Ponendo le basi per un potenziale cliente

Tutti noi siamo stati attraverso l'intervista tipico. Conoscete il genere, dove ci si siede su un tavolo o una scrivania e sono 1-4 persone che ti chiede domande. Li rispondere nel miglior modo possibile ..... questo è ciò che deciderà se a ottenere il lavoro oppure no.

Non è davvero avete la possibilità di fare tutte le domande "reali" ... in realtà, è probabilmente un po 'visto di buon occhio.

Beh indovinate un po' ... questo è il vecchio "dipendente mentalità" tipo di situazione ... non è un tipo "business /marketing di mentalità" della situazione.

Saltiamo ora al presente. Sei un assistente virtuale. Un professionista. La gente viene a voi perché hanno bisogno del vostro know-how ... Le soluzioni che offrite. NON siete un dipendente.

Quindi, se non sei un dipendente ... Non iniziare le stesse orme come uno.

Quando un potenziale cliente chiede un incontro con te - di persona o per telefono - per discutere se è potenzialmente in grado di lavorare insieme ... Non è un'intervista

Questa riunione è altrettanto per voi di identificare se si tratta di un client ideale per voi.. .. come lo è per loro di identificare se si è il VA ideale per loro.

Pensate che per un minuto. Non è un'intervista. Pertanto, al fine di assicurarsi che non è trattato come un colloquio impiegato /datore di lavoro -. È necessario fare un paio di cose per preparare il terreno

Quando un potenziale cliente dice, "Cindy, possiamo impostare un tempo per parlare di come si potrebbe essere in grado di aiutarmi? " È probabile che rispondere con assoluta e suggerire alcune possibili date /orari.

Ora il passo che molti assistenti virtuali non prendono sta dicendo il potenziale cliente ciò che vogliono ottenere /vedere fuori della riunione.

Ecco quello che scrivo di loro:.

"Maria, non vedo l'ora di incontrare con voi su data /ora Durante il nostro tempo insieme, mi piacerebbe saperne di più su:

• Voi e il vostro business

• i vostri obiettivi aziendali

• I vostri progetti prioritari e

•. Le vostre aspettative di un VA

Prima del nostro appello (riunione), si prega di prendere qualche minuto per riflettere su questi elementi in modo da poter sfruttare al massimo il nostro tempo insieme.

Certo, mi piacerebbe anche essere felice di rispondere alle vostre domande su come lavorare con un VA e su di me e la mia attività.

Non vedo l'ora di collegamento con voi. "search

Questo è tutto ... semplice! Che ci crediate o no, questo non tanto per voi prima ancora di impegnarsi in un potenziale rapporto con i proprietari di imprese. Ci sono 4 vantaggi per inviato questa email per la vostra prospettiva in preparazione per il vostro tempo:

:

• Mostra la tua professionalità e l'iniziativa in preparazione per la chiamata /incontro

• Fornire loro contenuto da considerare prima del tempo - una migliore utilizzazione del tempo

• Dimostrare la tua esperienza

Dite loro di sapere come si può meglio aiutare loro -. Raccogliendo le specifiche della loro situazione particolare, si ha l'opportunità di dimostrare come è possibile applicare le soluzioni di conseguenza

Naturalmente ho sempre incoraggio a fare un po 'di compiti a casa da soli prima della riunione - rivedere il loro sito web, fare una ricerca su Google, controllare tutti gli articoli che hanno scritto, ecc Questo vi dà un quadro più chiaro poco e la possibilità di dimostrare che hai fatto . la vostra ricerca ... Siete pronti per la chiamata prima del tempo

Allora ... come farà a prendere il controllo e preparare il terreno per il vostro prossimo cliente incontro Hotel  ?;