilità. Essi sviluppano una fiducia interna che è incrollabile.

capacità di ascolto Keen. La gente vi dirà praticamente tutto quello che dovete sapere se a fare le domande giuste e ascoltare attentamente le loro risposte. Personalmente credo che questo attributo è l'abilità più importante nella vendita e negoziazione. Mi ricordo che mia moglie a parlare con una prospettiva al telefono e ad un certo punto durante la conversazione ha intuito che aveva altro da dire. Attese con pazienza e ascoltò con attenzione e l'altra persona alla fine ha dato il suo informazioni preziose che l'ha aiutata a chiudere la vendita. Purtroppo, troppe persone vendite semplicemente aspettano il loro turno per parlare, o, peggio ancora, interrompono la loro prospettiva. Questa mancanza di ascolto significa che spesso manca sentire le informazioni chiave che li aiuterà nei negoziati.

Negoziare non è un'abilità che può essere facilmente acquistato. Ci vuole tempo, lavoro ed energia. Se volete migliorare la vostra capacità di negoziazione si deve essere pronti a lavorare a questo. Investire il tempo di apprendimento delle dinamiche e la scienza di negoziazione. Ed essere pronti a spingere te stesso fuori dalla tua zona di comfort Hotel © 2007 Kelley Robertson, Tutti i diritti riservati Hotel  .;