5 modi Più garantito di non vendere il vostro commercio

Questo è il secondo di tre articoli che discute cosa non dire o fare se si possiede un business e sta cercando di vendere. Il primo articolo è stato chiamato “ NON 5 modi garantiti per vendere il vostro business &"; Il terzo articolo si chiama “ 5 cose da evitare quando si cerca di vendere il vostro business &"; Tutti gli articoli possono essere letti sul mio blog o semplicemente la ricerca sul Web.

1. Parlare quando non si dovrebbe
Questo può sembrare ovvio, ma quando si vende un business it &';. S più importante ascoltare e fare domande che continuamente parlare per cercare di “ vendita e" il business. Spesso ci sono maggiori informazioni nel sentire il tipo di domande essere o non essere chiesto e le osservazioni di follow-up. Se si è l'unico a parlare questo significa che c'è poco interesse o altre percezioni negative che devono essere rimossi in modo che il compratore è comodo andare avanti.

2. Non riuscendo a usare il buon senso.
Vendere un business raramente accade al primo acquirente che viene avanti. Vi è la necessità di rivelare informazioni, ma solo dopo che il compratore fornisce informazioni sufficienti per dimostrare che sono gli acquirenti idonei. Questo è uno dei principali motivi per utilizzare un broker di vendere il vostro business. Essi sono addestrati e hanno il distacco emotivo di porre domande appropriate per sapere non solo se l'acquirente è davvero grave, ma ancora più importante, qualificato per essere in grado di acquistare, finanza, gestire ed eseguire il business.

3. Scarsa comunicazione e non ascoltare.
Un acquirente motivato che è serio circa l'acquisto la vostra azienda potrà porre una serie di domande. Spesso può essere la stessa domanda ma chiesto un modo diverso. Stanno cercando di sentire una risposta coerente e quindi sviluppare la fiducia ad acquistare il business. Ad esempio, una domanda importante potrebbe essere quante ore si fa, come il proprietario, lavora nel business? La stessa domanda un modo diverso, quante ore ogni giorno lavorate e è che Lunedi al Venerdì o lavori durante il fine settimana? O un altro approccio, fa il tuo lavoro coniuge nel settore e, in caso affermativo, quante ore funzionano e sono queste ore quando si lavora?

4. Dare consigli mondana su argomenti o questioni che non interessano alla transazione.
Politica, lo sport, la religione e il modo migliore per gestire un business non sono argomenti di conversazione di avere con persone che si desidera vendere o comprare qualcosa da. Rispettare la sola ragione che si sta portando insieme con l'acquirente. Assolutamente tenerlo amichevole e onesto.

5. Non riuscendo a ottenere consulenza o assistenza di un esperto quando è necessario.
Se fate le vostre dichiarazioni dei redditi, i propri file di documenti legali, fare la propria pianificazione finanziaria, fare i propri negoziati, sono una vendita e marketing e guru hanno un sacco di tempo da perdere da persone che don &'; t mente sprecare il vostro tempo; poi vendere la vostra attività senza l'aiuto di esperti potrebbe essere una buona opzione … fino a quando qualcosa va storto.

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