Il vostro più grande vantaggio competitivo

Domanda: Quali sono i costi le imprese americane di oltre 300 miliardi di dollari all'anno
Risposta:?. Disimpegnato dipendenti
Secondo studi approfonditi condotti da Gallup Management Journal, solo il 29% dei dipendenti sono impegnati nel loro lavoro. 54% è disimpegnata (mentalmente estratto) e il 17% sono attivamente disimpegnata (sabotare gli sforzi dei loro collaboratori). Che &'; s più, Gallup ha stabilito che l'unica fonte di questo problema di disimpegno dipendente è cattivo manager
Questo significa che se la vostra azienda è come la maggior parte, ogni milione di dollari si spendono sul libro paga, si ottiene $ 290.000 vale la pena di sforzo! Significa anche che se si investe in niente altro, si dovrebbe investire nei vostri manager (o se siete un manager, di investire in te stesso). Aiutare i vostri manager diventano leader migliori aumenterà il livello di coinvolgimento dei dipendenti nella vostra azienda. Questo, a sua volta, causerà un aumento della produttività, l'efficienza, il profitto, e ti aiuterà anche a mantenere clienti importanti. Garantito!
Il più grande vantaggio tutto il commercio può avere sulla concorrenza non è il loro prodotto, ma i loro dipendenti impegnati. Attraverso i loro studi, Gallup ha rilevato che più della metà dei dipendenti disimpegnati non potrà mai raccomandano ai loro datori di lavoro &'; prodotto o servizio per gli altri, ma la maggior parte dei dipendenti impegnati sarebbe. Poiché la maggior parte dei vostri concorrenti sono probabilmente affetti da dipendenti disimpegnati, sarebbe ovviamente servire la vostra linea di fondo molto bene a fare lo sforzo per coinvolgere la tua gente. .? Non ci dovrebbe essere alcun incentivo ad avere queste persone disimpegnate sul libro paga
Domanda: Può disimpegnato persone sembrano essere produttivi
Risposta: I &'; ve incontrato alcune persone di vendita in aziende che sembrano portare in denaro sufficiente per rendere i loro capi vogliono tenerli a dispetto di mostrare segni di disimpegno. I responsabili delle vendite non sembrano preoccuparsi circa l'atteggiamento fino a quando i numeri sono buoni. Che, tuttavia, è un errore mortale. La maggior parte delle persone di vendita sono molto denaro guidato e quindi creare l'impressione di essere impegnato quando stanno producendo ottimi risultati di vendita. Ironia della sorte, sarebbero assolutamente fenomenale se fossero effettivamente impegnati.
Tenete a mente che le entrate non è la misura del coinvolgimento, l'atteggiamento è. Il denaro non pregiudica l'impegno dei dipendenti, la cultura fa. Se le vostre alte performance di vendita sono sempre lamentano politica aziendale, di consegna o di servizio persone inetti, e la mancanza di supporto, per esempio, allora la vostra persona di vendita è semplicemente motivata dal denaro. In qualità di direttore delle vendite o imprenditore, si potrebbe pensare che è abbastanza buono, ma attenzione. Egli è in gioco solo a proprio vantaggio, non il beneficio della società, e che è mortale.
Ricordate, i dipendenti disimpegnati non sono leali. Il tuo disimpegnato alte performance di vendita sarà decollare con i clienti al più presto. Voi non state facendo il vostro business un favore da lui o lei mantenere tra i tuoi file. Siete semplicemente delirante se pensate che la vostra azienda potrà costantemente prosperano con queste persone intorno. Stanno lavorando per portare i vostri rappresentanti di vendita verso il lato oscuro, sabotando il loro morale e il successo tutto il senso. Non tutte le persone di vendita sono esclusivamente motivati ​​dal denaro, e questo esecutore rovinerà gli altri
. Domanda: Come è possibile determinare se i miei dipendenti sono impegnati
? Risposta: Ci sono alcuni segni evidenti di disimpegno che comprendono azioni come lamentarsi ai collaboratori, apatia, scadenze spesso perse, assenteismo, ritardo, mancanza di interesse per eventi aziendali, ecc
Il modo migliore per determinare il livello di coinvolgimento dei dipendenti nella vostra azienda è quello di condurre un sondaggio. Io uso un sondaggio impegno dei dipendenti per aiutare i miei clienti a vedere dove sono e dove hanno bisogno di migliorare. Ho anche condurre workshop e sessioni di coaching per mostrare ai leader come costruire una forza lavoro impegnata. Coinvolgere i dipendenti è l'unico modo per avere un successo duraturo nel mondo degli affari. Tutti i risultati ottenuti a dispetto di avere una forza lavoro di disimpegno impallidiscono rispetto ai risultati che si verificano quando il tuo popolo sono impegnati

Contatti:. [email protected] www.powerconferences.ca
Una versione modificata di questo articolo è stato pubblicato in www.trainingmag.com
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