Come creare il vostro problema cold calling-Focused

raramente pensare alla nostra prospettiva &'; s problemi quando abbiamo chiamata fredda. E &'; s solo più facile mettere a fuoco il nostro prodotto o servizio. Così &'; s davvero la tentazione di fare chiamare freddo tutto su di noi e quello che abbiamo da offrire, piuttosto che l'altra persona.

In questo nuovo approccio telefonico, si pensa al potenziale cliente. Guardiamo soprattutto a problemi che &'; re avere, e noi costruiamo le nostre conversazioni intorno a quello. Questo è il modo più efficace per farlo chiamare freddo, e qui &'; s perché:

1. I potenziali clienti Ascoltare
Better

Nel vecchio mentalità vendita tradizionale, noi &'; ve stati addestrati che il modo migliore per fare una vendita è di parlare di noi, la nostra società, il nostro prodotto, ei benefici che essa può offrire al potenziale clienti.

Bene, il problema di questo approccio è che esso &'; è tutto su di te. L'altezza standard – “ I &'; m so-e-così, io &'; m con quali questo e, facciamo così e così … &"; è su chi sei e cosa fai.

E il momento in cui le persone che &'; re parlare con rendersi conto che voi e' re rendendo la conversazione su di te, si sintonizzano fuori e spegnere. Tutti noi facciamo nella nostra vita di tutti i giorni quando siamo &'; re di fronte a qualcuno che parla a lungo su se stessi

2.. Evitiamo l'
Numeri gioco

Il nuovo approccio chiamare freddo passeggiate lontano dalla “ gioco di numeri &"; Il gioco dei numeri è la convinzione che se si chiama abbastanza persone, alcuni di loro ascoltare la tua presentazione. E alcuni di quelli che ascoltano comprerà.

Ma quando ci concentriamo sulla soluzione l'altra persona &'; s problemi, noi uscire da questo scenario cupo. E &'; non più di quante persone si chiama e passo s. E &'; s circa la vostra capacità di connettersi e costruire la fiducia all'interno di ognuna di quelle chiamate.

Questo perché si &'; re concentrandosi su qualcosa (un problema) che altri possono riguardare immediatamente. Piuttosto che offrire un passo lungo e rotolare i dadi, sperando che qualcuno risponderà positivamente.

3. Fiducia e integrità diventano parte del processo

La maggior parte delle strategie di chiamata freddo cercano di infilarsi nella porta posteriore, utilizzando strategie e tecniche finalizzate a “. Ottenere la vendita &";

A volte queste tecniche si sentono manipolativo. A volte &'; re fastidioso per il potenziale cliente.

Per esempio, c'è &'; sa approccio chiamare freddo che &'; s basati intorno tecniche di interrogatorio intricate. E &'; s stato progettato per ottenere i potenziali clienti &'; dolore e condurli in una vendita.

Il problema con approcci come questo è che l'obiettivo è sempre quello di ottenere la vendita, non scoprire la verità se ci &'; s inserirsi tra voi e il vostro prospetto.

In questo nuovo modo di chiamare freddo, abbiamo &'; re incentrato sulla persona e dei loro problemi. Noi &'; re alla ricerca di opportunità per aiutare, e noi &'; re di farlo con la massima integrità.

Questo approccio a chiamare freddo doesn &'; t utilizzare tecniche di influenza in alcun modo. Si parla dritto al cliente &'; s problemi in modo non minaccioso. Tutto quello che dovete fare è concentrarsi sulla verità.

4. Problem Solving si sente meglio che vendere

Quando si segue il nuovo approccio telefonico, si diventa un risolutore di problemi, piuttosto che un venditore. Questo è il cambiamento più potente si può fare.

Da questo luogo, l'edificio confidando conversazioni. Il vostro parlare con i problemi dei tuoi clienti potenziali, piuttosto che pitching la vostra soluzione. Il tuo pensiero dal loro punto di vista e il loro coinvolgimento nel loro mondo.

La maggior parte di noi piace “ fissare le cose &"; Ci &'; sa maggior senso di appagamento a scoprire se possiamo aiutare qualcuno risolvere un problema. Noi &'; re coinvolgere alcuni tra i migliori tratti del carattere che abbiamo come persone, e che si sente bene. Il nostro fine giorni con un senso di soddisfazione, piuttosto che frustrazione.

Questi sono solo un paio di buone ragioni per cui problema focalizzato chiamare freddo funziona meglio. You &'; troverai apertura conversazioni diventerà sforzo. You &'; ll anche attirare persone &'; s attenzione perché si &'; re affrontare un problema specifico che è fonte di preoccupazione per loro.

Prospettive won &'; t ti guardano come un “. &" venditore; You &'; ll stare fuori, perché la maggior parte delle persone che vendono sono addestrati per promuovere solo il loro servizio o prodotto. E &'; ll finalmente scoprire un senso generale di facilità che permea la giornata chiamata fredda Hotel  .;