Metodi per evitare che il il timore di Cold Calling

Molti di noi veramente non mi piace chiamare freddo. E &'; s uno dei più temuto di tutti i processi di vendita, per provocare il più smentita

Ma è possibile trovare i metodi fantastici a pensare in modo diverso chiamare freddo.. Siamo in grado di portare via l'esperienza sfavorevole che &'; s tipico sia per chiamante e ricevente trasformando il nostro modo di pensare. Se cominciamo a pensare il contrario, troviamo che chiamare freddo ha smesso di essere l'esperienza di paura carico di noi &';. Il ve si aspetta

Semplicemente utilizzando questo tipo di diverso modo di pensare, voi &'; sarete in grado di apprezzare telefonare ancora una volta. Inoltre, per la prima volta, si e' ll scoprire ulteriori aspetti positivi di freddo chiamando diverso vendite realmente fissano

Ecco tre centri principali che ci muovono direttamente in questo modo nuovo di affrontare chiamare freddo:
<. p> 1. Enfasi sulla connessione invece di salesmanship

Avvia le telefonate con l'idea di avere una conversazione attorno l'altra persona, piuttosto che tutto il tuo merce. Consentire a tutti di essere la vostra attenzione sul fatto che si può beneficiare la persona che &';. Re telefonando

Questo permette la chat per accadere con mezzi naturali e facilmente in giro le loro richieste. E in più può aiutare a diventare più rilassato in giro per la possibilità che il prodotto in realtà potrebbe non essere una buona misura per loro in questo momento

Con quale persona doesn &';. T piace l'idea di stare insieme con persone nuove? E quale persona doesn &'; la t come offrire aiuto quando possiamo? Non appena il vostro modo di pensare è in quella posizione, poi le interazioni contento e semplici accadono. Aren &'; t tutto teso circa indipendentemente una chiamata fredda si tradurrà in una vendita. You &'; re di eseguire fuori di affidabilità. You &';. Re come un vero essere umano, si tratta di uomini e donne reali

posso aiutarla per te? Probabilmente wouldn &'; t dire queste cose, eppure &'; sa atteggiamento che &'; s facile da mantenere. E &'; s così più facilmente ottenuto da prospettive. Queste persone ha vinto &'; t sento “ inseguito &"; dal vostro obiettivo di vendita. Essi &'; ll essere più aperto per verificare i problemi insieme a voi. E &'; ll avere il divertimento di raggiungere nuove persone e anche scoprire se o non siete in grado di assisterli

Quando ci si concentra sullo sviluppo di questo tipo di rapporto con le persone, voi &';. Ll scoprire se stessi in miglioramento la vostra vita in molti modi. Uno è l'ovvio. You &'; ll hanno avuto molto meglio conversazioni chiamare freddo. You &'; otterrete le vostre vendite in crescita. E &'; ll inoltre ritroverete offrendo molto di più professionalità nella vera esperienza di vendita

2.. Concentratevi sulla discussione, mai monologo

Questa unica condizione chiamare freddo d'animo è di sviluppare una vera e propria conversazione, non uno script di sola andata. Questo significa veramente pronto per le conversazioni amichevoli con una nuova società collegate.

Si deve comparire da voi il modo naturale. Deve essere un discorso puro. Devi sentire se stessi come che &'; re telefonare per vedere se si è in grado di aiutare un individuo con il vostro servizio o prodotto

Una volta che si inizia a prendere piacere dall'idea di parlare alla gente e creare fiducia con. loro, tutto il tuo essere si sposta in questo particolare quadro fresco di riferimento. E anche si inizia a essere in una posizione nella quale soltanto la vendita finale non influenzerà quello che fai.

Quando questo accade, la vostra preoccupazione con la negazione va fino in fondo più il vostro piacere del rapporto gente dovrebbe andare fino .

Questo è quando ti senti libero dei vecchi principi chiamata intorno freddo semplicemente perché si &'; re non interessati con la vendita più. You &'; re solo preoccupato di aiutare il cliente, indipendentemente dal fatto che si sta facendo di vendita oppure no. E che &'; s la mobilità. E &'; s la flessibilità di essere competente e autentico

Una volta immaginate le telefonate future per quanto riguarda la conversazione invece di monologo, allora sicuramente aren &';. T concentrata esclusivamente su ciò che si può ottenere dalla conversazione. You &';. Stiamo lavorando da un vero desiderio di aiutare, e che di solito indica con una chiacchierata a due vie

3. Concentrarsi sulla soluzione dei problemi rispetto al prodotto che vende

Indipendentemente da quale settore si &'; re in, ci deve essere una necessità per i vostri prodotti o servizi, altrimenti si wouldn &'; t vivere a lungo. Quindi, anche se non si e' re fornitura di servizi, contabilità, applicazioni o qualsiasi altra cosa, e'. Re soddisfare una certa domanda

Questo tipo di nuovo stato chiamare freddo di mente si concentra sulla ricerca di tali esigenze dal punto di vista dei clienti . Spostare il vostro atteggiamento lontano da tutto ciò che hai da offrire, e concentrarsi in alternativa su quale sia il loro problema particolare è. Passeggiata nel proprio universo.

Molti di noi piace problem solving. Noi tutti vorremmo a “ correggere i problemi &"; Come risultato &'; s facile per noi a venire da una posizione di voler risolvere un problema. E che &'; s dove cominciamo le nostre fredde chiamate chat - dal loro punto di vista, le loro difficoltà, e se possiamo essere di servizio
istinto

dell'uomo stare quello che è, a tutti noi, come esseri umani, godere. altri individui. . E più li aiutiamo, più abbiamo le risposte che è favorevole e positivo

Tutti noi vogliamo trarre piacere dal nostro lavoro ed essere ok con quello che &'; re esecuzione. Una delle caratteristiche principali su questo nuovo stato chiamare freddo d'animo, che insegniamo nella nostra formazione alla vendita, è quello di includere l'affidabilità e l'onestà di quello che facciamo in qualità di esperti. Una volta che abbiamo umanizziamo l'intero processo di chiamare freddo, tutti noi passo fuori la personalità comune commesso unilaterale, che è grande Hotel  .;