Chiudi più vendite: 3 modi per entrare in, iniziare e fare più soldi ora - No Matter dell'Economia

Sì, l'economia è in ritardo e vengono tagliati i fondi. Sì, abbiamo la concorrenza. Sì, i clienti sono rinviando le decisioni d'acquisto.

E allora?

Se ci si concentra sulla costruzione di relazioni e implementare le strategie di vendita che rivelare qui, sarete in grado di chiudere altre offerte e ottenere di più vendite ora. La gente comprerà da voi anche in un'economia in ritardo - non importa quale sia il vostro punto di prezzo.

3 modi per entrare in, per iniziare, e chiudere Altre offerte

Vendite Chiusura Suggerimento 1: Raccomandazioni Nuovo approcci

Buoni venditori hanno sempre parlato di creazione di valore. Ora abbiamo bisogno di metterci nei panni dei nostri clienti ed essere creativi. Dobbiamo entrare e iniziare. Pensate intelligente, non è grande. E 'sempre più intelligente di avere un pezzo più piccolo di qualcosa, di un grande pezzo di nulla. Inizia con un progetto più piccolo, un ordine ridotto, o regionale, piuttosto che globale, implementazione. Get in, e conoscere il cliente. Far loro di conoscere te. Vieni a conoscere il loro business.

Le vendite di chiusura Suggerimento 2: creare metriche

Sedetevi sullo stesso lato del tavolo come client. Lavorare insieme per determinare il modo migliore per iniziare. Sempre, sempre, creare metriche con il tuo cliente. Come si fa, insieme, definiscono il successo? Ottenere un accordo che una volta che questo progetto avrà successo - secondo le metriche che avete concordato - che il cliente lavorerà con voi per individuare altre opportunità di vendita all'interno della loro organizzazione. Un progetto di successo genera un rapporto di successo, che porta ai deferimenti di successo. Questo significa più opportunità di vendita e più soldi per voi

Le vendite di chiusura Tip 3: Negoziare o camminare

Sì, il cliente vorrà negoziare il prezzo. Quello è il loro lavoro - per sviluppare il commercio mentre si guarda la linea di fondo. Quante volte avete presentato una proposta di vendita a un cliente, e li fece dire, destra fuori del blocco, "Fantastico! Dove devo firmare?» Non succede. Vogliamo sempre ottenere il miglior affare, quindi perché non avrebbe i nostri clienti?

Se è necessario regolare il vostro prezzo, quindi regolare la scala del vostro progetto o gli elementi da fornire pure. Sempre ottenere qualcosa in cambio e scriverlo sul contratto. Forse il cliente si impegna a dare una testimonianza o promette di fare riferimento a un altro business unit nella loro organizzazione, o di qualcuno che conoscono in una società diversa. Forse di contrattare alcuni dei vostri servizi. Baratto è un modo antico di fare affari, e ha senso, in molti casi, se si desidera che ciò che hanno e hanno bisogno di quello che hai. Forse il cliente dispone di un software che la vostra azienda ha bisogno, o una metodologia di consulenza in grado di spingere il vostro business. Si ottiene l'immagine. Lavorare fuori.

Se non si riesce a risolvere le cose, essere disposti a piedi. Si tratta di una decisione difficile, ma può essere la vostra migliore decisione di vendite strategiche. Sarete fuori al prossimo cliente che i valori che cosa offrite ed è disposto a pagare per questo.

Se seguite il mio consiglio in questo articolo e nel mio libro, No More freddo Calling &trade ;, si costruirà durata relazioni con i clienti con i clienti che vogliono acquistare da voi più e più volte anche in un'economia in ritardo. Otterrete più rinvii. E, si chiude più vendite.

Allora, cosa stai aspettando? Entra in e iniziare ora Hotel  !;