Come motivare i vostri Venditore Più Difficile, parte 1

Ora &'; ve tutti loro avevano.

Se haven &';.. t li aveva, poi li avrà

Se le hai avuto, poi si sa esattamente che cosa sto parlando

E quelli sono le più difficili personale di vendita, quelli che sono motivati ​​attraverso una varietà di motivazioni diverse, ma la più grande è la necessità di essere assertivo e di avere il potere di loro. E questi sono in genere il tipo di gente di vendite che sono altamente supponente, sono a volte sfacciato, sono maleducato, a volte, sono fieramente indipendenti, e hanno un forte desiderio di sentire la propria voce.

probabilmente sapete che cosa la gente queste vendite sembrano se si haven &'; t aveva uno nella tua carriera di gestione delle vendite. Se sei un VP che ha un sacco di sales manager, probabilmente si può visualizzare il tipo di persona di vendite che stiamo parlando.

Questa è un'arma a doppio taglio, perché in genere queste persone di potere affamati sono il vostro migliore addetti alle vendite.

Spesso il loro potere o hanno bisogno di essere assertivo si riflette in un forte desiderio di avere successo.
In genere queste cose vanno di pari passo, non sempre, avete alcune persone supponente di vendite che sono non
successo

Quelli che ho avuto nella mia 15+ anni di carriera gestione vendite sono potere-centrica, ma anche loro sono molto successo a causa del loro stile prepotente o loro modi altamente supponente e la loro grinta per riuscire a tutti Costi.

Il motivo per cui questo tipo di persona di vendita è il più impegnativo dal punto di vista della leadership è perché la maggior parte dei gestori di vendite percepiscono queste persone come una minaccia diretta per l'autorità.

Questo è molto comune, perché se sei un nuovo direttore commerciale, e si dispone di un paio di veterani che siedono in fondo alla stanza, che indovinare un sacco di cose che si dicono, si lamentano delle politiche aziendali e perché non hanno senso, o cose che si deve fare. Questi sono quelli che sono costantemente rovinerete forse anche sfidando la sua autorità, a volte, a volte forse meno evidente e talvolta molto evidente e talvolta in un forum pubblico, a volte in un forum privato. Dipende; non c'è un modo che ciò avvenga.

Questo tipo di personalità è abbastanza comune tra i tempi di vendita. Noi &'; ho visto questo tipo di modello di personalità si ripete più e più volte in tutta la maggior parte dei team di vendita. La cosa buona è che queste persone tipo sono in minoranza. Se si dispone di 100 persone nel vostro team di vendita, forse 8 o 9% della tua squadra avere questi tipi di personalità. Oppure, se si dispone di 10 addetti alle vendite, forse 1 o 2 persone al massimo di potenza.

C'è stato un anno, ho avuto 6 persone di vendita, e ho avuto 2 di queste persone, e che era un tempo molto lungo , molto doloroso anno di vendite. Tuttavia, abbiamo fatto molto bene

Quello che vi insegneremo a oggi &';. S spettacolo così come prossime settimane episodio è tecniche specifiche su come affrontare questo e ottenere attraverso di essa, ma anche il modo di sfruttare i talenti di queste singole persone attraverso questo meccanismo di potere e attraverso i modi che si possono portare, motivarli e allenatore li possono ottenere il meglio da loro e ridurre al minimo un sacco di conflitto e mal di testa che si verificano con loro.

Spesso l'interazione tra la persona di vendite e il direttore delle vendite di questo tipo di potere desiderio stile di personalità si traduce spesso in aperto conflitto a causa di modi diametralmente opposti di come vanno le cose. Sono molto supponente su come dovrebbero essere fatte le cose. E 'questo isn &';. T necessariamente una cosa negativa

Le persone altamente supponente sono quello che volete sul vostro team di vendita.

È don &';. t desidera ogni a seguire voi senza darvi qualche critica costruttiva

Vuoi che la gente nel vostro gruppo di dare un feedback costruttivo e mettere in discussione qualche cosa. Si mantiene onesti e si mantiene sulla strada giusta

Don &';.. T guardare come una minaccia alla vostra autorità, guarda come un'opportunità per voi per ottenere le cose per bene

Il modo migliore per diagnosticare quale delle vostre vendite persone rientrano in questa categoria di “ potere &"; personalità è quello di prendere il nostro questionario motivazionale che si può ottenere attraverso il nostro abbonamento a pagamento presso la Direzione Commerciale Mastery Academy. Li portiamo attraverso molte domande che chiama caratteristiche individuali in modo da poter condurre, allenatore e gestirli nel modo più appropiato utilizzando le tecniche.

Una delle cose di questo tipo di persona di vendite è che i lotte di potere tra il rappresentante e la persona di vendite raramente si concludono con un ambiente di motivazione. Di solito si conclude con una persona che è a destra e una persona che è sbagliato e qualcuno perdere la faccia nel processo.

Come sales manager, non è il tuo lavoro per avere ragione.

E 'il vostro lavoro per aumentare le vendite. Come hai fatto è che sollecitare le opinioni degli altri e ascoltare quello che hanno da dire.

Alcuni dei tuoi addetti alle vendite di energia possono avere le migliori idee.

Si può venire attraverso come piagnoni e lamentosi, e dolori generali nel collo, ma se si filtra attraverso tutto questo, e ascoltare ciò che hanno da dire, allora si può ottenere alcune delle vostre idee migliori come responsabile delle vendite, al fine di raggiungere il vostro obiettivo, che di solito è maggiore successo di vendite per la squadra. O forse è quello di mettere in una posizione di essere promosso, o forse si sono il VP delle vendite e avete il vostro motivazioni che si desidera attraverso l'organizzazione.

Sfruttare i talenti di queste persone di vendita forza di volontà certamente aiutare a ottenere lì.
genere sono alcune delle persone più forti del team.

Al contrario di quello che può apparire in superficie, il rappresentante di potere non vuole portare via il vostro potere.

Lasciatemi dire che ancora una volta, al contrario di quanto possa sembrare in superficie, addetti alle vendite di energia non vogliono portare via il vostro potere.

Anche se sembrerebbe che modo perché sono costantemente sfidando l'autorità queste sono le persone seduti nella parte posteriore della stanza che e mettere in discussione tutto ciò che dici come si sta parlando al vostro gruppo.
oppure sono in disaccordo con veemenza con una sorta di politica aziendale che porta ad un argomento o una sorta di dibattito interno

Se non &';.. t prendere le cose personalmente, è possibile ottenere alcune grandi idee da loro

Il mio punto è questo; non solo è possibile ottenere grandi idee da loro, ma don &'; t guardare a loro come una minaccia, quello che vuole veramente è un po 'di potere del loro proprio

Si don &';.. t necessariamente vogliono il vostro potere

Se si condivide il potere con un'altra persona che brama il potere fa diminuire il proprio potere o fa diminuire la sua autorità?

Alcuni gestori potrebbero dire di sì, ma vi sfido a pensare in modo diverso.

Pensare in questo modo:
Se si dispone di una candela e la vostra persona di vendite di alimentazione ha una candela spenta, se si raggiunge verso lo stoppino della candela e illuminate con la tua candela. Poi si disegna la tua candela di distanza, è la vostra candela meno brillante? O meno illuminato? No, non lo è.

Si accende lo stesso. Ma avete a sua volta illuminato loro candela
da voi dando via alcuni del vostro potere, don &';. T diminuiscono la propria autorità

E 'doesn &';. T minano la capacità di condurre il vostro team di vendita.
Se avete a che fare con loro nel modo giusto, si può effettivamente sfruttare i loro talenti innati, pur mantenendo la sua autorità, dando un po 'del vostro potere e dell'autorità via per loro.

Questa è la chiave con le vendite di potenza persona e come ottenere il meglio da loro.

In genere sono alcune delle persone più competenti di vendita e forse alcune delle persone migliori di vendita del vostro gruppo.

La chiave di tutto questo è che il direttore delle vendite ha assolutamente essere flessibile con la sua /il suo approccio. Shopping, Con la forza vendita persona è particolarmente vero.

Avete a che fare con 10 o 100 diversi tipi di personalità. Puoi &'; t gestione, di leadership, e l'allenatore tutti la stessa cosa. Hai bisogno di essere flessibile; è necessario essere un camaleonte. Questo è qualcosa che sosteniamo settimana dopo settimana in Accademia Direzione Commerciale.

Quando hai a che fare con la persona di vendite di potenza, questo è particolarmente vero. Se avete un temperamento caldo, e dicono qualcosa dispregiativo, spetta a voi per controllare le vostre emozioni e prendere la strada maestra, e spetta a voi di essere flessibile nel vostro approccio, in modo da ottenere quello che vuoi.

entrambi vogliono la stessa cosa. Vogliono avere successo, vogliono fare i soldi, ottenere una promozione, andare avanti nell'organizzazione, soddisfare i loro clienti, avere una sensazione di soddisfazione quando tornano a casa la sera, e tutto ciò che la motivazione è. Si può scoprire attraverso il questionario motivazionale su ciò che realmente li spinge. Una delle cose che spingono la persona di vendite di potenza è questa fame di assertività, la necessità di essere ascoltato. E se si continua squelch che, si e' ll mai veramente in grado di ottenere il meglio da loro

È possibile mantenere tale autorità, ma dando po 'di quel potere di distanza in modo che si finisce per condividere il vostro potere.

L'ultima parte di questo è che, come un direttore delle vendite, è importante per voi di essere non solo competenti, ma anche di essere un fiducioso responsabile vendite.

Così tanti nuovi sales manager si rivolgono a noi e non sono ancora sicuri nel loro approccio.
Se siete stati in giro come responsabile vendite per un po ', e si stanno ascoltando lo spettacolo per nuove idee , probabilmente avete una buona idea di ciò che il vostro stile di gestione è e si ha un track record di successo. O forse semplicemente capire che bisogna essere flessibili e se questo è il caso, che è enorme.
Quando avete a che fare con la persona di vendite di energia bisogna essere fiduciosi e competente.

E voi può farlo sollecitando il loro contributo e guadagnando il feedback da loro, ma i gestori di vendite davvero competenti e fiduciosi sono gli unici che possono trattare con la persona di vendite di energia.

Un'altra cosa circa la persona di vendite di potenza, a differenza degli altri 5 profili che abbiamo per i venditori, la persona di vendite di potere non piace lode. La maggior parte delle persone lo fanno come lode, ma la persona di vendite di potenza, non piace lode. Può de-motivarli. Bisogna stare attenti con l'utilizzo di lode e di come viene utilizzato.

Non usando lode, ma usando un'altra tecnica, al fine di ottenere il meglio di loro e al canale che le personalità in modo che entrambi ottenere quello che vuoi che è un aumento delle vendite.

Se questo viene incanalata in modo efficace, questo tipo di addetti alle vendite possono anche fare i leader straordinari.

Come sales manager, si dovrebbe essere alla ricerca di opportunità di mentore e per aiutare insieme al personale di vendita nel loro ruolo attuale da qualunque siano le loro aspirazioni di carriera possono essere e per assisterli.

sono spesso un enorme leadership di base di qualità, ma voi come responsabile vendite hanno bisogno di incanalarla nel modo giusto. Questi tipi di addetti alle vendite hanno bisogno di coaching e mentoring

In sintesi:. Feed Come motivare i vostri gente di vendite che sono motivati ​​principalmente dal potere.