Che cosa rende un lavoro di negoziazione?

In situazioni B2B, molte persone fanno l'errore di pensare che il negoziato è un evento formale, ad esempio una riunione di una conferenza tavolo. Non è semplicemente che. Stiamo negoziando per tutto il tempo ed è la sequenza di conversazioni nel tempo che creano i risultati che vogliamo, con i nostri manager, con i clienti, con i fornitori, con i colleghi, con la nostra squadra, con i nostri partner e bambini.

La verità è che la maggior parte dei negoziati don &'; t preoccupazione soldi. I negoziati sono sulle relazioni & decisioni. A livello personale, al lavoro, o tra i paesi, le specifiche possono variare, ma la trattativa è di migliorare la qualità della vita. Hanno un impatto sul nostro matrimonio, le relazioni, felicità lavoro e sono tutti circa le persone nella conversazione. Dubito che qualcuno di noi hanno ottenuto che inchiodato

I negoziati funzionano quando i seguenti elementi sono a posto:.

Entrambe le parti hanno qualcosa che l'altro o desideri o bisogni. Questo può sembrare ovvio, ma la mancanza di necessità reale o percepito è la ragione più comune per cui la gente don &'; t negoziare. Semplicemente don &'; t sentono il bisogno di
La volontà di passare da una posizione, al fine di ottenere ciò che si desidera o necessità.. Francamente se qualcuno isn &';. T disposti a concedere nulla nessuna trattativa può avvenire
Una capacità di almeno 1 festa ma idealmente tutti, di operare da un vero win /win prospettiva

Questo ultimo punto è importante . Win /win è un termine comunemente usato e spesso mis capito. Alcune persone vedono win /win come effettivamente essere “ soft &" ;. E &'; s niente del genere. E &'; s avvicina una trattativa dal punto di vista che entrambe le parti devono beneficiare materialmente dall'atto di negoziazione e di essere meglio di quanto se non negoziare. E &'; s in merito a come si trattano le persone, e come vi permettete di essere trattati e per questo motivo è il dominio di fiducioso, persone assertive disposti a comunicare bene al fine di ottenere il risultato scommesse da una trattativa, o essere disposti . a piedi e cercare un'alternativa

Al centro di ogni buona trattativa è il tempo dedicato alla preparazione; senza una buona pianificazione e preparazione, anche i negoziatori più intuitivi cadrà a breve. Che si tratti di &'; s in programma grandi domande da porre, le gamme di negoziazione, le variabili che possono essere negoziati, come fare e controproposte o come gestire una situazione di stallo, di preparazione imposta la gente per avere successo Hotel  .;