Prezzo taglio è per femminucce

di vendita è tutto di chiudere l'affare, e al fine di raggiungere tale obiettivo, un prezzo di acquisto deve essere concordato. Tutti i venditori, in un momento o nell'altro, hanno avuto il loro prezzo in discussione. Che cosa fate quando si presenta questa situazione? Per quanto tutti in vendita vorrebbero considerarsi "grandi congegni", in realtà, molti sono femminucce quando si tratta di questa importante abilità. Spesso vantano di non scontare il loro prodotto, ma quando sono improvvisamente di fronte il prezzo, si piegano più veloce di un ombrello a buon mercato in una giornata ventosa.

Si consideri il seguente scenario potrebbe essere trovato in.. . .You're Sul punto di chiudere il più grande affare della tua carriera. In questo modo metterà un bel assegno commissione grasso nelle vostre mani e presto sarà ricevendo complimenti da tutti in azienda. Ora arriva la palla curva. Si scopre che il cliente sta cercando a voi per uno sconto sul prezzo e, per finire, hai scoperto su un concorrente altrettanto qualificato che è disposto a minare il prezzo. Mentre si è sotto la pressione di essere nel bel mezzo della caccia, si sono lasciati con solo due opzioni. È possibile tenere la linea e non tagliare il prezzo per mantenere il vostro potenziale di profitto nel tatto. In alternativa, è possibile tagliare il prezzo ed essere disposti a prendere un margine inferiore per il bene di atterraggio il grande ordine. Quale scegli? Anche se la tendenza per molti è quello di dare per lo sconto di prezzo, da essere preparato prima del tempo per spiegare perché il vostro prodotto /servizio può riempire il loro bisogno, è possibile evitare speleologia sotto la pressione del momento.

In una situazione come questa, la vostra fiducia in se stessi è fondamentale. Abbiate fiducia in quello che dici e, soprattutto, assicurarsi che il cliente è certo dei benefici che riceveranno da lavorare con voi. Il prezzo più basso potrebbe essere quello che tutti stanno cercando, ma a che serve un prezzo basso, se non consegnare su quello che dovrebbe? Quando il cliente richiede uno sconto sul prezzo, rispondere chiedendo loro su come intendono utilizzare il prodotto /servizio, e ciò che si aspettano di guadagnare da utilizzarlo. Il vostro obiettivo dovrebbe essere quello di ottenere loro di esprimere sia il dolore che sperimenteranno se quello che stanno per comprare, non aiutarli a compiere quello che vogliono che e il bisogno che hanno per il tipo di prodotto /servizio. Poi si può spiegare in che modo il vostro prodotto /servizio può alleviare il dolore e meglio soddisfare questa necessità.

Come si può stabilire un alto livello di fiducia nel vostro prezzo? Uno dei modi migliori è di avere un pipeline di vendita completa. Questo significa che si hanno prospettive e clienti in ogni fase del processo di vendita in modo da non dovete preoccuparvi di chiudere ogni vendita. La vostra garanzia viene a sapere che si sta facendo la scelta giusta per non scontare perché "hai" a.

La cosa peggiore che ogni venditore può fare quando un cliente è alla ricerca di una pausa di prezzo è quello di dare a. Purtroppo, perché molti non possono comunicare con sicurezza il loro prezzo, che spesso in grotta. Per ovviare a questo problema, i venditori hanno bisogno di capire, in termini reali, la prospettiva del compratore di come possono beneficiare del prodotto /servizio. Per esempio, se ho intenzione di fare un viaggio e la mia destinazione è di 1.000 miglia di distanza, ho diverse opzioni su come posso arrivarci. Potrei fare l'autostop, che mi costerebbe praticamente nulla, ma non garantirebbe quando avevo arrivo. Ho potuto guidare la mia macchina, mantenendo i miei costi immediati per solo la benzina (supponendo che la macchina non si rompe verso il basso), ma il mio tempo di viaggio potrebbe richiedere diversi giorni. Oppure, ho potuto volare, che probabilmente hanno il più alto costo immediato, ma sarebbe, senza dubbio, essere il più veloce. Perché il vostro obiettivo in vendita dovrebbe essere quello di contribuire a garantire il successo dei vostri clienti, si può vedere da questo esempio che l'approccio più economico non è affidabile, né sarebbe risparmiare tempo. Inoltre, la maggior parte delle persone non vorrebbe richiedere diversi giorni di guidare da e per la destinazione. Pertanto, a causa del tempo che farà risparmiare, l'opzione migliore è quella di volare, anche se è probabilmente il più costoso. Poiché il tempo è essenziale in molti settori, il suo valore è valsa la pena. Tenendo questo in mente, tagliando il prezzo è chiaramente non è il più utile o efficiente.

Oltre ad essere in grado di comunicare con fiducia il loro prezzo, un altro motivo comune venditori cedere quando provocati è perché credono l'idea sbagliata che, offrendo un sconto sull'ordine iniziale, può rendere sulla successiva. Tuttavia, la verità è che non c'è modo di riguadagnare mai i mancati introiti. Una volta che il cliente ha accettato un prezzo più basso, tale importo diventa il loro nuovo livello di aspettativa. Qualsiasi altro prezzo è visto come un aumento. Pensate dal seguente prospettiva: Ci credereste una promessa dal vostro capo che se lui /lei dovesse trattenere il tuo prossimo rilancio per un anno, sarebbe stato fatto fino a tardi? Spesso illuderci a credere che possiamo ottenere il prezzo più alto dal cliente sull'ordine seguente.

Infine, quando un cliente richiede un prezzo scontato, è importante ricordare che dare uno è una riduzione immediata per il vostro profitto totale. A seconda di come drastico si è disposti ad andare, tu sei in definitiva quello di prendere il taglio dello stipendio. E 'questo ciò che si vuole veramente fare? Si consideri che diminuendo il prezzo può aiutare a terra la vendita iniziale ma, nel tempo, ancora non compensare le entrate avete perso sulla vendita iniziale.

Mantenere l'integrità dei prezzi è una sfida. Si inizia con l'essere sicuro di sé e si estende non solo al servizio si esprime, ma anche alle aspettative del cliente. Non intrattenere i loro richieste di uno sconto. Abbiate fiducia in entrambe al prezzo e il prodotto /servizio che offrite. Assicurarsi che la pipeline di vendita è piena da spendere tempo sufficiente svilupparlo in tutte le fasi del processo di vendita. Considerate come il vostro prodotto /servizio può contribuire a garantire il futuro successo dei vostri clienti. Non credere la bugia che si può fare il vostro taglio di prezzo iniziale sul prossimo ordine. Senza fiducia nella vostra prezzo, si può dire addio ai vostri profitti. Taglio prezzo è per femminucce Hotel  !;