Due tipi di venditori

In realtà "Ci sono tre tipi di venditori,. coloro che fanno accadere le cose, chi guarda le cose accadono e coloro che si chiedono cosa è successo"

Probabilmente avete sentito che uno prima. In realtà, ci sono due diversi tipi di venditori e sono molto facili da individuare.

Il primo tipo è l'improvvisatore. Raramente si prepara, il suo stile preferito, è quello di prendere le cose come vengono. Gli piace essere spontaneo. Di solito si basa su suo istinto e conta sulla sua intuizione di portare il giorno.

I suoi giorni sono pieni di divertimento ed emozionante, perché ha letteralmente tratta ogni chiamata di vendite come un'avventura. E 'il Indiana Jones di vendita, piede sciolto e fantasia libera, qualunque cosa ciò significhi.

Il secondo tipo è il professionista. Gli piace anche il suo lavoro, per motivi diversi. Egli anticipa tutto, soprattutto le routine e roba ripetitivo. Egli conosce le routine che gli dà la possibilità di preparare in anticipo.

Ad esempio, si gestisce obiezioni ricorrenti. Lui sa che sarà lui a farli più e più volte, così si prepara in anticipo come egli trattare con loro.

Si gioca con le parole, fino a quando egli crea le frasi di alimentazione che funzionano come per magia. Una volta preparato, sa che per eseguire una consegna perfetta, deve mettere in pratica ciò che ha preparato fino inchioda esso.

Si registra le sue frasi di potenza in un registratore digitale e li riproduce più e più volte fino a quando non sono ancorati nel suo subconscio.

Le sue chiamate di vendita sono diversi perché li tratta come non come opportunità di avventure.

Ci sono due tipi di venditori e, naturalmente, sono stati raggiunti due risultati diversi.

Ognuno segue un modello, uno non è strutturato e non lo è.

Ogni può essere visto come una formula. Una formula ottiene risultati di vendita migliori rispetto agli altri. Eccoli:

I + I = I (Instinct + Intuizione = Improvisation)

P + P = P (Preparation + Practice = Professionalità)

Il segreto per raggiungere il successo costante di vendita è che non ci sono scorciatoie, nessun quickies semplicemente vecchio stile duro lavoro.

Queste sono le formule e si arriva a scegliere. Uno non richiede molta preparazione.

Una paga migliore rispetto agli altri.

Ricordate anche questo, la preparazione trionfi improvvisazione tutti i giorni della settimana.

Ricordate inoltre, i clienti possono dire la differenza tra "Improvvisazione" e "Preparazione." search

Quando si combinano la preparazione con la pratica si ottiene professionalità che consente di incontrare un successo che mai prima immaginato Hotel  .;