Come gestire una pratica completa

Oggi &'; s argomento è qualcosa che la gente mi chiede tutto il tempo. Che cosa fate quando tutta questa roba che ho &'; ve insegnato opere e si arriva a piena capacità pratica? Puoi &'; t assumere qualsiasi più clienti senza tirare i capelli e ci &'; s appena più &'; voi &'; per andare in giro.

La prima cosa che puoi fare è creare una lista d'attesa. Che &'; s bene per il breve termine, ma che doesn &';. T realmente fare molto perché avete ancora li in attesa per voi

In secondo luogo, è possibile aumentare i tassi. Si può decidere di alzare i tassi o solo per i vostri nuovi clienti o per aumentare i tassi con tutti i vostri clienti. Si può dire (perché io &'; ve sentito questo per gli ultimi 12 anni di formazione di persone), e" Oh, ma hanno vinto &'; t pagare per questo e" Certo, alcuni dei vostri clienti esistenti cadranno fuori, ma sì — alcuni di loro pagherà per questo, soprattutto se si dispone di una lista d'attesa. E &'; s stato la mia esperienza che in passato, quando vorrei alzare i tassi ogni tre o quattro o sei mesi, la gente sarebbe solo volentieri pagare per questo. Se si dà un buon rapporto, la gente pagherà per questo. E anche se gli altri caddero, si finirà per fare più soldi perché hai tutti questi nuovi clienti paganti il ​​nuovo tasso

I prossimi passi da fare una volta che &';. Ve riempite la vostra pratica sono per imparare a clonare e sfruttare te stesso. Questo è dove si deve cominciare a pensare a cosa si può fare con la proprietà intellettuale — tutto questo sapere che &'; s nella tua testa. Considerare la creazione di un prodotto in cui si insegna la gente che cosa fare con clienti privati ​​e lo metti in una scatola. Questo è grande nel business informazioni di marketing, che è davvero il business dare consigli. È possibile inserire tutte le vostre conoscenze in una scatola e vendere quella scatola.

Si può anche cominciare a lavorare con i gruppi. Molti anni fa, quando ho avuto una pratica piena di clienti, ho deciso di creare un programma di gruppo, che mi ha permesso di insegnare queste informazioni a un gruppo di 12 a 20 persone allo stesso tempo, ma a un costo ridotto per loro. Così ho fatto in realtà più per ora che ho fatto con i clienti privati, ma individualmente che pagando meno.

Si può anche insegnare questo come un seminario. Finire la conoscenza, insegnare come un seminario di due o tre giorni e pagare $ 1000, $ 2000, $ 3000 —. Quello che volete caricare

Infine, cominciare a portare in società collegate. Queste sono persone che si può allenare a lavorare con voi per insegnare a tutti i clienti in eccesso. (Indossiamo &'; t piace pensare a loro clienti come eccedenza Ognuno è significativo e importante, ma si sa che cosa voglio dire, quelli che si possono e'.. T gestire)

Quindi, queste sono alcune delle cose che si può fare quando la vostra pratica si riempie di capacità. E &'; s interamente circa leveraging e davvero di arrivare a quel livello successivo clonando se stessi attraverso team, sistemi e tecnologie. Questo è un tema molto importante che si deve pensare a quando si arriva a circa $ 75.000 o $ 100.000 in vostro business e don &';. T hanno più spazio per i clienti e non c'è più tempo da perdere

Il client Assegnazione di attrazione

Anche se si e' re non ancora a piena capacità pratica, iniziare a pensare a che cosa farete una volta arrivati ​​in quel posto. Creare un piano per il futuro. E se si &'; re a pieno regime ora, iniziare facendo leva e la clonazione se stessi mediante l'attuazione di alcuni di questi suggerimenti Hotel  .;