*** Capacità di negoziazione si arriva avanti

capacità di negoziazione possono aiutare a gestire un sacco di diversi tipi di situazioni di vita, sia nel lavoro e nei vostri rapporti personali. Ecco alcuni esempi di dove queste competenze possono aiutare a costruire una vita ancora migliore per te:

1. Molte situazioni familiari richiedono di negoziare con gli altri. Decidere quale film vedere, pianificando come spendere i soldi, la scelta di un luogo di vacanza, e molte altre decisioni funzionano meglio quando si hanno queste abilità.

2. Essere un buon negoziatore consente di ottenere ciò che si vuole il più delle volte senza ricorrere a diventare aggressivo o invadente. Negoziare con gli altri è più efficace di un semplice impegnativo quello che si vuole o semplicemente speleologia.

3. Sarete più successo nel mondo del lavoro se si sa come negoziare. Queste competenze consentono di stare in piedi da soli e ottenere ciò che si vuole il più delle volte senza danneggiare i rapporti con i boss e colleghi.

4. Capacità di negoziazione aumentare la vostra efficacia personale in ogni situazione di gruppo, come i gruppi di volontariato, la presa di forza, e gruppi di chiesa o una sinagoga.

5. Saper negoziare riduce le possibilità che gli altri si avvarranno di voi.

6. Negoziare una soluzione equa ti fa sentire bene con te stesso e gli aumenti degli altri rispetto per voi.

Cosa negoziatori di successo fanno

Che cosa è esattamente trattativa? Si tratta di un insieme di competenze che chiunque può imparare. Quando i ricercatori hanno osservato il comportamento dei negoziatori, hanno imparato che i negoziatori di maggior successo fanno le seguenti cose:

1. Progettano avanti. Successo dei negoziati sono raramente spontanea. Prendendo il tempo per analizzare la situazione e pensare attraverso la vostra strategia è forse l'elemento più importante di negoziare successo. Questo è vero se si sta negoziando un contratto importante per il vostro datore di lavoro o negoziando vostri programmi di vacanza con la famiglia

Esempio:. Anthony vuole iniziare a correre per arrivare in una migliore forma fisica. Egli è diventato un nuovo padre 18 mesi fa e non ha avuto il tempo di esercizio. Egli prevede che Belinda, la moglie, si opporrà a qualsiasi discussione del suo voler prendere tempo per se stesso, dal momento che le responsabilità della paternità sono così richiede tempo. Per un po ', evita l'argomento, temendo che si trasformerà in un argomento. Poi si comincia a sentirsi arrabbiato e risentita. Decide di negoziare con Belinda e inizia facendo un elenco dei suoi bisogni e desideri, così come i suoi bisogni e desideri.

2. Essi sono disposti a prendere in considerazione una vasta gamma di effetti e opzioni piuttosto che rigidamente insistere su un risultato specifico. I negoziatori che hanno più successo sono di mentalità aperta e evitare di essere bloccato per un risultato. Essi sono disposti a prendere in considerazione molte possibilità e combinazioni di opzioni

Esempio:. Lisa si sente molto sottolineata dal pendolarismo a lungo per il suo lavoro. Stava pensando di dimettersi fino a quando ha deciso di fare un elenco di altre opzioni. Lei si avvicinò con diverse alternative: lavorare da casa due giorni alla settimana, lavorando part-time anziché full-time, orari di lavoro flessibili per evitare il traffico dell'ora di punta, e lavorare da casa ogni quattro settimane

3.. Cercano un terreno comune, piuttosto che aree di conflitto. Sottolineando aree in cui voi e l'altra persona sono già d'accordo esprime un atteggiamento di cooperazione e riduce qualsiasi sentimento di opposizione

Esempio:. Sandy vuole la sua prossima auto sia una Volvo a causa della loro reputazione per la sicurezza. George vuole una vettura sportiva. Lei dice: "Parliamo di quello che siamo d'accordo su. In primo luogo, siamo entrambi d'accordo che la macchina deve avere un forte record di sicurezza. In secondo luogo, vogliamo acquistare una nuova auto, non è un usato uno come l'ultima volta. E in terzo luogo, abbiamo 'Ho posto la nostra fascia di prezzo $ 40.000 o meno. "search

4. Essi discutono le questioni chiave in ordine di priorità. Avere una chiara idea di ciò che i due o tre questioni chiave sono e che è la più importante. Inizia con le questioni più importanti e procedere a quelli che contano meno. Se si riesce a raggiungere un accordo sulle cose più importanti, i problemi minori saranno molto probabilmente più facile da risolvere

Esempio:. Carol vuole la sua prossima vacanza in famiglia per essere qualcosa di veramente speciale, o una crociera ai Caraibi o un viaggio a San Francesco. Lei e la sua famiglia hanno visitato parenti o rimasti a casa per gli ultimi anni. Vuole la famiglia di avere una esperienza che ricorderanno sempre prima di Todd, il loro figlio adolescente, crescere up e si allontana. Vede le questioni chiave come segue: (1) Ci sono solo tre anni a sinistra prima di Todd lascia. Egli non è in grado di unirsi a noi per una vacanza dopo finisce la scuola; (2) E 'importante avere una vacanza eccezionale, almeno una volta nella vita; (3) Se abbiamo in programma in anticipo e risparmiare i soldi, saremo in grado di permettersi il costo di un tale viaggio.

5. Negoziatori abili evitare comportamenti che l'altra persona è inclini a considerare fastidioso. Questo include uno dei seguenti tipi di comportamento: avere un modo aggressivo o intimidatorio, usando il sarcasmo, utilizzando il linguaggio del corpo negativo, o parlare a voce alta. Non solo abili negoziatori evitare tale comportamento, che lavorano sodo a trasmettere un atteggiamento di cooperazione, ragionevolezza, trasparenza, e la cordialità

Esempio:. Jed sta negoziando i dettagli del suo nuovo lavoro con il suo nuovo datore di lavoro nel Chicago area. Quando Jed si muove da Memphis a Chicago per iniziare i lavori, vuole Sarah, il suo nuovo capo, a dargli tre giorni pagati fuori a sistemarvi nel suo nuovo appartamento. Sarah resiste l'idea. Jed dice: "Pensavo che si sarebbe più comprensione di ciò che ci vuole per ottenere risolta. Una persona ragionevole vedere che si tratta di una piccola richiesta." Questa osservazione sarcastica rischia di creare qualche dubbio nella mente di Sarah piuttosto che convincerla a dare Jed quello che vuole.

6. Buona negoziatori evitano di partecipare ad una difesa /attacco spirale. Sai che cosa questo suona come:

attacchi A B

B si difende e attacca Un

A se stessa e gli attacchi B
difende

B difende se stessa e attacchi Un

Tutti abbiamo sperimentato di essere catturato in una di queste spirali e sappiamo come improduttivi sono. Piuttosto che perpetuare un tale processo, il negoziatore di successo mette fine ad essa scegliendo di non dire nulla che possa essere percepito come aggressivo o difensivo

Esempio A

Jim: ". Io posso ' t credere sei così rigida "search

Anna:".!! rigido Si dovrebbe parlare Siete completamente dalla testa di toro "search

Jim:".! destro Dovresti provare ad ascoltare voi stessi. Sei impossibile "search

Esempio B

Jim:". Non posso credere che lei è così rigida "search Anna:". Non sei contento di quello che ho ha chiesto "search Jim:". Hai dannatamente ragione Dovete considerare quello che voglio "search Anna:".. Dimmi di più su di esso, allora sarò felice di ascoltare "

Nell'esempio A, Jim e Anne si scavare più a fondo con ogni affermazione. Nell'esempio B, blocchi Anne la difesa /attacco a spirale e rende possibile per la comunicazione di riprendere.

Con la pratica, si può imparare ad usare queste semplici abilità per ottenere più di quello che si vuole nella vita, senza imbattersi come un bullo. In realtà, queste competenze aiutano a raggiungere accordi che hanno maggiori probabilità di soddisfare entrambe le parti, pur mantenendo un rapporto positivo. Provateli nella tua vita di lavoro oa casa, funzionano ugualmente bene in entrambe queste aree Hotel  .;