L'arte della negoziazione - Arrivare alla Sì

Quante volte avete bisogno di aiuto, ma avevano paura di chiedere perché avevi paura di sentire che temuta parola "NO"? Pensi che questa paura ha avuto alcuna influenza su di voi raggiungere i vostri obiettivi o il tuo livello di successo personale? Che cosa succede se si credeva che ci fosse un "sì" nascosto sotto ogni "no", che cosa si può chiedere di più? Continuate a leggere per scoprire dove trovare quello nascosto "sì" in modo da poter smettere di andare da solo e andare avanti con forza.

Se qualcuno ti stava guardando nel corso di una giornata tipica, quante volte avrebbero notate lottando per fare qualcosa da soli quando si potrebbe facilmente avere chiesto aiuto? Quante volte avrebbero trovato che ti ha dato qualcosa che volevi quando si potrebbe avere appena chiesto per questo?

Perché questo accade? E 'che non stai bene richiesta di aiuto da altri o per ciò che si vuole?

Un motivo abbastanza normale per cui le persone non chiedono aiuto o quello che vogliono è perché hanno paura di sentire "no ". Quanto meglio sarebbe vostri rapporti importanti essere - intimo, familiare o di lavoro - se hai nascosto non più di sentire no?

Ora va anche oltre e pensare a cosa sarebbe successo se non avete mai sentito "no" di nuovo. Wow! Non sarebbe la vita molto diversa?

Il modo più semplice per non sentire nessuna è quello di continuare a fare esattamente quello che stai facendo ora, non chiedere mai niente a nessuno a meno che non siete assolutamente convinti che stanno andando a dire sì . Ma non pensate che la vita è un po 'limitato da questo approccio? E si potrebbe pensare a te stesso: "Ehi, c'è sempre qualche possibilità di sentire" no "ogni volta che si chiede a qualcuno per qualcosa?

Ecco un segreto, e non è davvero un segreto a tutti!

Non sentire "no" inizia dalla comprensione che non hai mai veramente sentito quello che la gente dice realmente.

Mai!

Si sente solo ciò che il cervello si essi hanno dice ha detto.

abbiamo ottenuto la vostra attenzione?

La ricerca ha scoperto che le parole la gente usa solo per il 10% al 20% del significato che si intende. Un altro 20% al 30% è trasmessa dalla voce attraverso l'intonazione, tono, ritmo, ecc della voce. La maggior parte del significato viene comunicato attraverso l'espressione del viso e il linguaggio del corpo.

Al fine di ricevere poi si aggiunge in il vostro punto di vista, le opinioni, le circostanze, e il modo in cui il cervello interpreta tutti questi fattori, e si inizia ad avere il quadro completo di ciò che accade quando si "sente" ciò che qualcuno vi dice.

Di tutte le i fattori che possono influenzare l'accuratezza di quello che pensi che si sente, la tua interpretazione è più sospetto. Il più reattivo che si devono sentire certe cose le più vostre convinzioni di base negativi e interpretazioni abituali sono suscettibili di causare a fraintendere il significato inteso di altra persona.

Quindi la conclusione naturale è che non avete mai "sentito" quello che qualcuno è in realtà dicendo, è solo "sente" come il cervello ha interpretato le loro parole.

Come Closer to the Hidden "Sì"

Il problema di interpretare con precisione la parola "no" è che dà quasi nessuna informazione per l'ascoltatore. "No" non trasmettere che una persona vuole qualcosa di diverso da quello che hai richiesto, ma senza alcuna spiegazione su quello che vogliono, invece.

Noi crediamo che questo fa "no" la parola più emotivamente nella lingua . Si dà così poche informazioni che il nostro cervello di solito riempie gli spazi vuoti con la peggiore storia possibile si può pensare. E questo può portare ad alcune situazioni piuttosto sgradevoli se siamo attaccati a sentire "sì" come la loro risposta.

Ma pensateci, ogni volta che una persona dice "no" a qualcosa che hai richiesto, che solo significa che qualcosa d'altro - a noi sconosciuta in questo momento -. che avrebbe funzionato meglio per loro

"No" significa semplicemente che preferiscono una strategia diversa rispetto a quella che avevamo richiesto. Una strategia che ritengono sia più probabilità di ottenere loro quello che di valore o che cosa hanno bisogno.

Scoprire L'alieno "Sì"

Quindi segue che quando qualcuno dice " no "a ciò che avete richiesto, sono in realtà dicendo" sì "a qualcosa che preferiscono, ma nel momento in cui non sono che ti permette di sapere cosa stanno dicendo" sì "a.

E 'qui trattativa entra. La negoziazione è tutto sulla creazione di allineamento nei settori di valori e strategie. E 'importante creare allineamento in questi settori che i valori order-- poi strategie.

Immaginate di sostituire la parola "no" nella vostra mente con la frase: "Potrei, ma dobbiamo parlarne prima. " Quindi, dal momento "no" non è più una parte del vostro vocabolario, sarà naturalmente comincia a cercare ciò che è importante per loro che hanno bisogno di parlare -. Loro valori inespressi e strategie che preferiscono in relazione alla vostra richiesta

Dopo aver capito cosa è importante per loro si può quindi negoziare le strategie che viene a tutti quello che vogliono e che sono in armonia con i valori di tutti. E 'attraverso questa trattativa si arriva al punto in cui si identifica ciò che tutti hanno bisogno di essere soddisfatti.

Turning "No" in Conoscere

Come orchestrare una tale negoziazione è un po 'oltre la portata di un articolo. In poche parole, è necessario disporre di una conversazione in cui si concentra l'attenzione sulla creazione di un allineamento dei vostri valori. Una volta che questo allineamento è stato raggiunto, allora, e solo allora, cercare di capire le strategie che saranno riusciti a ottenere quello che vuoi nel rispetto dei valori di ciò che tutti.

Ricordate, "no" è solo un mal comunicata " sì". Ne fanno in una caccia al tesoro e divertirsi e prendere il tempo per scoprire il "sì" nascosti in "no" quando si effettuano le richieste

Will You Take On Questa prassi -.? Sì o No
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