Sette passi per negoziazione di successo

**** Filosofia di negoziazione di successo: in negoziazione
assertivo, ogni persona dovrebbe sentire che lei /lui vince
Ogni persona dovrebbe avere un po 'di quello che lui /lei vuole

.. ** Fase uno:
identificare il problema

Ogni persona dichiara quello che sembra essere il problema utilizzando
"I" dichiarazioni. A volte la trattativa viene impantanato
quaggiù come le persone coinvolte possono in disaccordo sulla
qual è il vero problema è

Esempio:.
Persona # 1 "Vorrei discutere di come condividiamo il
lavori domestici. "search Person # 2" Penso che il vero problema è il modo in cui decidiamo
che pulisce la cucina. "search

Si impone una discussione prima che questi due
andare avanti con il negoziato in modo che il soggetto sia
chiaro a entrambi. Il detto comune è che ogni
bisogno di essere "sulla stessa pagina." Search

** Fase due
ASCOLTA
assertivo

Ogni persona afferma un parere. L'altra persona
riflette o ribadisce il parere hanno sentito. Poi
si prende giri e la seconda persona Uniti un
parere

Esempio:. (Si supponga che la pulizia della cucina è il problema)
persona # 1 "Sono stanco al termine di un dura giornata di lavoro Comprare e l'ultima cosa che voglio fare è pulire la cucina.
La mia preferenza è quella di lasciare i piatti sporchi fino al prossimo
mattina. "search Person # 2" Dunque tu sei dicendo che siete stanchi e
vorrebbe lasciare i piatti nel lavandino fino a domani mattina
"search

Suggerimento:. Solo perché si riflette il parere di un'altra persona,
non accetti con esso. In questa parte della trattativa,
si sono semplicemente essere specchio ....

** Passo Tre
Brainstorm idee per la soluzione di

In brainstorming, ogni persona è solo gettando le idee sul
tavolo. Durante un periodo di brainstorming, è importante
capire che questo non è un tempo per la discussione o il giudizio
Si tratta semplicemente di un tempo-idea di raccolta

Suggerimento:.. Stato di regola prima della trattativa che tutte le idee
saranno rispettate se sono d'accordo con loro o no.

Nel nostro esempio, persona # 1 e # 2 siederanno insieme e vendere proporre idee tra di loro. A volte aiuta a scrivere
le idee giù su un blocco o una scheda cancellabile.

1. Persona # 1 potrebbe dire: "Forse potremmo gettare un canovaccio sopra i piatti sporchi e quindi non dovremmo guardare a loro."

2. Person # 2 potrebbe dire: "Se abbiamo deciso di, allora potremmo ogni
messo il vetro che beviamo o dalla piastra abbiamo pranzato sul
in lavastoviglie quando siamo attraverso." Search

3. Persona # 1 (ispirata # 2) "Beh, forse se apriamo il
lavastoviglie per prendere un piatto pulito fuori di esso, potremmo
poi essere responsabili per svuotare l'intera lavastoviglie." Search

Ecc., ecc, ecc

** Fase quattro
PICK una soluzione

Quando si esegue a corto di idee, allora è il momento di prendere in considerazione tutte le nazioni di loro e decidere insieme che cosa potrebbe funzionare meglio

Fai affermazioni assertive circa ogni idea fino a quando uno
sembra essere il migliore

Esempio:..
persona # 1 "Mi piace l'idea di svuotare la lavastoviglie
quando prendiamo qualcosa fuori di esso. Non credo che
sarebbe troppo lungo e sarebbe un passo verso
la pulizia della cucina. "search

Persona # 2 "A volte prendere il mio bicchiere fuori dalla
cucina. Avrei difficoltà a ricordare di prendere le mie
piatti sporchi in cucina. Non credo che
idea funziona bene. "search

** Passo Cinque
Fai un
CONTRATTO

Un contratto significa che si sta affermando in modo chiaro ciò che l'accordo è
. Un contratto deve essere specifica e vendere definita in termini di comportamento

Esempio:. (Dopo una discussione più avanti e indietro)

Persona # 1: "Allora siamo d'accordo che se prendiamo un
vetro o qualsiasi cosa fuori dalla lavastoviglie quando è pieno di piatti
puliti, allora siamo obbligati a svuotare tutta la lavastoviglie "search

Persona # 2:". Sì, e svuotare l'intera lavastoviglie
include mettere via l'argenteria e le pentole e vendere padelle in lavastoviglie. Giusto? "search

** Passo sei
provare la soluzione

La provare tempo dovrebbe essere limitato

Persona # 1:. ".. Ok, andiamo esperimento per due settimane Poi facciamo
ottenere di nuovo insieme e parlare di come ha funzionato" search

** Passo Sette
Esaminare e cercare i problemi nel contratto

Entrambe le parti devono dare la loro visione sul modo in cui il contratto di
funzionato. Che cosa c'era di buono del contratto e ciò che deve
cambiando? Rifare il processo dall'inizio, se necessario

Persona # 2:. "Mi sembrava di avere un momento difficile svuotare la lavastoviglie
Parte di questo era perché ho preso una
vetro pulito per l'acqua. mentre correvo fuori dalla porta per il lavoro.

Ho appena non ho avuto tempo per ottenere il resto dei piatti.
Quando tornavo a casa, pensando di svuotare alla
fine il giorno, si era già fatto ed erano pazzi.
Forse abbiamo bisogno di ripensare i meccanismi di come questo
funzionerà. "search

i sette passi per la negoziazione di successo, il
la maggior parte dei passi importanti sono il primo e l'ultimo.

Identificare chiaramente il problema è piuttosto una sfida e vendere merita il pensiero e la definizione rispettoso.

In cerca di problemi nel contratto, anche se questo significa
tornare al punto si aggiunge alla win /win sentimento. Se il contratto
non funziona, ogni parte ha la possibilità di provare di nuovo
di avvicinarsi a quello che lui /lei vuole.

compromesso è quello che è tutto. Questi sette passi
dovrebbe aiutare a negoziare il tuo modo di una win /win compromesso Hotel  .;