Sposando azioni rapide con risultati Accountable

Contabili a volte mi dicono che li conosco meglio di loro stessi sanno. Beh, dovrei! Ho trascorso cinque anni di lavoro all'interno della divisione di consulenza di una ditta di contabilità regionale, sperimentando in prima persona come ragionieri gestire lo sviluppo del business.

Molti professionisti del servizio hanno almeno due posti di lavoro. Oltre ad essere commercialisti o avvocati, soci o gestori, hanno anche il compito di portare nuovo business in azienda. E a meno che qualcuno capita di essere un venditore naturale, che può creare un problema

Fino 2007-2008, pioveva clienti per le ditte di CPA -. Studi legali, pure. In realtà, CPA stavano ottenendo così tanto lavoro che le grandi imprese hanno dovuto esternalizzare una parte per imprenditori o imprese di minori dimensioni.

Dal momento che la recessione, che è tutto cambiato. Ora tutti sono sotto pressione per portare nel nuovo business, attingendo abilità che ho mai dovuto usare. Abbiamo un'intera generazione di persone, che è venuto a bordo dei primi anni 1990, il che non sono mai veramente stati esposti per lo sviluppo del business, perché non dovevano essere. I vecchi ragazzi, che erano della pioggia naturali, hanno le competenze, ma non sapevano come trasferire il loro set di abilità per gli altri.

formazione alla vendita tradizionale non porta i risultati che sperano, probabilmente a causa di formazione di vendita tradizionali non è stato progettato per commercialisti e avvocati - è stato progettato per i venditori! E anche quando i professionisti cercano di applicare ciò che hanno imparato, non esiste un sistema di responsabilità per assicurarsi che seguire attraverso o monitorare il loro successo.

Sono stato un facilitatore autorizzato delle Get clienti si programma la formazione di quasi fin dal suo inizio nel 1995. Uno dei suoi principali vantaggi è che si passa all'azione subito. Non stai imparando stampino metodi di vendita; vieni su con strategie pratiche che soddisfare la propria attività, e poi li stai attuazione subito. In realtà il vostro piano di sviluppo aziendale di base scritto il primo giorno di allenamento.

Il mio sistema di responsabilità per società di servizi professionali è stato guadagnando un sacco di slancio, ed è chiaro che si tratta di riempire un enorme bisogno. A causa della mia esperienza e conoscenza delle imprese CPA e studi legali, sempre di più dei miei clienti hanno chiesto di come ho potuto aiutare con lo sviluppo del business

ero curioso -. Che stavano già facendo formazione nelle vendite e lo sviluppo del business, così che cosa mancava?

Recentemente ho ri-preso le Get clienti si programma di nuovo per me, e che mi ha dato una grande epifania per la mia azienda. Questo è un grande programma, ho pensato, ma c'è qualcosa che manca.

La responsabilità!

Questo è quello che ha portato al matrimonio tra Get clienti si e gli esperti responsabilità, sistema di responsabilità Inc., e noi chiamiamo il nostro nuovo programma di ottenere più clienti ora e sempre.

Ottenere più clienti ora e per sempre programma risolve servizi professionali apparentemente irrisolvibili problemi di sviluppo del business delle imprese ora e per sempre.

Ecco cosa rende questo completo di vendita , programma di marketing e di responsabilità in modo unico:

• L'impatto. sistema, che sta per immediata, misurabili, perpetuo, Accountable, Coaching e Formazione. Ci sono altri sistemi di là fuori che hanno alcuni o più di questi componenti, ma nessuno ha tutto - fino ad ora. Dai miei molti anni di esperienza di lavoro con professionisti contabili e legali, ho visto che per avere sviluppo economico sostenibile, efficace e di successo nella vostra azienda, è necessario disporre di tutti e sei questi pezzi. E 'il matrimonio del pezzo immediato (da Prendi clienti si) con il pezzo Accountability (noi lo chiamiamo il nostro "ingrediente segreto"), che fa davvero il lavoro Hotel • Formazione un-vendita. Perché i professionisti a cui stiamo lavorando con le ditte di CPA e legali interne sono avvocati e commercialisti, non i venditori professionali, strategie di vendita tradizionali e tecniche non funzionano per loro. La maggior parte dei programmi di vendita sono tenuti da personale di vendita. Vuoi essere insegnato da un tipo "salesy" di persona? Nel ottenere più clienti Ora e per sempre programmare ti verrà insegnato da me, Alan M. Dobzinski, qualcuno che capisce di vendita e di sviluppo del business, perché io ci sono stato e sono ancora lì - portando in clienti - ma io ' non sono un venditore. È per questo che noi chiamiamo questa formazione ONU-vendita. Si tratta di risultati di formazione, non di formazione alla vendita Hotel • Conoscenza del settore e l'esperienza. Oltre a lavorare all'interno di una società di servizi professionali per oltre cinque anni, la mia esperienza cliente si è concentrata quasi esclusivamente su CPA e studi legali, a meno che ho ramificata a settori collegati come quello bancario, finanziario e assicurativo. Sono un Master Certified Coach, uno dei soli 622 nel mondo. Per quanto riguarda la responsabilità, beh, ho scritto il libro su di esso.

La reazione a questo programma è stato oltre le mie più rosee aspettative. Ho pensato che 1 + 1 sarebbe uguale 2 o forse 3, ma sembra che 1 + 1 = 11 Hotel  !;