Come superare le tattiche negoziali Top Ten

Tutti usano tattiche di negoziazione per ottenere ciò che vogliono, sia che &'; re mercanteggiare sul prezzo di un articolo in una vendita di garage o discutere stipendio potenziale con un futuro datore di lavoro. La maggior parte del tempo, quando si entra in una situazione negoziale si può aspettare l'altra parte a ricorrere a talune manovre far pendere la bilancia a loro favore. Ad esempio, ci si può aspettare un potenziale datore di lavoro di offrire meno soldi di quanto non siano in realtà disposti a pagare per darsi spazio negoziale. E un acquirente di solito agire sorpreso al vostro prezzo dichiarato, per quanto ragionevole possa essere, a pressione voi in abbassandolo
Tutti usano queste tattiche, ma che doesn &';. T significa che i negoziati possano di &'; t essere equo. Alcune tattiche sono accettabili, mentre altri sono decisamente squallido. La tattica è parte del processo, e si possono usare e ancora mantenere i negoziati su un piano onesto. In altre parole, l'uso di tattiche doesn &'; t necessariamente ingannare o manipolare le persone

Alcune tattiche sono semplicemente strumenti per accelerare il processo di negoziazione; altri sono usati per sfruttare l'altra persona. Per avere successo nelle vendite e business, è necessario essere in grado di distinguere tra le tattiche di negoziazione eque e sleali in modo da poter utilizzare i buoni a vostro vantaggio e deviare quelli discutibili. Considerate i seguenti dieci tattiche di negoziazione ei metodi che è possibile utilizzare per deviare loro:

Tattica # 1: Il Wince

Il WinCE può essere spiegata come qualsiasi reazione negativa evidente a qualcuno &'; s offerta. Ad esempio, è possibile agire quando i vostri nomi di contropartita che negoziano i loro termini storditi o sorpreso. Questa tattica dice la vostra controparte che conoscete i vostri limiti, che isn &'; t sotto mano o disonesto. E trasalendo al momento giusto può potenzialmente risparmiare migliaia di dollari. Tenete a mente che quando le offerte sono negoziabili, la vostra controparte inizierà alta

Naturalmente, avete vinto &';. T essere sempre la Wincer. Molte volte, soprattutto nella professione di vendita, si &'; ll essere sul lato sbagliato della WinCE. In questo caso, si può contrastare con la prossima tattica

Tattica # 2:.
Silenzio

Nel processo di negoziazione, il silenzio può essere il vostro strumento più forte. Se don &'; t come quello che la vostra controparte ha detto, o se si &'; ve fatto un'offerta e &'; re in attesa di una risposta, basta sedersi e aspettare. La maggior parte delle persone si sentono a disagio quando la conversazione cessa, e si comincia a parlare automaticamente per riempire il vuoto. Quasi a colpo sicuro, la vostra controparte inizierà whittling via la propria posizione quando si usa questa tattica.

E se vi trovate a negoziare con una persona che capisce l'importanza del silenzio, così come voi? Invece di perdere tempo in silenzio, ribadire la vostra offerta. Don &'; t fare proposte; ripetete i termini. Questa manovra costringe l'altra persona a rispondere, e il più delle volte, essi rispondono con una concessione

Tattica # 3:. The Good Guy /Bad Guy
Routine

Questa tattica squallido è spesso usato nei film, dove due investigatori stanno interrogando una persona che &'; s appena stato arrestato. Un detective sembra irragionevole e inflessibile, mentre l'altro cerca di far sembrare che lui o lei è in sospetto &'; s lato. Questa tattica è stata progettata per andare a fare concessioni senza l'altro lato di effettuare qualsiasi in cambio.

Se vi trovate in una /cattivo situazione ragazzo bravo ragazzo, la risposta migliore è ignorarlo. Riconoscere questo gioco per quello che è, ma don &'; t suonare insieme e don &'; t consentire il bravo ragazzo di influenzare la vostra decisione. La tecnica migliore è lasciare che le vostre controparti giocare il loro gioco, mentre si guarda fuori per i propri interessi

Tattica # 4:. Autorità limitata

Questa tattica è una variante del bravo ragazzo /cattivo tipo di routine, ma invece di due persone che lavorano su di voi, la persona con cui &'; re trattare con voi dice che lui o lei deve approvare qualsiasi accordo con un'autorità invisibile superiore. A volte, questo autorità superiore esiste, ma altre volte la vostra controparte creerà questa figura di guadagnare un vantaggio nel processo di negoziazione

Quindi, solo perché la vostra controparte voi, &ldquo dice;. E &'; s fuori delle mie mani, e " ; don &'; t assumono automaticamente la persona è essere onesti. In questo tipo di situazione, esistono due opzioni: una, chiedono di trattare direttamente con la cosiddetta autorità superiori; o due, testare i limiti della vostra controparte. Potreste scoprire che, anche se l'altra persona ha usato questa tattica per costringerti a fare marcia indietro, se si tiene a lui o lei, si può ottenere ciò che si desidera

Tattica # 5:. The Sims Red Herring

Questa tecnica viene da competizioni caccia alla volpe, dove una squadra trascina un pesce morto attraverso la volpe &'; s percorso per distrarre l'altra squadra &'; s cani. Al tavolo delle trattative, una falsa pista significa da un lato porta in primo piano un punto minore per distrarre l'altro lato del problema principale. Negoziatori efficaci ed etici in generale concordano sul fatto che questa tattica è la sleaziest di loro tutte le nazioni

​​Quando il processo di negoziazione è impantanato con un problema minore, e la vostra controparte insiste per risolvere prima che &';. Ll ancora parlano più importante problemi, allora si sono probabilmente a che fare con una falsa pista. In questo caso, usare estrema cautela, e suggerire l'impostazione del problema da parte temporaneamente per elaborare altri dettagli

Tattica # 6:. I Trial Balloon

palloncini di prova sono domande volte a valutare la vostra controparte negoziale &' ; s posizione senza dare alcun indizio circa i vostri programmi. Ad esempio, si può chiedere la vostra controparte, “ Vuoi prendere in considerazione provare i nostri servizi su base temporanea e" o “ Avete preso in considerazione i nostri altri piani di servizio &"; In sostanza, questi tipi di domande poste la palla nella vostra controparte &'; s corte, e la parte bella di loro è aren &'; t offre davvero. Essi consentono di ottenere informazioni senza prendere un impegno

Quando &';. Re sul lato di ricezione di una domanda ballon d'essai, si può sentire in dovere di rispondere a fondo. Per mantenere il vostro vantaggio, resistere a questa tentazione e contatore con un'altra domanda. Ad esempio, se qualcuno chiede, “ Vuoi prendere in considerazione il finanziamento della casa da soli &"; rispondere, “ Beh, se lo facessi, quale sarebbe la tua offerta sarà &";

Tattica # 7: Basso-Balling

Low-Balling è l'opposto del ballon d'essai. Invece di tentati di fare la prima offerta, di controparte si aprirà il processo con una fantastica offerta. Poi, dopo la completa accettazione, iniziano colpire voi con le necessità aggiuntive.

Per esempio, dicono che si vede un annuncio per un prodotto di prezzo inferiore di altri negozi. Ma poi, dopo l'utente accetta di acquistare, il rappresentante di vendita scopre i costi nascosti, come il trasporto marittimo o l'installazione. Alla fine probabilmente si paga di più di quanto si potrebbe avere in un altro negozio messa in vendita un prezzo più elevato del prodotto. Per evitare di cadere vittima di questa tattica, chiedete al vostro controparte sui costi supplementari prima di accettare qualsiasi accordo

Tattica # 8:. The Sims Bait and switch

Simile a basso balling, l'esca -e-switch tattica deve essere evitata. La vostra controparte può tentare di attirare i tuoi interessi con una grande offerta, ma poi si agganciare con un altro mediocre. Questa tattica sarà quasi sempre bruciarti, a meno che non si può riconoscere. Se la controparte fosse davvero in grado di offrire un genuino buon affare, si wouldn di &'; la t deve ricorrere a esca-e-switch

Tattica # 9: Outrageous Comportamento

comportamento scandaloso può essere classificato. come qualsiasi forma di comportamento socialmente inaccettabile destinato a costringere l'altro lato per fare una mossa, come il lancio di un attacco di rabbia o di scoppiare in lacrime. Come la maggior parte le persone si sentono a disagio in queste situazioni, possono ridurre le loro condizioni negoziali solo per evitarli.

Tuttavia, la risposta più efficace al comportamento scandaloso è del tutto assenti. Basta aspettare per la misura a morire prima di reagire, perché i negoziati emotivi possono causare disastri

Tattica # 10:. La parola scritta

Quando termini di un accordo sono scritti, che spesso sembrano non negoziabile. Ad esempio, quando è stata l'ultima volta che avete negoziato un contratto di locazione, o un prestito, o anche un contratto di servizio che è stato digitato in anticipo in un documento dall'aspetto ufficiale? Probabilmente presume queste offerte sono non negoziabili, e per qualche motivo la maggior parte delle persone fare lo stesso errore di accettare termini che compaiono in forma scritta.

La miglior difesa contro questa tattica è semplicemente mettere in discussione tutto, che esso figuri nel scrivere o no. You &'; ll esegue inevitabilmente in alcuni standard, i documenti non negoziabili, ma non fa mai male a fare domande. Si può essere sorpresi di quante in realtà contratti sono negoziabili quando provocati

Better Trattative in futuro

Popolare hanno usato queste tattiche di negoziazione per dieci anni, ma che doesn &';. T significa che sono sempre fiera . Quindi, prima di correre nella vostra prossima situazione di negoziazione, prendere conoscenza di queste tattiche e come influenzano il processo. Quando si impara gli usi e le difese di queste tecniche di negoziazione, è possibile raggiungere più reciprocamente accordi vantaggiosi e vincere più vendite a condizioni migliori Hotel  .;