Impatto e influenza: una competenza chiave per Top Performers

La capacità di influenzare e influenzare gli altri è una competenza chiave frequentemente identificato in top performer. Mentre assumiamo venditori sono bravi a incidere e influenzare, la capacità di impatto e di influenzare gli altri è spesso il numero uno competenza in ruoli aiutare, servizio, manageriali e di leadership. Imparare a aumentare la vostra capacità di impatto e influenzare gli altri possono fare una grande differenza per il vostro successo di carriera.

Qual è l'impatto e influenza?

Impatto e influenza come una competenza è la capacità di persuadere o convincere gli altri a sostenere un'idea, ordine del giorno o la direzione. A volte ci si riferisce ad esso come influenza strategica. Si tratta di prendere una serie di azioni per influenzare gli altri, tra cui stabilire la credibilità o utilizzando i dati di persuadere o l'indirizzo di una persona e ' direttamente; s problemi o dubbi

Impatto e influenza è spesso legata alla consapevolezza organizzativa.. Capire che i decisori chiave sono, che esercita il potere e chi sono gli influenzatori, vi permette di essere più strategico nei vostri rapporti e gli approcci con le parti interessate al fine di ottenere i risultati desiderati.

Ecco alcuni modi per può aumentare la capacità di impatto e influenzare gli altri:

• Siate fiduciosi – Persone fiduciose comando più attenzione. Fare il possibile per costruire la vostra fiducia. Questo potrebbe significare fare più ricerca o lavoro sui temi si sta cercando di promuovere o influenza. Pratica parlando di fronte a uno specchio fino a che non piace come si arriva attraverso

• Essere un osservatore – Le persone di successo davvero ascoltare il doppio di quanto parlano. Imparare a osservare gli altri: quello che dicono, come lo dicono, ciò che di valore, come comunicano sia verbalmente che non verbalmente, attraverso il loro linguaggio del corpo. . Studio e osservare il vostro pubblico, fino a capire che cosa li rende così

• Costruire relazioni – Venite a conoscere i vostri principali parti interessate e costruire un rapporto con ciascuno di loro. Rapport è il primo passo nella costruzione di relazioni più forti e la chiave per una comunicazione efficace e più significativo.

• Chiedi Domande – Il modo migliore per capire il vostro cliente o prospettiva è quella di chiedere un sacco di domande a risposta aperta. Chiedi domande per capire meglio le loro esigenze, bisogni e desideri. Questo vi aiuterà a meglio pianificare la vostra strategia di comunicazione con ognuno di loro

• Comunicare efficacemente – Come ben sapete lo stile di comunicazione e /o privilegiate della persona che si sta cercando di influenzare? Sapendo che si tratti di visivo, uditivo o cinestetico può aiutare a meglio il targeting vostra comunicazione e il tuo messaggio.

• Conosci il tuo Esito – Che cosa è che si spera di raggiungere? Che cosa significa il successo assomiglia? Essere chiari sui vostri risultati desiderati

• Essere strategica - Piano e fare il vostro lavoro. Avere un piano e lavorare il vostro piano. Sapere chi sono i soggetti interessati sono e scoprire quanto più possibile su ciascuno di essi. Determinare come e quando si sarà comunicare con loro. Seguite il vostro piano e cambiamento, come si va. Incorporare l'apprendimento in tutte le modifiche apportate. Mantenere la vostra attenzione sul vostro obiettivo.

Aumentare le vostre capacità di impatto e influenza aumenterà la vostra credibilità e il vostro successo nel fare le cose con gli altri e con gli altri. Quanto più forte è la vostra capacità di impatto e influenzare gli altri più probabile anche voi diventare un giocatore di potenza, un influencer chiave o un decisore &ndash organizzativa; a voi la scelta Hotel  .;