Talent Intelligenza - Mele e Arance

L'ultimo anno è stato come uno tsunami per l'economia globale. Chi avrebbe mai pensato dieci anni fa che GM sarebbe sull'orlo della bancarotta, o IBM sarebbe smettere di fare i PC? Senza dubbio, l'economia globale di oggi e ritmo rapido del cambiamento stanno creando molte sfide che le organizzazioni devono salire a. C'è una cosa che non è cambiato molto, però - le organizzazioni non raggiungono risultati ... la gente fa. Per questo motivo, una sfida primaria è l'identificazione, l'assunzione, impegnandosi, sviluppo e ritegno di talento in un modo superiore a quello della concorrenza. Se non sono in aumento a questa sfida, in poche parole, l'organizzazione sarà non competere efficacemente per i dipendenti o clienti nel lungo periodo.

Nella ricerca di prestazioni talento, una delle pratiche che abbiamo osservato nelle organizzazioni che mi ha causato grande preoccupazione nel corso degli anni è che spesso i clienti cercheranno di utilizzare formazione o coaching come una panacea. Per alcuni è efficace e per altri non lo è. La realtà è, quando la persona è l'adattamento sbagliato per il lavoro, tutta la formazione e coaching nel mondo non porterà la persona a lo stesso livello di prestazioni come una persona "giusta misura".

Per mettere in un altro modo, se una posizione di vendita richiede Donald Trump per alte prestazioni e invece si dispone di Madre Teresa, tutta la formazione e coaching nel mondo non sarà ottenere gli stessi risultati. . Allo stesso modo mettendo Trump in grado di essere un consigliere empatico per i senzatetto non sarà molto fruttuoso

pensare al costo di scarso rendimento del “ disadattato &" ;, fatturato a causa di frustrazione, giorni di malattia, le spese di formazione , il costo di sostituzione, ecc Pensate alle risorse sprecate cercando di migliorare le mele del treno per la produzione di succo d'arancia

La seconda pratica si osserva, in particolare tra i team di vendita, è che quando “. Madre Teresa &'; s &"; prestazioni doesn &'; t migliorano dopo l'allenamento, la prossima mossa è quello di migliorare la compensazione basata sulle prestazioni. Avrebbe offerto aggiunto incentivi bonus se si aumenta le vendite. La realtà è questa – la ricerca mostra che la compensazione estrinsecamente guidato funziona solo con una piccola percentuale della popolazione
Per una buona spiegazione di questo concetto, vedere il video di Dan rosa sulla motivazione, qui

Quindi la domanda rimane:.. In un paesaggio estremamente competitivo, come possiamo ottenere risultati di business superiori attraverso l'impegno e le prestazioni del nostro talento superiore

Risposta:? Per prestazioni superiori attraverso la selezione dei candidati, piani di successione, e il coaching di talenti esistenti, ottenendo prestazioni ottimali arriverà dalla comprensione le ricompense intrinseche intrinseche che un lavoro fornisce, così come i motivatori intrinseche del vostro talento, e fare in modo che siano allineati /abbinati.

Le organizzazioni avranno bisogno di capire le funzioni chiave del processo oggettivo, in termini di quali sono le competenze, motivatori, premi e comportamenti sono incorporati nei criteri di prestazione ideale. Essi dovranno anche capire la squadra di talento che hanno (interno o esterno), in termini di competenze, motivazioni e comportamenti.

Ad esempio, all'interno della professione infermieristica, uno dei valori intrinseci si nutre è quello del servizio di carità. Per prestazioni ideale nella maggior parte di queste posizioni, si suggerisce che una persona che è motivata dalla possibilità di offrire il servizio di carità sarebbe intrinsecamente impegnata a svolgere in quel lavoro in modo superiore. Anche in questo caso, è improbabile che Donald Trump avrebbe trovato che per essere una posizione estremamente soddisfacente, se il servizio non è in cima alla sua lista dei motivatori intrinseci.

Le organizzazioni che si allineano il talento in modo intelligente con funzioni chiave del processo saranno premiati con impegno superiore, le prestazioni e la conservazione, oltre a elevati di customer satisfaction. Per creare una bevanda superiore, determinare gli ingredienti corretti necessari. Mele fanno grande il succo di mele, mentre le arance fanno grande il succo d'arancia. Smettere di sprecare soldi per la formazione e coaching il talento sbagliato per il lavoro Hotel  .;