Le chiavi mancanti per Great capacità di negoziazione

Sei d'accordo che il vostro successo, negli affari e nella vita, è determinato dalla sua capacità di chiedere con successo per, e ottenere, che cosa volete Forse hanno cominciato la prima volta chiesto un cookie. Oggi, si può chiedere per un contratto di $ 50.000 o uno sconto maggiore sui principi supplies.The sono gli stessi.

Eppure trovo gente spesso mancare il bersaglio. I clienti mi dicono che hanno paura di negoziati si tradurrà in rabbia, così non hanno mai nemmeno chiedere quello che vogliono. O i loro negoziati giungere ad una situazione di stallo. In ogni caso, troviamo che quattro tasti specifici mancano.

Le buone capacità di negoziazione può effettivamente aumentare la tua credibilità, la vostra comunicazione e la vostra attività. Questi semplici passi farà la differenza:

  • Inizia con una chiara comprensione di ciò che si vuole dalla trattativa
    . Scavare sotto la superficie. Se si stanno negoziando per un
    elevato prezzo di vendita o uno sconto, si potrebbe ottenere bloccato su una voce; invece, considerare il quadro complessivo. Quello che si ottiene il massimo ritorno? Ci sono considerazioni di natura fiscale? Ci sono dei costi dall'altra parte poteva assorbire? Ci sono altre richieste quali i tempi, finanziamenti o acconti di prendere in considerazione? Capire perché si vuole quello che dici che vuoi. La creatività può provocare a ottenere una vacanza al termine di una conferenza – con il cliente raccogliendo il spese di viaggio per l'evento. Oppure si potrebbe prendere una partecipazione in una società come parte della vostra compensazione per potenziale di rendimento a lungo termine. Quando si riconosce i vostri obiettivi a breve e lungo termine, ci si trova nella posizione migliore per negoziare.
  • indicare la vostra intenzione per una negoziazione win-win up front.Remove qualunque potenziale posizionamento contraddittorio affrontando chiaramente. Si potrebbe dire, “ Io voglio discutere alcune aree supplementari dove vorrei
    vedere cambiamenti. La mia intenzione è che raggiungiamo un accordo che è senza dubbio giusto per entrambi. È che OK &"; Ottenere un accordo per la discussione e le regole di base per l'apertura e l'equità prima di procedere.
  • Fare domande a suscitare le esigenze alla base dell'altra parte. Come probabilmente avete scoperto nella prima fase, ci possono essere molti punti importanti che richiedono discussione. Se stavate negoziando per l'acquisto di beni immobili, si potrebbe chiedere che cosa i venditori intendono fare con il denaro. Sapere se avessero già acquistato un'altra casa, o se volevano il flusso di cassa in corso da un investimento, avrebbero dettare approcci completamente diversi al gestisce la transazione. Continuate a fare domande fino ad avere una buona comprensione di ciò che in grado di soddisfare le loro esigenze. Siete quindi pronti per il passo successivo
  • Essere flessibili nel soddisfare entrambe le parti e '; ha bisogno rendendo piccole concessioni
    . Se avete fatto i primi tre passaggi, adesso avete una lista
    significativo di possibilità e hellip; ed è tempo di essere creativi. Avete servizi o connessioni che potrebbero aiutare l'altra parte? Potete offrire sconti o dei tempi di flessibilità? Siate pronti a espandersi oltre la richiesta originale. Fare piccoli concessioni uno alla volta per mantenere la conversazione in movimento in avanti. Non dare mai la tua offerta finale prima di aver già concesso molti piccoli punti. Come mai? Se si dà un offerta finale senza prima rendersi conto che si sta dando qualcosa di prezioso, si può raggiungere un vicolo cieco in anticipo. Ed è del tutto possibile che utilizzando questo metodo, si arriva ad un accordo molto più favorevole a voi di quanto originariamente immaginato – mentre anche soddisfare l'altra parte.

    Seguendo i quattro tasti di cui sopra, potrete godere significativamente maggiore successo nelle trattative. Tuttavia, se una delle parti sta facendo una delle seguenti, la trattativa ha poche possibilità di successo.

    APPROCCI fatale in TRATTATIVA

  • fissarsi su l'impossibile. Ci sono volte che evento un passato
    diventa un problema. Forse un termine è scaduto, o un evento è stato rovinato. In una trattativa recente, la madre della sposa ripetuto l'affermazione che la figlia stava piangendo il giorno delle nozze. E 'importante riconoscere che puoi &'; t cambiare il passato. Il punto di negoziazione è di accettare qualcosa che è nel presente e porta avanti. Entrambe le parti devono accettare di prendere in considerazione solo le opzioni disponibili in questo punto. Fissazione per il passato può essere una tattica no-win perché pone maggiore enfasi sulla moneta di emozione.
  • Negoziare per il potere o il dolore. In divorzi o altre
    situazioni emotivamente cariche, spesso c'è poca possibilità di un esito win-win, perché una o entrambe le parti si preoccupano solo di portare dolore verso l'altro lato. Il denaro è semplicemente un mezzo per la distribuzione del dolore – e di conseguenza, nessuno può realmente vincere. Se vi trovate in questa situazione, tornare al punto uno. Andare a fondo di ciò che si vuole veramente e incoraggiare l'altra parte a fare lo stesso.

    Padroneggiare questi principi richiede grande introspezione, capacità di ascolto e una comunicazione chiara. Ma possono fare di te un abile negoziatore. Non solo, i negoziati qualificati può aumentare la fiducia che le persone ripongono in voi

    Pronti, ….!. Negoziare

    • capacità di negoziazione

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