Qual è il tuo atteggiamento di marketing?

Imprenditori pagare un sacco di attenzione ai meccanismi del marketing. Prendono workshop, leggere libri, e assumere consulenti per scoprire come fare il miglior lavoro possono eventualmente. Con le mie clienti, spesso scopro che la conoscenza delle tecniche di marketing è già abbastanza buona. Quello che potrebbe mancare è il giusto tipo di atteggiamento di marketing.

Qualcuno di atteggiamenti descritti di seguito familiare del suono? Se è così, si può essere sabotare i vostri sforzi di marketing. Continua a leggere per alcune possibili soluzioni.

1. "Non avrei dovuto sul mercato". Se siete abbastanza bravi a quello che fai, ci si dice, i clienti dovrebbero proprio venire da te. Marketing è per i prodotti, non professionisti. Si hanno anni di formazione e di esperienza nella vostra specialità, perché dovrebbero dovete spendere il vostro tempo prezioso sul marketing?

Questa percezione è estremamente comune tra i consulenti e professionisti, anche se molti non ammetterlo. Il fatto è che il marketing di successo è una parte necessaria della proprietà delle imprese. Se si potesse ottenere tutto il lavoro che si voleva pagare, senza dover mercato, perché non sarebbe tutti essere autonomi?

Se si percepisce marketing come un affare sporco, provate a pensare a come i pannolini è necessario modificare in modo da avere le gioie di essere un genitore. Ma invece di concentrarsi su ciò che non ti piace, legare le faccende di marketing per la vostra visione di un business di successo.

Visualizza controlli che arrivano nella posta quando è il momento di fare una chiamata fredda, o di immaginare un contratto firmato durante la preparazione per una presentazione. Promemoria post visivi (ad esempio foto o ritagli) alla scrivania dei motivi che sono diventati lavoratori autonomi, in primo luogo. I genitori non ricordano tutti i pannolini quando Ecco le foto del bambino.

2. "Non ho tempo per la commercializzazione." Ci sono solo due situazioni in cui questo può davvero essere vero: sei troppo occupato a fare il lavoro del cliente che già avete, o avete altre responsabilità importanti (ad esempio, un lavoro esterno o bambini piccoli) di prendere il vostro tempo.

E 'facile credere che fare il lavoro cliente già contrattato è più importante di marketing, soprattutto quando le scadenze sono strette. Ma se si segue sempre questo criterio, verrà bloccato in un ciclo di festa o carestia, senza nuovi clienti vi aspetta quando il lavoro è finito.

Sia che le vostre responsabilità non ti permettono di commercializzazione sono all'interno dell'azienda o all'esterno, è necessario stanziare un importo minimo di tempo ogni settimana, non importa quale. Anche due ore alla settimana può fare una differenza significativa, se si utilizza sempre che il tempo per la commercializzazione.

Si immagini di avere dormito troppo, e in ritardo per un appuntamento. Si potrebbe saltare la prima colazione, ma vuoi uscire di casa senza lavarsi i denti? Ovviamente no. Se avete intenzione di avere successo nel mondo degli affari, questo è il modo automatico di marketing deve diventare per voi.

3. "Il mio marketing non funziona." E 'vero che ci può essere qualcosa di sbagliato con il marketing. Forse il vostro messaggio è chiaro e le tattiche che si sta utilizzando è inadeguato per il pubblico. Trovo, però, che per la maggior parte dei proprietari di imprese che dicono questo, il vero problema non è che la loro commercializzazione non funziona ma che non funzionano la loro commercializzazione.

Diciamo che la vostra azienda ha bisogno di due nuovi clienti al mese, in media. Se, nella vostra esperienza, si deve fare una presentazione dettagliata, proposta o consultazione iniziale di tre potenziali clienti per uno a dire di sì, è necessario fare sei di queste presentazioni al mese.

Ora, quante prospettive avete bisogno di avere contatti con per un essere interessato in una presentazione? Dieci, forse? Ciò significa che è necessario prendere contatto con 60 prospettive ogni mese per atterrare i vostri due nuovi clienti. Se si esegue questa operazione matematica per voi stessi, si può rapidamente scoprire che l'unica cosa che non va con il vostro marketing è che non vi è stato abbastanza di esso Hotel  .;