Dati Primo

Nel suo popolare 2.003 libro Moneyball: The Art of Winning un gioco sleale, i dettagli autore Michael Lewis la via Oakland A &'; s GM Billy Beane abilmente riuscito a mettere in campo una squadra sempre eccellente nonostante la spesa la metà di quello che le squadre big-mercato come il Yankees e Red Sox stavano spendendo. Il suo approccio è stato quello di utilizzare il lavoro di statistiche guru Bill James in identificando quali elementi del gioco sono stati più prezioso per la squadra e poi capire quale di queste qualità erano diventando il miglior valore sul mercato libero. Al di là della messa a fuoco sul baseball, Michael Lewis dettagli un importante approccio al business che utilizza i dati accuratamente raccolti nel tempo per individuare le migliori valori disponibili. Questo è un approccio che è altrettanto applicabile in qualsiasi altra attività, come è nel baseball. Spesso, team di vendita possono cominciare a lasciare il loro approccio alle cose crescere stantio, lasciandosi farsi prendere in affari come al solito e dispersi importanti tendenze del mercato. Quei team di vendita che lottano per capire come spendere il loro budget di marketing possono beneficiare immensamente dalla rilevazione di dati su tutti i loro interazioni e quindi identificare le fonti di piombo con la migliore ROI. Un sistema di gestione di piombo come Leads360 è uno strumento prezioso nella raccolta e interpretazione dei dati. Leads360 registra automaticamente i dati su ogni lead e poi aiuta ad analizzare i dati in modo che i manager delle vendite in grado di identificare le migliori fonti di piombo e dei modi più efficaci per lavorare loro. Metriche avanzate come quelle Leads360 raccoglie essenziali di trovare le migliori pratiche e, tanto come Billy Beane &'; s Oakland A &'; s, cominciano a lambire la concorrenza senza dover outspend loro
La necessità di ottenere il massimo dal vostro marketing. spesa è una parte essenziale di fare business per qualsiasi team di vendita. Con un budget limitato, ogni centesimo deve essere speso come saggiamente possibile. Questo significa che entrambi lavorano ogni piombo nel modo più efficiente i mezzi possibili, mentre anche l'acquisto e perseguendo i cavi che ottengono il miglior rapporto qualità prezzo. In entrambi questi settori essenziali, Leads360 in grado di fornire un aiuto inestimabile. Il primo è nel modo in cui il team di vendita lavora ogni cavo. Metriche raccolti dal sistema LMS può sia aiutare a identificare e affinare le migliori pratiche che sono specifici per il settore e di nicchia, nonché a garantire che tali pratiche sono seguite attraverso l'uso di automazione delle vendite. Migliori pratiche di base possono fare una differenza enorme in chiusura porta. Gli studi hanno dimostrato che la chiamata entro i primi cinque minuti di ricevere un vantaggio che fa di piombo 22 volte più probabilità di chiudere. Studi simili di Leads360 anche dettaglio i modi che nulla dal numero di e la tempistica delle chiamate di follow al numero di nutrimento e-mail inviate tutti possono avere un effetto determinante sul risultato di un contatto. Non solo Leads360 portare know-how affinato da milioni di contatti precedenti, ma fornisce anche il tuo business con la possibilità di affinare le vostre migliori pratiche alle vostre specifiche condizioni. Che &'; s più, una volta che tali buone pratiche sono identificati, un LMS utilizza automazione delle vendite per garantire che il vostro team di vendita li segue
Un altro modo in cui una metrica approccio orientato alla vendita possono beneficiare il vostro team di vendita è attraverso accurata e sofisticata piombo punteggio.. Mentre il modo ciascun conduttore è lavorato è molto importante, ottenendo i cavi giusti è anche essenziale. Tuttavia, la pista migliore per una società non può essere sempre così chiaro. I dati di un LMS raccoglie sui vostri contatti e la velocità con cui convertono può essere prezioso per spendere il vostro budget di marketing nel modo più efficiente possibile. Che portano fonti producono il più alto ROI può variare notevolmente da azienda ad azienda e tra i diversi settori, e &'; s importante avere un metodo di punteggio di piombo che è su misura per il vostro settore. Leads360 utilizza le informazioni raccolte sul tasso di successo di ogni cavo per determinare meglio che conduce stanno ottenendo il più alto ROI. In questo modo, un responsabile delle vendite può comprare quei cavi che rappresentano i migliori valori e smettere di affondare i soldi in fonti di piombo che aren &';. T produrre
Alla fine, le vendite è un business veloce e la capacità di lavorare in modo efficiente e di reagire rapidamente ai cambiamenti del mercato è la chiave. A questo proposito, un approccio data-driven è una parte essenziale di qualsiasi attività commerciale e dei loro sforzi per rimanere davanti alla curva. Proprio come Billy Beane è stato in grado di andare avanti di più grandi, le imprese meglio finanziati nel loro mercato, identificando il valore con l'uso di metriche sofisticate, il team di vendita in grado di capire i metodi migliori per massimizzare il ROI e giro la concorrenza senza aumentare il buy di marketing.
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