Come chiudere il colloquio e ottenere il lavoro

Se siete alla ricerca di un posto di lavoro in ogni tipo di vendite e si desidera un bordo nel vostro colloquio di lavoro, qui è: sapere come chiudere l'intervista. Chiusura del intervista richiede che si smette di concentrarsi in modo completamente sul proprio rendimento e fare domande che aiuteranno a scoprire le esigenze del vostro cliente /responsabile delle assunzioni. Sviluppare le competenze per sapere quando chiudere, cosa dire, e come affrontare obiezioni o non-risposte.

La cosa più importante da ricordare a proposito di chiusura è quello di farlo. Nessun direttore commerciale sta per assumere qualcuno che non può navigare in un processo di chiusura. Se non è possibile chiudere su qualcosa di così importante come il vostro lavoro, che è nel tuo stesso interesse diretto, come hai intenzione di essere in grado di chiudere una vendita per l'azienda?

Come si fa a chiudere? Il modo più diretto è quello di chiedere per il lavoro:.. "Apprezzo il vostro tempo oggi, e io sono così entusiasta di quello che ho imparato di questo lavoro Sulla base della nostra discussione, vedo questo lavoro come l'occasione perfetta mi vedi come un membro produttivo di questa squadra? " Se questo non è il tuo stile, andare per la assumptive Chiudi. Si supponga che vogliono assumerli e dire qualcosa del tipo: "Qual è il prossimo passo?" Oppure: "Quale sarà la mia formazione sia come?" Search

Una delle ragioni più importanti per fare questo passo è quello di scoprire eventuali obiezioni che devono assumerli. Farli uscire allo scoperto in modo da poter trattare con loro ora, mentre si ha ancora la possibilità di parlare in propria difesa. Se hanno una preoccupazione specifiche sul fondo, si può chiedere, per esempio, se hanno mai assunto qualcuno con esperienza simile, o, quali sono le qualifiche del miglior venditore del team? Forse hanno le stesse qualifiche, come voi, e poi si può scoprire il motivo "reale". O forse faranno ripensare la loro posizione.

Ricordate, si stanno spingendo per una risposta ora. Che possono sentirsi a disagio per voi, ma è meglio avere una risposta si può trattare con mentre avete la possibilità. Se si preme e la risposta è "no", chiedere perché. Ho avuto i candidati ottenere un "no" e, una volta scoperto il motivo per cui, affrontato con l'obiezione e concludono con il lavoro.

Sapere come chiudere non solo vi aiuterà nelle interviste, ma anche (ovviamente ) in processi di vendita, project management, e qualsiasi negoziato. E 'una capacità che si andrà a beneficio non solo nella tua carriera, ma nella vita Hotel  .;