Vendere con onore e coraggio

Vendere con onore e coraggio:

E 'OK ammettere avete paura! La paura può essere e di solito è un grande motivatore. Doesn &'; t sembra importa in quale paese sono o quali sono le condizioni di mercato sono, negli ultimi dieci anni ci siamo allenati venditori in Pro Quo approccio di vendita Quid, ci ho trovato persone più vendite stanno vendendo paura. Il più stretto il mercato il più critico è vendiamo con onore, coraggio e sviluppare i rapporti con i clienti e prospect che si basano sul rispetto reciproco

Quello che non ho scoperto è –! Perché- le relazioni devloping rispetto muual basato spaventa alcuni venditori in aggrappati alle loro vecchie - ma inefficaci - approcci di vendita. Il mondo in cui viviamo è cambiato, come il business è fatto così perché non possono così tanti venditori cambiare il modo in cui vendono

Dopo anni di vedere questa prima mano la paura, io &';? Ve determinato in via definitiva perché tanti venditori non può cambiare il modo in cui vendono:

1.They don &'; t so come cambiare
2.Fear di fallimento da provare qualcosa di nuovo
3.They don &'; t sentono responsabilizzare per ottenere al di fuori del &'; scatola &";
4.They acquistare in alcuni vecchi metodi di “ come vendere &";
comportamento 5.Bad è a volte premiato, quando un qualcuno compra qualcosa

Spesso , venditori pensano a se stessi come figure eroiche, perseverante contro tutti gli ostacoli, combattere la buona battaglia giorno dopo giorno. Ma pensare a questo: chi sono davvero combattendo? La paura è il vero 'nemico' e pensare a fare tante volte creiamo ostacoli che don &'; t esistono. Per la maggior parte di noi la paura che creiamo solo è presente nella nostra mente. E 'difficile da combattere un nemico che ha un forte istituito nella nostra testa

E' qui che il vero coraggio entra in scena: Dobbiamo riconoscere e affrontare le nostre paure prima di poterli superare. Qui è una strategia in 3 fasi per superare le tue paure. (Nota:. "Scomodo, inquieto e ansioso", sono altre parole per paura). Per capire veramente come affrontare questi problemi visitare www.SalesBuilders.com nostro Quid Pro Quo corso Vendite è stato insegnato in 7 paesi con risultati insuperabili

1. Fact or Fiction?
La prima cosa che devi fare è determinare se le paure che hai sono basati sulla realtà o finzione. Non si può battere ciò che non è reale. Non si può superare quello che doesn &'; t esiste. Se un timore si basa infatti, di fronte a esso, quindi intraprendere azioni prudenti supererà la paura. Se un timore si basa nella narrativa o una fantasia, riconoscendo la fantasia aiuta a superare troppo. Se resistete affrontare le tue paure, essi persisteranno.
Ecco un dato di fatto si può capire e si riferiscono a che dovrebbe causare qualche timore. Se don &'; t visualizzare una certa flessibilità e adottare il cambiamento si rischia di non raggiungere i risultati coerenti avete bisogno e vogliono. Nelle vendite se don &'; t raggiungere determinati risultati le conseguenze possono essere una grave-perdere il vostro lavoro!

2. Scopri cosa si sta trattenendo
Prendi &'; s risolvere quello che attraversa molte persone menti di vendita:

I timori FATTO
paura di perdere l'unica cosa che puoi perdita è
la tua occasione per avere successo .
paura del rifiuto di “ asserviti &"; . modo si vende cause
rifiuto
paura di essere offensivo Il modo apprensivo vendiamo offende
molti decisori
Paura di essere percepito Se si aren &';. t vendere come un ldquo e, di fiducia come una vendita persona advisor &"; la paura è fatto

paura di essere disprezzato immediatezza e autenticità crea
rispetto reciproco
paura di perdere i numeri Se si aren &';.. t controlla l'attività delle vendite
non avrete
risultati coerenti.

3. Don &'; t avete una sfera di cristallo
Pensare che si sa come la gente reagirà spesso produce risultati negativi. Non importa se le vostre ipotesi sono generalmente negativi o positivi. Entrambi sono condiscendente e /o offensivo. Entrambi sono basati su alcuni o tutti i timori sopra elencati.

Ipotesi si basano generalmente su ciò che si crede di essere fatto, o quello che si vuole era fatto. I nostri presupposti falsi possono essere causa di precedenti esperienze di vendita senza successo, o possono essere reliquie di ciò che è stato tramandato per generations- “ Le regole di ingaggio di Selling &";. -come Si suppone di vendere

al netto di vendere con onore, rispetto, e il coraggio è che dobbiamo agire onorevole e ottenere fuori della nostra zona di comfort e di essere coraggiosi. Potete &'; t essere asserviti e ottenere guadagnare il rispetto avete bisogno e desiderate Hotel  .;