È possibile ottenere sempre quello che vuoi: Negoziare Like A Diplomat

Solo e proprietari di piccole imprese possono utilizzare la conoscenza della trattativa altrettanto bene come honchos aziendali che requisire le massicce imperi mega-monolite del mondo degli affari. In realtà quando si &'; re lavoratori autonomi, forti capacità interpersonali è ancora più importante di quanto non siano in un abito più grande. Come il volto del tuo business, tutto ciò che voi o il vostro personale presenta al mondo è un riflesso del vostro marchio. Se si desidera essere percepita come capace e degno di fiducia, si deve essere in grado di dimostrare che possedete lo smalto e la finezza di gestire tutto ciò che i vostri affiliati, colleghi e clienti desiderano. You &'; ll bisogno di queste competenze a portata di mano in modo da don &'; t hanno nemmeno bisogno di pensare a loro

Ecco i segreti semplice ma potente dei migliori talenti di negoziato:

1.. Negoziatori abili discutere le questioni chiave in ordine di priorità.

Preparatevi con una chiara idea di ciò che i due o tre questioni chiave sono e che è la più importante. Inizia con le questioni più importanti e procedere a quelli che contano meno. Se si riesce a raggiungere un accordo sulle cose più importanti, i problemi minori saranno molto probabilmente più facile da risolvere

Carla vuole la sua prossima vacanza in famiglia per essere qualcosa di veramente speciale —. O un viaggio a Napoli per visitare la sua famiglia &'; s radici o Hawaii. Lei e suo marito e il figlio hanno visitato parenti o fatto campeggio viaggi locali per i loro ultimi vacanze. Lei vuole avere una vacanza indimenticabile prima che il loro figlio adolescente Tony cresce e si allontana. Presenta le questioni chiave al marito in questo modo: 1) In due anni, Tony lascerà a casa. Non è probabile che prendere una vacanza con noi dopo che finisce la scuola; 2) E &'; s ragionevole voler una vacanza eccezionale, almeno una volta nella vita; 3) Se abbiamo in programma in anticipo e prestare attenzione alla nostra spesa, saremo in grado di permettersi il costo di un viaggio così ambizioso.

2. negoziatori forti mai indulgere loro emozioni.

Questo include uno dei seguenti tipi di comportamento: un modo, il sarcasmo, il linguaggio aggressivo o intimidatorio chiuso-off corpo, o parlare a voce alta. Non solo abili negoziatori evitare tale comportamento, lavorano duramente per esprimere un atteggiamento di cooperazione e di apertura, volendo essere sempre ragionevole e cordiale.

Jed sta negoziando i dettagli di un ampliamento della sede. Quando ha seguito con il responsabile della proprietà del suo interesse nel prendere la suite per ufficio di nuova vacante accanto come spazio aggiuntivo, gli era stato detto che era stato erroneamente affittato a un nuovo inquilino in entrata. Che cosa pensa è Jed, “ Se aveste tenuto traccia della nostra conversazione di mese scorso, ho potuto spostato in quello spazio senza il fastidio di trasferirsi. Che idiota. Posso di &'; t contare su di voi per qualsiasi cosa e" Ma quello che dice è Jed, “ Beh, che s 'deludente. Sarebbe stato conveniente per noi, ma lasciare che &'; s impostare un tempo di incontrare presto in modo da posso mostrarvi esattamente quali sono le nostre esigenze di spazio sono in questo momento. I &'; m davvero sotto pressione per andare avanti con questo &";..

3. Buone negoziatori deragliare la spirale difendere /attacco

&'; ve tutti sperimentato di essere catturati in una di queste spirali improduttive . Invece di perpetuare il modello, il negoziatore di successo mette fine ad essa con un comportamento non difensiva.

Jim e Anne stanno pianificando come gestire un dipendente problema con l'assenteismo cronico e inspiegabile. Jim vuole dargli più possibilità e Anne è allarmato. Lo stress indossa su entrambi:

Scenario A

Jim: “ posso &'; t credere lei è così rigida &";

Anne:. &Ldquo; Rigido! Si dovrebbe parlare! Posso di &'; t &' si crede; re di essere così irragionevole su questo &";

Jim:. &Ldquo; Si dovrebbe cercare l'ascolto di se stessi. Dimenticalo! Qualunque cosa mi ha fatto pensare che potevo gestire un'impresa con voi in ogni caso? You &'; re impossibile &";

Scenario B

Jim:!. &Ldquo; posso &'; t credere lei è così rigida &";

Anne: “ You &'; Lei non è contento di quello che &'; ve chiesto &";

Jim:. “ You &'; re dannatamente ragione! Dovete considerare ciò che voglio &";

Anne:. &Ldquo; Dimmi di più su di esso, allora. I &'; ll ascolto. Voglio che questo per ottenere risolto troppo &";.

A, Jim e Anne si scavare più a fondo con ogni affermazione. In B, blocchi Anne la difesa /attacco a spirale e rende possibile per la comunicazione di riprendere.

Con un po 'di pratica, è possibile adottare queste semplici abilità di essere una parte naturale del proprio repertorio. You &'; ll sicuramente ottenere di più di quello che si vuole nella vita, senza incontrare come un bullo. In realtà, queste competenze aiutano a raggiungere accordi che hanno maggiori probabilità di soddisfare entrambe le parti, pur mantenendo un rapporto positivo. Provateli nella tua vita di lavoro oa casa — loro &'; re ugualmente efficaci in entrambe queste aree Hotel  .;