Negoziare e il Tre Ts: Fiducia, Tempo e Tattiche

negoziato di successo richiede di avere una strategia. La più chiara la strategia prima di negoziare, più successo sarà. Al centro della strategia è quello che mi riferisco a come:

Trust – "3 T di negoziare Fiducia, Tempo, e tattiche." La fiducia più si e l'altra parte ha l'uno nell'altro, meno bisogno ci sarà di negoziare. Il rischio è di sapere se la fiducia è reale o percepita

• La fiducia viene solo attraverso il tempo e la qualità delle interazioni che avete avuto con il cliente. Per misurare il livello di fiducia che avete stabilito, considerare ciò che l'altro ti ha detto circa la loro azienda. Quanto più ti dicono che non è noto da altri, la più fiducia che hanno in te.

• Fiducia percepita è cieco e si arriva nei guai molto rapidamente. Viene spesso quando l'altra parte è un buon comunicatore ed è facile andare d'accordo con

Ora – Più tempo hai prima che sia necessario per finalizzare l'accordo, maggiore è la resa. Se il tempo è l'essenza di te, non consentono l'altra parte sapere che cosa il vostro calendario è. Un buon negoziatore utilizzerà a proprio vantaggio conoscendo scadenze l'altra parte si sta occupando – senza rivelare altro che ciò che è necessario per aiutare a chiudere la trattativa

Tattiche – La gente utilizzare tattiche per negoziare quando non hanno un livello stabilito di fiducia con l'altra persona o non hanno tempo di lavoro a loro favore. Il numero e il tipo di tattiche una persona userà è direttamente proporzionale alla mancanza di fiducia che ripongono in altri.

Un modo di guardare al ruolo di questi 3 T giocano nella negoziazione è quello di pensare della somma dei tre pari al 100%. Se si dispone di un alto grado di fiducia nell'altra persona e hanno fiducia in voi, allora non c'è bisogno di usare tattiche o il tempo di leva. In questo caso, la fiducia potrebbe essere 100%. D'altra parte, se si hanno ben poco fiducia nella controparte, allora avete bisogno di fare affidamento su tattiche e tempo per completare la trattativa. Il caso peggiore sarebbe dove si ha il tempo zero a negoziare e non c'è fiducia tra le due parti. In questo caso, l'unico "T" che hai è la tattica.

La sua capacità di aumentare il livello di fiducia sarà sempre permetterà di diminuire l'importanza del tempo e della tattica. Inizia oggi prestando molta attenzione al livello di fiducia che esiste tra voi e ciascuno dei vostri clienti. Vi incoraggio a pensare davvero su questo, anche se non si è attualmente in una situazione di trattativa.

venditori saggi sanno come valutare ogni T con ciascun cliente. Il più abili si diventa a questo, il negoziatore meglio si diventa. Sono le tre parti T della vostra strategia? Essi dovrebbero essere Hotel  .;