Sales Training Suggerimento - La maggior parte delle vendite Come Down di prezzo - destra?

E 'tutta una questione di prezzo !! Sbagliato. Sbagliato. Sbagliato. Sbagliato. E ho detto - Sbagliato! Se il vostro atteggiamento e la mentalità circa i vostri prodotti e servizi prima di iniziare la giornata è: "Beh, è ​​un mercato delle materie prime e ognuno compra sul prezzo" Allora avete perso ogni possibilità di fare qualsiasi vendita di valore prima del giorno è nemmeno iniziata. Se sei il proprietario dell'azienda o Senior Sales Manager, allora questo è a dir poco criminale. Questo è l'atteggiamento che si alimentano di nuovo al vostro personale e dei dipendenti. Come diavolo si può aspettare il personale per vendere a margini di profitto sani e vendono sul valore se tutta la vostra mentalità società è costruita sul prezzo. Si tratta di un atteggiamento che dice - "siamo spazzatura - uscire da lì e vendere sul prezzo" Questo tipo di pensiero è un cancro terminale in grado di mangiare a destra attraverso il cuore del business. Eliminarlo e si prosperare. Come punto di partenza richiedere 10 minuti per scrivere dieci acquisto che avete fatto di recente e indicare se si può mano sul cuore dire che erano i più economici. Se non è possibile razionalizzare il perché? Andiamo - farlo! Come hai fatto? Stai mangiando Lidl proprio marchio al forno fagioli, alla guida di una Skoda, scrivendo con una matita, vestito di 'George' da Tesco, effettuare chiamate su 'mattone' telefono un Nokia di 5 anni, in vacanza a Butlins, seduto su un divano dal locale 'secondi' divano officina e in esecuzione il database dei clienti business su alcuni tagliati i vecchi fax in ingresso per risparmiare carta? La mia ipotesi è un sonoro NO. In uno o due casi avrei potuto essere vicino, ma molto raramente la gente compra in modo uniforme sul prezzo. Ricerca diversi punti regolarmente per il fatto che circa:.

20% delle persone sarà sempre comprare il prezzo più basso non importa quale
3-5% invariabilmente acquistare la più costosa
75% delle persone come voi e me di tanto in tanto si compra sul prezzo se non abbiamo altra ragione di basare la nostra decisione di acquisto su.

dare alla gente un motivo per voi, ma da diversi dal prezzo. . Non lasciare loro di venire a proprie conclusioni, perché se hanno a che sarà prezzo Hotel  !;