Negoziare è un modo di vita

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Si negoziare tutto il giorno. Se non si sta facendo con voi stessi, si sta facendo con gli altri. A volte, sottile, a volte palese, negoziazione avviene continuamente. Niente di più semplice o più ampia rispetto trattativa. Ogni esigenza che si desidera Met è una trattativa potenziale.

E, tutto dipende dal tuo desiderio e la capacità di comunicare. Negoziare esperto, Gerard Nierenberg, dice che il negoziato si verifica quando gli esseri umani lo scambio di idee con lo scopo di cambiare le loro relazioni. Ora credi che davvero stanno negoziando tutto il giorno?

Nel mio lavoro come un mediatore e negoziatore, so che il valore e l'importanza di ogni soluzione negoziata soddisfare alcune delle esigenze di entrambe le parti. Anche se a volte sembra che da un lato è un chiaro vincitore e l'altro un perdente, quelle situazioni di rado rimangono 'risolta' Scommetto che è stata la tua esperienza. Ogni soluzione deve avere una 'vittoria' in esso per tutti gli interessati. Come mai? Perché la vita va avanti.

La storia non finisce dopo la trattativa. Coloro che si sentono come se hanno perso completamente finirà per volere qualcosa
dal vincitore e l'animosità porterà attraverso e scoppiare di nuovo con ogni probabilità.

Allora, come sono le vostre capacità di negoziazione? Preferisci guidare sessanta miglia a pelo su un vecchio mulo di negoziare? Molte persone si comportano come se farebbero.

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TRATTATIVA RICHIEDE AUTOSTIMA
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Bisogna avere un po ' autostima a negoziare. Dovete credere che il vostro punto, il vostro desiderio o la vostra preoccupazione è degno di risoluzione. È per questo che richiede la stima di sé. Nella mia terapia e la pratica di coaching, ho visto gente molto male nei rapporti o sul posto di lavoro che non parlare. Ci vogliono due persone per negoziare.

Se non portare il vostro problema, si è sciocco pensare che si potrà mai essere libero dalla frustrazione, ferire o paura. L'altra parte è, ovviamente, ottenendo ciò che vogliono nel tuo silenzio. Mentre lei è uno zerbino, sono la pulizia le scarpe su di voi. E 'improbabile che stanno per tirarlo su, destra

Quando il dolore, del male e frustrazione - le emozioni di base che causano l'eccitazione del corpo conosciuta come anger-- sono troppo da sopportare, le persone con bassa autostima lasciato il lavoro, lasciare le loro relazioni e scivolare via. Questa è una tattica. Purtroppo, le persone che lo fanno spesso ottenere un sacco di chilometraggio attraverso dicendo loro 'non è vero terribile. Lui /lei fatto mi storie sbagliate "ripetutamente.

Indovinate un po? Ogni volta che ri-raccontare la storia rivivono il dolore a livello cellulare ... e rimangono arrabbiato! Essi possono anche utilizzare come scusa per il loro comportamento ora. Molte persone che con le storie del passato, anche da loro infanzia in cui non erano in grado di negoziare. E 'difficile negoziare con un adulto quando hai sette anni!

È necessario sana autostima a negoziare. Hai bisogno di credere che si meritano di essere trattati bene e chiedere quello che vuoi. Non si può sempre ottenere, ma si ha diritto a chiedere.

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TRATTATIVA richiede una preparazione
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La rabbia è Non la preparazione per la negoziazione. Mai negoziare quando si è arrabbiati. La vostra capacità di ragione diminuisce la vostra rabbia aumenta. Avrete notato che si può fare il più grande discorso che tu abbia mai rimpianto quando sei arrabbiato.

La preparazione implica sapere cosa si vuole e perché lo vuoi e vendere la comprensione del mondo dall'altra persona del punto di vista. Logicamente esaminare perché l'altra persona può essere comportarsi nei modi che si desidera cambiato, o, perché vogliono quello che vogliono da voi. Ricordate, ho detto, logicamente. Quando le vostre emozioni cominciano a salire, prendere qualche respiro profondo e tornare quando si può pensare con chiarezza.

Come dice Nierenberg, la trattativa è uno scambio di idee con lo scopo di cambiare le relazioni. Faresti meglio essere chiari su quali idee si desidera scambiare. E, non imprecazioni può aiutare!

Sapere cosa esito sarebbe soddisfacente per voi. Conosci il tuo miglior risultato in assoluto, così come quello che si potrebbe vivere con come alternativa ad ottenere tutto il vostro senso. Ricordate, si sta cercando una soluzione che soddisfi entrambe le parti in modo che la questione possa finire proprio qui. Tu non vuoi essere di nuovo a tavola, ancora furioso, la prossima settimana ... o anche l'anno prossimo!

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TRATTATIVA richiede flessibilità
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Negoziamo problemi, non richieste. Richieste portano con sé tanta carica emotiva che la rabbia ne consegue. Ricordate come funziona il corpo. Il più arrabbiato si ottiene, meno sangue arriva al cervello e più morte cerebrale si diventa. Di aprire la bocca, allora è estremamente pericoloso per il vostro benessere!

Quando arriviamo al negoziato con la mente più aperta possibile, possiamo imparare qualcosa. Questa è una buona cosa.

Molte persone hanno fatto ipotesi sulle persone e situazioni che li preoccupano. Comprendere le proprie ipotesi e le ipotesi l'altra parte può aver fatto è saggio. Si può prendere le cose personalmente che hanno poco o nulla a che fare con te, anche.

Una coppia è andato in un posto di ristoro per il pranzo. La cameriera era sbattere le cose in tavola, sospirando e rendendo ogni richiesta della coppia fatta sembrare una richiesta irragionevole che lei non dovrebbe avere a che fare.

I due sono rimasti scioccati. Stavano pensando "Che tipo di servizio è stato questo? Che razza di posto è stato questo per avere una cameriera così burbero? Saranno nessun suggerimento per lei. Questo è assolutamente inaccettabile. Come si permette lei?" Il presupposto era che la coppia non erano degni di un servizio migliore e un maggiore rispetto. Hanno preso personalmente.

Dopo pochi minuti, un'altra cameriera si avvicinò al tavolo e disse con voce tranquilla,

"scusi vostro cameriera. Lei è di solito un milione di risate ma lei sta avendo un molto difficile tempo. Suo marito uscì ieri e la lasciò con quattro bambini, senza soldi e debiti enormi. Vi prego di capire. "search

Ooh. Storia diversa. Ipotesi della coppia erano sbagliate. Non aveva niente a che fare con loro o il ristorante. Era una situazione che potrebbe usare un po 'di comprensione. Certo, sarebbe stato meglio se la cameriera fosse stata in grado di mantenere i suoi problemi lontano dal tavolo. Ma, la coppia ha deciso di rispondere a lei con gentilezza. Il loro atteggiamento è cambiato. È vero, non hanno potuto ottenere tutto quello che volevano dalla situazione, ma la loro prospettiva era spostato. Hanno anche una mancia bene.

La flessibilità è una qualità essenziale per portare alla vita quotidiana. Rigidità provoca cose da rompere.

Capacità di negoziazione possono essere apprese. Quando sto dando la mia classe, Come negoziare Tutto ciò con qualsiasi in qualsiasi momento, le persone sono sorpresi di apprendere che sono effettivamente negoziando gran parte della giornata. Perché non imparare le abilità che la rendono più facile in tutti gli interessati.

Certo, si incorrerà in alcuni oggetti immobili nella vostra vita. Questo è un dato di fatto. Sarà, tuttavia, sapere che sono stati in grado di porre le vostre domande, formulare le vostre opinioni e chiedere che cosa avete bisogno e vogliono con competenza.

Zerbini vengono eliminati una volta che sono troppo sporchi e usurati. Essi vengono sostituiti. Non essere uno! Imparare a negoziare bene.

** Se si ha un interesse a prendere una serie teleclass su negoziati, o
nel portare queste competenze al vostro posto di lavoro, contattare il Dr. Shaler attraverso
suo sito web all'indirizzo www .OptimizeLifeNow.com o via email lei a
mailto: [email protected]
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