Cinque Passi per il successo di vendita in un'economia lenta

Un'economia lento è un momento difficile per le imprese e non venditore se ne compiace. Come totale di crolli del volume d'affari, innescando il timore di profonda recessione e pessimismo e incertezza può prevalere. Tuttavia, è una parte inevitabile del ciclo economico e le imprese devono imparare a far fronte con essa e venditori dovrebbe sviluppare una strategia per sopravvivere e prosperare. Essi dovrebbero perseguire solo i migliori possibili opportunità di vendita, nonostante le difficoltà. Venditori debole e inefficiente sono colpiti più in un'economia lenta e alcuni anche ottenere spazzato via, perché tutte le notizie negative colpisce il loro atteggiamento. È interessante notare che molti venditori e le imprese non solo a sopravvivere quando l'economia è lenta, ma anche prosperare. Oltre ad avere i prodotti e servizi di qualità seguono alcune strategie di vendita di base per avere successo in un mercato difficile, che anche voi potete seguire:

1- Shift e Regolare Focus: La composizione del mercato cambia quando l'economia è lenta. La domanda dei consumatori e le preferenze cambiano. Astuzia consiste nello studiare e comprendere i cambiamenti del mercato e di consumo &'; s comportamento. Ad esempio, un produttore di scarpe noterà che durante una crisi, i consumatori rinunciano acquistando scarpe firmate costose. Ma le vendite di scarpe a prezzi moderati significato per il consumatore medio acquisterà questi marchi senza sosta. Il produttore di scarpe sarà meglio spostare l'attenzione alla fascia bassa e moderatamente scarpe a prezzi piuttosto che concentrarsi sulla fascia alta – scarpe firmate. Allo stesso modo, le società finanziarie e di investimento troveranno che le azioni di alcune industrie rimangono ancora elevati, nonostante un rallentamento dell'economia. Industrie connesse al cibo e altri prodotti che sono di base ai bisogni della gente rimarrà ottimista in un crollo. Campbell &'; s Soup &'; s prezzo delle azioni non si è deprezzato notevolmente durante questa recessione. L'industria del gioco ha effettivamente registrato una crescita durante l'attuale recessione in corso. Alcune aziende informatiche haven &'; t ancora state introdotte per l'attuale recessione. IBM, per esempio, ha registrato una crescita per il secondo trimestre consecutivo. Gli investitori possono spostare la loro attenzione a queste industrie. Anche alcune aziende che hanno sperimentato un calo del valore delle loro scorte saranno la pena investire in se mostrano abbastanza promessa di rimbalzare presto

2- più spinta sulle vendite:. Quando l'economia è in esecuzione senza problemi o in forte espansione molti venditori diventano meri acquirenti di ordine e non stanno fornendo valore ai loro clienti. Non c'è quasi nessuna abilità richiesto per spingere le vendite come il marchio del prodotto e enorme domanda dei consumatori comporta automaticamente nelle vendite. Ma quando l'economia rallenta, la domanda dei consumatori scende per una vasta gamma di prodotti. Che &'; s quando capacità di vendita netti dovrebbero essere utilizzati per mantenere le vendite figura in su. I furbi riescono a vendere abbastanza bene nonostante i tempi duri. Le aziende dovrebbero rivedere le loro strategie di vendita, nonché l'efficienza dei loro team di vendita. Ci può essere una necessità di estirpare i non-artisti provenienti da team di vendita e premiare gli artisti. Le aziende dovrebbero avere un processo di vendita ben definito ed efficace sul posto. Tutti i venditori dovrebbero aderire al processo di vendita e applicare ogni metodo di vendita etico che è noto a loro per ottenere una vendita. La possibilità di vendite on-line dovrebbe essere pienamente esplorata, come sottolinea Forrester Research, che i consumatori on-line potranno spendere $ 3000-4000 per anno e il loro desiderio di spendere è improbabile essere colpiti dalla recessione.

3- L'enfasi sul servizio al cliente: in periodi di congiuntura favorevole si può ottenere via con il servizio clienti poveri. Ma durante periodi di congiuntura difficile per un singolo cliente offeso potrebbe rivelarsi molto costoso. I clienti si aspettano un servizio tempestivo e la dovuta attenzione, soprattutto quando si sono fatti avanti e scelto di acquistare il prodotto. Le organizzazioni dovrebbero ricordare che l'operazione doesn &'; t finiscono quando consegnare il prodotto e ricevere pagamenti. È solo l'inizio di un processo che può richiedere ulteriori prestazioni di servizio al cliente. Un cliente felice diventa sempre un cliente abituale. Una società può risparmiare denaro e fatica concentrandosi di più sui clienti esistenti attraverso il servizio clienti impeccabile.

4- Prezzi abbattono: Una delle armi di combattere una recessione sta tagliando i prezzi dei prodotti e dei servizi, per quanto possibile per rimanere competitive attirare nuovi acquirenti e la quota di mercato di guadagno, mentre ancora fare profitti. Microsoft ha ridotto i prezzi delle console Xbox per rimanere avanti nel mercato dei giochi in piena espansione. Per competere con Nintendo e Sony e catturare una fetta consistente del mercato dei giochi durante la stagione estiva, la decisione di ridurre i prezzi sembrava molto logico per Microsoft.

5- Pubblicità: Si tratta di una pratica accettata per le organizzazioni a ridurre i costi di fronte a un'economia lenta. Il più grande errore molte organizzazioni commettono è che hanno tagliato le spese per la pubblicità e le pubbliche relazioni drasticamente. Tanto, che gli sforzi di marketing quasi soffocano senza la fornitura di pubblicità di ossigeno. Durante il taglio delle spese inutili è spese necessarie in materia di pubblicità e PR possono essere ridotti con cautela.

In ultima analisi, si riduce alla diligenza, esperto di marketing, etica degli affari, e l'ottimismo delle organizzazioni che determinano il loro successo in un'economia lenta.

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